โลกเพิ่งต้อนรับบุคคลที่สามที่มีมูลค่าสุทธิ 100 พันล้านดอลลาร์ Bloomberg รายงานว่าประธานและซีอีโอของบริษัทหรูหราที่ใหญ่ที่สุดในโลก LVMH เบอร์นาร์ด อาร์โนลต์ อายุ 70 ปี เพิ่งทำสถิติทะลุ 100 พันล้านดอลลาร์ โดยเข้าร่วมกับเจฟฟ์ เบโซส์ และบิล เกตส์ในคลับสุดพิเศษ
ในการทำเช่นนั้น Arnault กลายเป็นบุคคลที่ร่ำรวยที่สุดอันดับสามของโลก แซงหน้า วอร์เรน บัฟเฟตต์ . LVMH (Louis Vuitton และ Moët Hennessy) รวมแบรนด์เนมเช่นเดียวกับแบรนด์หรูอื่นๆ เช่น Dom Pérignon, Sephora, Christian Dior, Fendi และ TAG Heuer มูลค่าสุทธิของ Arnault ในขณะนี้เท่ากับมากกว่าสามเปอร์เซ็นต์ของเศรษฐกิจของฝรั่งเศส
CNBC รายงานว่ามูลค่าสุทธิของ Arnault เพิ่มขึ้น 32,000 ล้านดอลลาร์ในปีที่ผ่านมา เนื่องจากส่วนแบ่งของ LVMH เพิ่มขึ้น 43% จากความต้องการจำนวนมากจากผู้บริโภคชาวจีนสำหรับกระเป๋าถือ Louis Vuitton และคอนยัค Hennessy
ความสำเร็จอันน่าประหลาดใจดังกล่าวต้องเกิดจากความซับซ้อนของคุณลักษณะ สถานการณ์ และทางเลือกส่วนบุคคล ใช่ไหม?
ไม่
Steve Jobs (คนที่ Arnault ชื่นชมอย่างมาก) ให้เบาะแสแรกเกี่ยวกับความสำเร็จอันน่าทึ่งของ Arnault เมื่อเขา กล่าว , 'คุณรู้จัก Bernard นะ ฉันไม่รู้ว่าอีก 50 ปีข้างหน้า iPhone ของฉันจะยังประสบความสำเร็จอยู่ไหม แต่ฉันบอกได้เลยว่า ฉันแน่ใจว่าทุกคนจะยังดื่ม Dom Pérignon ของคุณอยู่'
อาร์โนลต์เองได้อธิบายอย่างละเอียดเมื่อเขา when กล่าว ,
'ในธุรกิจปัจจุบัน ตั้งแต่ช่วงทศวรรษที่ 80 ที่ฉันซื้อ Christian Dior เป็นการผสมผสานแบบเดียวกับที่อธิบายความสำเร็จ คุณต้องทำงานร่วมกับนักประดิษฐ์ ผู้สร้าง นักออกแบบที่เก่งที่สุด และทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนและสร้างสรรค์ด้วยผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ความปรารถนาในโลกนี้'
จ้างดีที่สุด ส่งเสริมความคิดสร้างสรรค์ของพวกเขา สร้างความปรารถนาสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน
'สูตร' ของ Arnault เป็นสิ่งที่คุณสามารถใช้ได้เช่นกัน
ธุรกิจสินค้าฟุ่มเฟือยของ Arnault เป็นคำนิยามของตลาดที่ต้องสร้างอุปสงค์ ไม่ต้องสงสัยเลย ผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นในกลุ่มผลิตภัณฑ์ LVMH ขนาดใหญ่นั้นเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่ผู้คนจ่ายให้ พวกเขากำลังจ่ายเงินสำหรับไลฟ์สไตล์ที่เกี่ยวข้อง ภาพลักษณ์ ความรู้สึก ศักดิ์ศรี ความรู้สึกของความสำเร็จและพวกเขาได้ทำ นั่นคืออารมณ์ทั้งหมด อารมณ์ที่สร้างความต้องการ
ในการสร้างความต้องการดังกล่าว จำเป็นต้องมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมซึ่งสร้างขึ้นจากจิตใจที่ยอดเยี่ยมซึ่งมีความคิดสร้างสรรค์ที่ปลดปล่อยออกมาและใครที่ส่งออกผลงานได้อย่างยอดเยี่ยม
ธุรกิจของคุณอาจไม่ได้อยู่ในด้านความหรูหราและ 'อุปสงค์จากการผลิต' แต่คุณสามารถเรียนรู้ได้จากแนวทางของ Arnault อย่างแน่นอน งานอันดับหนึ่งคือการจ้างคนที่เก่งที่สุด ค้นหาผู้ที่มีพรสวรรค์ที่ดีที่สุดและมีความเกี่ยวข้องมากที่สุด จากนั้นจึงปิดท้ายด้วยคำถามสำคัญข้อหนึ่ง กฎง่ายๆ ที่ฉันใช้คือ 'ฉันต้องการให้ลูกของฉันทำงานให้กับบุคคลนี้หรือไม่'
แล้วปลดปล่อยความคิดสร้างสรรค์ของพวกเขา นำเสนอพนักงานของคุณที่มีปัญหาหรือโอกาสเร่งด่วน มีอิสระในการสร้างวิธีแก้ไข กระบวนการจำนวนจำกัดเพื่อพัฒนาความคิดอย่างรวดเร็ว และทรัพยากรในการดำเนินการทั้งหมด อย่าลืมปิดสมองตรวจสอบตัวเองในขณะที่คุณกำลังพิจารณาวิธีแก้ปัญหาที่สร้างสรรค์ต่างๆ ด้วย
ด้วยแนวคิดในการดึงดูดผลิตภัณฑ์ ตอนนี้คุณสามารถตรวจสอบความเกี่ยวข้องและกระตุ้นความต้องการโดยการเชื่อมต่อกับผู้ที่ซื้อและใช้สิ่งที่คุณขาย นี่เป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุด ผู้คนยอมจ่ายแพงสำหรับแบรนด์พรีเมียมเพราะบางอย่างที่แบรนด์ผลิตขึ้น รู้สึก . ผลิตภัณฑ์ของคุณทำให้ลูกค้าของคุณรู้สึกอย่างไร และคุณจะใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นเพื่อตั้งราคาให้สูงขึ้นได้อย่างไร
แนวความคิดนี้ใช้ได้แม้ว่าคุณจะอยู่ในธุรกิจสินค้าลดราคา การเสนอส่วนลดให้น้อยลงได้สำเร็จก็ยังสามารถเพิ่มผลกำไรส่วนเพิ่มได้อย่างสวยงาม
ฉันไม่ได้บอกว่าการทำทั้งหมดข้างต้นคุณจะเข้าร่วมสโมสรมูลค่า 100 พันล้านดอลลาร์ แต่ฉันสามารถรับประกันได้ 100 เปอร์เซ็นต์ว่าคุณจะมีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้น
