จากคำแนะนำที่ได้ยินมาทุกวันนี้ ถ้าอยากประสบความสำเร็จ ผู้ประกอบการ คุณต้องอยู่ในซิลิคอนแวลลีย์ บอสตัน นิวยอร์ก หรือศูนย์กลางทางการเงินอื่นๆ ไม่กี่แห่งทั่วโลก
นั่นหมายถึงอะไรสำหรับพวกเราที่เหลือ ซึ่งอาศัยอยู่หรือเติบโตขึ้นมาในเมืองเล็กๆ หลายพันแห่งที่ครอบคลุมภูมิประเทศส่วนใหญ่ การเป็นผู้ประกอบการเป็นไปได้หรือแนะนำในเมืองเล็ก ๆ หรือไม่?
ฉันยินดีที่ได้เห็นคำถามเหล่านี้ถูกกล่าวถึงในหนังสือเล่มใหม่ เมืองเล็ก ๆ เงินใหญ่ โดย Colby Williams มุ่งเน้นไปที่การเป็นผู้ประกอบการและโอกาสในเมืองเล็กๆ ในปัจจุบัน คอลบีเป็นตัวอย่างที่มีชีวิตของผู้ประกอบการในเมืองเล็กๆ ที่ประสบความสำเร็จ โดยเริ่มจากร้านกาแฟ Parengo ในซิเคสตัน รัฐมิสซูรี
เขาเสนอบทเรียนการประกอบการเชิงปฏิบัติที่ฉันมักจะได้ยินเกี่ยวกับ Silicon Valley:
1. คุณต้องมีแผนธุรกิจที่ดีในการเริ่มต้น
ในฐานะที่ปรึกษาของผู้ประกอบการที่ต้องการ ฉันรู้สึกประหลาดใจที่มีผู้คนจำนวนมากเชื่อว่าแผนธุรกิจจำเป็นต้องเอาใจนักลงทุนรายใหญ่เท่านั้น
ในความเป็นจริง แผนธุรกิจที่เป็นลายลักษณ์อักษรมีมูลค่าที่แท้จริงสำหรับผู้ประกอบการทุกคน เนื่องจากคนส่วนใหญ่ไม่สามารถสร้างและรักษาแผนทั้งหมดไว้ในหัวได้
เพื่อความน่าเชื่อถือ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเมืองเล็กๆ คุณต้องกำหนดแผนของคุณอย่างสม่ำเสมอกับผู้นำและองค์กรในท้องถิ่น ตลอดจนนายธนาคารและลูกค้า การกำหนดขนาดตลาด การคาดการณ์รายได้ และการคำนวณจุดคุ้มทุนเป็นสิ่งสำคัญ แม้แต่ในร้านกาแฟ
leo and taurus friendship compatibility
2. อย่าสบายเกินไป - จงสบายใจด้วยความกลัว
อย่าคาดหวังว่ากิจการธุรกิจใด ๆ จะสะดวกสบาย มีหลายสิ่งที่ไม่รู้มากเกินไป ไม่ว่าคุณจะสร้างร้านกาแฟหรือผลิตรถยนต์ไฟฟ้า
หากคุณกำลังมองหาความสะดวกสบาย ให้ยึดงาน 9 ต่อ 5 นั้นไว้ การเป็นผู้ประกอบการทุกที่โดยไม่ต้องกลัวหมายความว่าธุรกิจของคุณมีความเสี่ยง
ตัวอย่างเช่น ในเมืองเล็ก ๆ ที่ไม่มีร้านฮาร์ดแวร์อื่น คุณอาจถูกกล่อมให้พอใจในขณะที่ลูกค้าแห่เข้ามาที่ร้านฮาร์ดแวร์ของคุณไม่ว่าจะราคาใดก็ตาม แต่ในไม่ช้าคู่แข่งก็จะบุกเข้ามา ทำงานเพื่อสร้างประสบการณ์ลูกค้าที่น่าจดจำในวันนี้ หรือพรุ่งนี้ร้านอาจจะว่างเปล่า
3. ต้องใช้ความร่วมมือเพื่อสร้างธุรกิจ
ไม่ว่าคุณจะเต็มใจทำงานในธุรกิจหนักแค่ไหน คุณก็ยังต้องการความสัมพันธ์ภายนอกกับซัพพลายเออร์ ผู้คนในเครือข่ายธุรกิจของคุณ และชุมชนของคุณ
ในเมืองเล็ก ๆ นี่อาจหมายถึงการสนับสนุนกิจกรรมในท้องถิ่น การสนับสนุนธุรกิจเสริม และการมีส่วนร่วมของชุมชน
