ตั้งแต่ Nike ไปจนถึง Eileen Fisher, Anthropologie, Zady.com สตาร์ทอัพด้านอีคอมเมิร์ซ และยักษ์ใหญ่ด้านการค้าปลีกอย่าง Bloomingdales และ Saks บริษัทต่างๆ กำลังเปลี่ยนการจัดหาและเสนอขายผลิตภัณฑ์ขายปลีกเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีจริยธรรมเพื่อตอบสนองต่อการเพิ่มขึ้นของผู้บริโภคที่ขับเคลื่อนด้วยจุดประสงค์ ตามที่ Cone Communications จากการสำรวจพบว่า 88% ของคนอเมริกันจะหยุดซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทหากพวกเขาทราบถึงการดำเนินธุรกิจที่ขาดความรับผิดชอบหรือหลอกลวงของบริษัท คนรุ่นมิลเลนเนียลเป็นตัวขับเคลื่อนหลักของการเปลี่ยนแปลงในข้อเสนอของผู้ค้าปลีก เนื่องจากคนรุ่นนี้เป็นผู้นำการเคลื่อนไหว 'การแสวงหาแบรนด์ทำดีที่น่าเชื่อถือในการขายปลีก-บำบัด-เมื่อ-เปลี่ยน-ตัวแทน'
เรามักได้ยินเกี่ยวกับความปรารถนาของคนรุ่นมิลเลนเนียลในการซื้อเครื่องแต่งกายและสินค้าจากห่วงโซ่อุปทานที่มีจริยธรรมและมีเรื่องราว แต่เป็นเพียงการพัฒนาเมื่อเร็วๆ นี้ที่ร้านค้าแฟชั่นรายใหญ่และผู้ค้าปลีกตระหนักว่านี่เป็นมากกว่าแนวโน้ม: เป็นต้นทุนใหม่ในการประสบความสำเร็จ ธุรกิจ ตัวอย่างเช่น เมื่อเร็วๆ นี้ Nike ได้จัดงานที่กลุ่มผู้ประกอบการและผู้นำด้านแฟชั่นที่ยั่งยืนมารวมตัวกันเพื่อเวิร์กช็อปเป้าหมายของ Nike ในการค้นพบวัสดุใหม่ที่ยั่งยืน เหตุการณ์เช่นนี้ไม่เคยเกิดขึ้นเมื่อ 5 ปีที่แล้ว ฉันเชื่อว่าเราอาจรู้สึกหงุดหงิดที่บริษัทขนาดใหญ่ที่ไม่ยั่งยืนตั้งแต่เริ่มต้น หรือเราอาจตระหนักได้ว่าจนถึงตอนนี้ ทรัพยากรที่ต้องทำนั้นไม่น่าเชื่อถือและเข้าถึงได้ยาก ฉันมองว่านี่เป็นโอกาสที่น่าตื่นเต้นในฐานะผู้ประกอบการ ในการทำลายด้านอุปทานของการผลิต และเริ่มจัดหาทรัพยากรที่แข่งขันได้สำหรับวัสดุที่ไม่เพียงแต่ยั่งยืนเท่านั้น แต่ยังผลิตได้อย่างน่าเชื่อถือและเข้าถึงได้ในปริมาณมากด้วย - แชนลีย์ น็อกซ์
ห่วงโซ่อุปทานเป็นสิ่งกีดขวาง ห่วงโซ่อุปทานเฉพาะในตลาดเกิดใหม่ได้นำไปสู่การเติบโตทางเศรษฐกิจที่ไม่มีประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ช่างฝีมือ ซึ่งส่วนใหญ่ยังคงเป็นตลาดเฉพาะกลุ่ม ผู้ประกอบการ Olivia Byanyima และ Shanley Knox พร้อมที่จะเปลี่ยนแปลงทั้งหมดนี้ เมื่อเห็นโอกาสที่จะเป็นส่วนหนึ่งของการเคลื่อนไหวที่เพิ่มขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการซื้อของผู้บริโภคที่มีจริยธรรมที่เติบโตขึ้นและเพื่อสร้างบริษัทที่มีพื้นฐานมาจากโลกทัศน์ทั่วโลก ทั้งคู่จึงเปิดตัว โอลิเวีย น็อกซ์ กลุ่มการผลิตและแบบจำลองสำหรับอุตสาหกรรมการก่อสร้างโดยใช้วัสดุในท้องถิ่นเพื่อใช้ในตลาดโลกที่ใหญ่ขึ้น และสิ่งแรกที่พวกเขาจับตามองธุรกิจอย่างมีจริยธรรมคือเขาวัว ในประเทศบ้านเกิดของ Olivia Byanyima ในยูกันดา
ทำไมต้องเป็นเขาวัว?