ในธุรกิจใดๆ การทำงานร่วมกันคือความสามารถของคุณในการย้ายผู้คนจากลูกค้าไปยังแฟนๆ ให้เป็นเพื่อน สิ่งนี้มักจะสำคัญกว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และจำเป็นต้องให้ 'ตัวตนที่แท้จริงของคุณ' แสดงออกมา รับฟังและตอบสนองจริงๆ ทุกธุรกิจต้องการความร่วมมือ
4. แบรนด์ล้วนเกี่ยวกับเรื่องราวและการขายประสบการณ์
มากกว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการ คุณกำลังสร้างแบรนด์เมื่อคุณเริ่มกิจการ ไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่
john m cusimano net worth
คุณกำลังขายประสบการณ์ ในโลกปัจจุบันของโซเชียลมีเดียและอินเทอร์เน็ต ผู้คนต้องการรู้ว่าคุณเป็นใครและอะไรทำให้คุณโดดเด่นในสาขาของคุณ และเกี่ยวข้องกับวิสัยทัศน์ของคุณ
เราทุกคนต่างรู้ดีถึงชะตากรรมของร้านอาหารในเมืองเล็กๆ หลายแห่ง เริ่มต้นโดยคนที่รักการทำอาหารและคาดหวังให้อาหารเป็นผู้พูด โฆษณาทุกรายการ ทุกรีวิว หรือการขาดหายไป บอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับความเอาใจใส่ของคุณ และประสบการณ์ที่ลูกค้าคาดหวัง
5. อย่าลืมก้าวนำหน้าตลาด
ธุรกิจที่ไม่เคยเปลี่ยนแปลงจะถูกลืมไปแล้ว ฉันยังจำได้เมื่อทุกเมืองเล็กๆ ที่ฉันรู้จักมีร้าน Sears และ JCPenney
แม้ว่าเมืองของคุณจะดูไม่เปลี่ยนแปลง แต่ก็มีแนวโน้ม ผู้คน และเทคโนโลยีเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ ผู้ประกอบการที่ไม่สร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ กำลังสูญเสียพื้นที่
กิจการไฮเทคในซิลิคอนแวลลีย์รู้ว่าพวกเขาต้องสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ อยู่เสมอ แต่ร้านกาแฟในเมืองเล็ก ๆ ก็สามารถลืมได้ง่าย ๆ แต่สิ่งที่ดีที่สุดมักจะนำเสนอรสชาติใหม่ๆ ของพิเศษใหม่ๆ ของตกแต่งใหม่ๆ และวิธีการเข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ อยู่เสมอ ผู้คนแห่กันไปที่ใหม่
ฉันออกจากหนังสือเล่มนี้โดยมีข้อเสนอสองประการสำหรับผู้ประกอบการทุกคน: 1) โอกาสมีอยู่มากมายในเมืองเล็กๆ นับล้านเมือง มากกว่าในศูนย์กลางศักดิ์สิทธิ์สองสามแห่งอย่างซิลิคอน และ 2) ส่วนผสมเพื่อความสำเร็จในเมืองเล็กๆ นั้นเหมือนกับที่อื่น แต่มีรสชาติที่ปรับให้เหมาะกับท้องถิ่น
ดังนั้นสำหรับบรรดาผู้ที่ต้องการเป็นผู้ประกอบการ แต่อย่าคิดที่จะออกจากชุมชนที่คุณรู้จักและชื่นชอบ ตอนนี้เป็นเวลาเริ่มต้นแล้ว สิ่งเล็กน้อยสามารถเติบโตได้อย่างง่ายดายเพื่อเป็นอาณาจักรและมรดกที่คุณใฝ่ฝันมาตลอด