Ankole ส่วนใหญ่ซึ่งเป็น 'ปศุสัตว์ของกษัตริย์' อยู่ทางตะวันตกของ Cattle Corridor ในแอฟริกา ซึ่งเป็นทุ่งหญ้าสะวันนาที่ไหลจาก Horn of Africa ลงไปที่ทะเลสาบ Tanganyika ในบุรุนดี Ankole เป็นสายพันธุ์ศักดิ์สิทธิ์และถูกนำออกสู่ตลาดก็ต่อเมื่อผู้เลี้ยงโคหรือเจ้าของฟาร์มต้องจัดการจำนวนโคในฝูงเท่านั้น ในขณะที่เจ้าของฟาร์มไม่รู้ว่าเขาของวัวเป็นทรัพยากรที่มีค่า คนกลางในโรงฆ่าสัตว์ในเมืองกัมปาลาที่คึกคักทางตอนใต้ของยูกันดาก็ทำอย่างนั้น เขาดิบ (ที่ผลิตเป็นผลพลอยได้จากตลาดเนื้อสัตว์) จนถึงขณะนี้ได้รับการขายโดยโรงฆ่าสัตว์จำนวนมากให้กับผู้ซื้อชาวจีนที่ส่งออกกลับไปยังเอเชียเพื่อผลิตปุ่มจำนวนมากสำหรับอุตสาหกรรมสิ่งทอของพวกเขา
นอกจากนี้ เจ้าของฟาร์มยังได้รับการสนับสนุนจากผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาเศรษฐกิจให้ผสมพันธุ์วัว Ankole กับวัวเจอร์ซีย์เพื่อเพิ่มการผลิตน้ำนม การปฏิบัตินี้แม้อาจให้ผลกำไรในระยะสั้นแก่เจ้าของฟาร์มปศุสัตว์ แต่ก็เป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่กว่าสำหรับนักอนุรักษ์ที่ทำงานเพื่อปกป้องความหลากหลายทางชีวภาพที่อุดมสมบูรณ์ของแอฟริกาตะวันออก
pisces man libra woman marriage
ในฐานะสมาชิกของชนเผ่า Bahima (เจ้าของฟาร์มปศุสัตว์แบบดั้งเดิมของ Ankole) Olivia Byanyima ได้ตระหนักถึงรูปแบบทางเศรษฐกิจที่ไม่มีประสิทธิภาพนี้ และด้วยเหตุนี้ โมเดลธุรกิจใหม่ที่มุ่งเน้นไปที่ตลาดหลังการขายสำหรับเขาที่นอกเหนือไปจากกระดุมที่ผลิตขึ้นเป็นจำนวนมากจึงถือกำเนิดขึ้น เป็นแบบจำลองที่เน้นการสร้างงานเพิ่มมูลค่า การเปิดตลาดโลก และเพิ่มความมั่งคั่ง นอกจากนี้ยังเป็นแบบจำลองที่ให้แรงจูงใจทางเศรษฐกิจแก่เกษตรกรในการรักษาพันธุ์ Ankole ให้บริสุทธิ์
แชนลีย์ น็อกซ์กล่าวว่าแตร Ankole เป็นทรัพยากรที่สมบูรณ์แบบในการนำร่องทฤษฎีธุรกิจของพวกเขาด้วย แตร Ankole มีความทนทาน ทำให้เป็นวัสดุที่เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการแกะสลักดีไซน์ที่เป็นของแข็ง ตัดกรอบแว่นตา หรือการเจาะรูสำหรับอุปกรณ์เสริมในตู้เสื้อผ้าตามสั่ง ภายในเวลาไม่ถึงสองปีนับตั้งแต่เปิดตัวและผ่านการลองผิดลองถูก ควบคู่ไปกับการสนับสนุนจากรัฐบาลยูกันดาและความร่วมมือกับแบรนด์ชั้นนำ Olivia Knox ได้เริ่มเปลี่ยนการรับรู้ของภูมิภาคนี้จากซัพพลายเออร์ที่ไม่น่าเชื่อถือไปยังปลายทางชั้นนำในด้านคุณภาพและแหล่งที่มาอย่างมีจริยธรรม วัสดุและผลิตภัณฑ์ช่างฝีมือ พวกเขาสร้างมาตรฐานคุณภาพในโรงงานสี่แห่งที่แตกต่างกันสำหรับช่างฝีมือเขา 60 คน ในปีแรก Olivia Knox ทำยอดขายได้มากกว่า 130,000 เหรียญ ซึ่งรวมถึงบัญชีกับ Anthropologie, Dannijo, Bloomingdale's และ TD Tom Davie
who is melissa molinaro husband
สำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการสร้างธุรกิจตามพันธกิจที่ยั่งยืน ควบคู่ไปกับประเด็นสำคัญด้านจริยธรรม ต่อไปนี้คือบทเรียนจากการดำเนินงาน 2 ปีแรกของ Olivia Knox:
ให้การเข้าถึงมาก่อนอัตตาของคุณ แชนลีย์ น็อกซ์กล่าว
ผู้ประกอบการจำนวนมากที่สร้างอุตสาหกรรมช่างฝีมือมีแรงผลักดันจากความปรารถนาที่จะสร้างแบรนด์ของตนเอง ไม่มีอะไรผิดปกติกับเรื่องนั้น แต่ที่ปรึกษาในช่วงแรกๆ บอกฉันว่า ฉันจะมีตลาดที่ใหญ่กว่านี้มาก ถ้าฉันแยกอัตตาออกจากกัน และช่วยให้แบรนด์อื่นๆ เข้าถึงได้แทน สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสทางธุรกิจอย่างมหาศาล: บริษัทจำนวนมากที่กำหนดเป้าหมายโดยแบรนด์ที่มีจริยธรรมและช่างฝีมือมักต้องการพันธมิตรด้านการผลิต และบางครั้งอาจมาจากแบรนด์อื่นเท่านั้น
ใช้หลักการเริ่มต้นแบบลีนกับกิจการของคุณ: ทำซ้ำและฝึกฝนการสร้างต้นแบบที่มีความเสี่ยงต่ำ
ตามที่ Shanley และ Olivia ค้นพบอย่างรวดเร็ว เส้นทางการผลิตแรกไม่ใช่ทางออกที่ดีที่สุดสำหรับการปรับขนาดรูปแบบธุรกิจของพวกเขา:
เมื่อเราเริ่มต้นครั้งแรก เราโชคดีที่ได้รับพื้นที่ทำงานผ่านการเป็นพันธมิตรกับรัฐบาลยูกันดา เราคิดว่าเป็นแนวทางที่ถูกต้องในการซื้อเครื่องจักร และเริ่มจ้างผู้มีความสามารถ แต่เราล้มเหลวครั้งแล้วครั้งเล่า ดังนั้นเราจึงเลิกใช้พื้นที่ของเราและเริ่มกระจายคำสั่งซื้อจำนวนมากในโรงงานที่มีอยู่หลายแห่ง ซึ่งโดยรวมแล้วผลิตได้มากกว่าที่เราจะสามารถมีได้ด้วยตัวเอง ระบบนี้ช่วยให้เราสามารถคิดเกี่ยวกับเครื่องจักร กระบวนการ และความสามารถประเภทต่างๆ ได้โดยไม่ต้องเสี่ยงกับค่าใช้จ่าย และสร้างความสัมพันธ์ให้กับเราทั่วทั้งอุตสาหกรรม ซึ่งเป็นที่มาของรูปแบบธุรกิจของเรา
เป็นสะพานเชื่อมระหว่างฝ่ายและความแตกต่างในอดีต
sun in gemini moon in libra
เมื่อเราเริ่มหาแหล่งอำนวยความสะดวกต่างๆ เราเรียนรู้ได้อย่างรวดเร็วว่าคนงานส่วนใหญ่รู้จักกันดี และเคยพยายามทำงานร่วมกันมาแล้ว แต่ล้มเหลวเพราะความเข้าใจผิดหรือวิธีการทำงานที่แตกต่างกัน แทนที่จะโกรธที่เราทำงานกับคู่แข่ง พวกเขามองว่าเราเป็นสะพานเชื่อมสู่การเติบโตทางธุรกิจ การศึกษา และระบบการทำงานที่ดีขึ้นในยูกันดาโดยรวม - และสิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาซื้อความฝันของเราเกี่ยวกับอุตสาหกรรมที่เจริญรุ่งเรืองที่สร้างขึ้นรอบ การเข้าถึงที่เราสามารถให้ได้
เชิญแนวคิดและเปิดรับนวัตกรรมอย่างต่อเนื่องด้วยเนื้อหาที่คุณกำลังจัดหา
ตอนนี้เรามีบริษัทสัญชาติเยอรมันที่มีแตรเป็นวัสดุก่อสร้าง ซึ่งเป็นสิ่งที่เราไม่เคยคิดมาก่อน บทเรียนสำหรับเราคือ เมื่อเราเข้าถึงเนื้อหาใหม่ๆ เราควรนำเสนอคุณสมบัติของวัสดุ แทนที่จะใช้ในอดีต ซึ่งช่วยให้ลูกค้าของเราสามารถจินตนาการถึงแอปพลิเคชันที่นอกเหนือจากที่มีอยู่แล้ว
บอกเล่าเรื่องราวของคุณและดึงดูดลูกค้าในกระบวนการสร้างของคุณ
ในตอนแรก เราลังเลที่จะนำเสนอต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจนกว่าเราจะมีห่วงโซ่อุปทานที่เสร็จสมบูรณ์ แต่เราได้เรียนรู้อย่างรวดเร็วว่าลูกค้าของเราได้ลอง (และล้มเหลว) ในการจัดหาแหล่งจากพื้นที่ในโลกที่เราทำงานอยู่ และกระตือรือร้นที่จะแบ่งปันความผิดพลาดในอดีตของพวกเขา เพื่อให้เราสามารถต่อยอดจากสิ่งเหล่านี้ได้ในขณะที่เราวางห่วงโซ่อุปทานของเรา ด้วยกัน. กลยุทธ์ของเราเปลี่ยนไปเป็นความร่วมมือแบบเปิดกว้างกับพวกเขา เนื่องจากเราซื่อสัตย์เกี่ยวกับการขาดประสบการณ์ และมองหาพวกเขาเพื่อให้คำแนะนำและความช่วยเหลือที่จำเป็นในการทำให้เราเป็นซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุด คำตอบมากมายที่เราได้รับกลายเป็นส่วนสำคัญของการดำเนินงานของเรา
