คุณไม่จำเป็นต้องทำคะแนนบน ถังฉลาม เพื่อรับประโยชน์จากการแสดงซึ่งมีผู้มั่งคั่งที่สุดของสหรัฐฯ บ้าง นักลงทุน ที่ใช้เงินของตัวเองในเวทีสาธารณะ
หากคุณเป็นสตาร์ทอัพ เจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก ผู้ประกอบการ หรือนักประดิษฐ์ เพียงแค่รับฟังคำแนะนำจากฉลามกระหายเลือดเหล่านี้ก็สามารถช่วยคุณวางแผนการเคลื่อนไหวของคุณเองได้ ดูกลยุทธ์ของพวกเขา ที่ซึ่งความสนใจของพวกเขาถูกกระตุ้น และทำไมพวกเขาถึงปฏิเสธบริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นและต่อสู้กันเองเพื่อผู้อื่น
ไม่มีวิธีใดที่ดีไปกว่านี้ในการเตรียมตัวสำหรับการเสนอขายของคุณเอง นี่คือสิ่งที่พวกเขามองหาบ่อยที่สุดและคุณจะทำอาหารได้อย่างไร
1. สิ่งที่พวกเขาสนใจ
นักลงทุนไม่เพียงแต่มองหาสตาร์ทอัพที่พวกเขาสนใจเท่านั้น เพราะมันสนุกกว่าสำหรับพวกเขา แต่เพราะนั่นคือสิ่งที่พวกเขาเชี่ยวชาญ Mark Cuban ชอบเล่นกีฬา Daymond John สำหรับแฟชั่น จับคู่บริการหรือผลิตภัณฑ์ของสตาร์ทอัพของคุณกับนักลงทุนที่มีพื้นฐานและหลงใหลในสิ่งเหล่านี้
2. นักทำเงินที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว
คุณไม่จำเป็นต้องทำเงินเป็นล้านเป็นธุรกิจใหม่ แต่คุณต้องมีกำไรในธนาคารอยู่แล้วหรือมีรายได้ประจำต่อเดือนบางประเภท มิฉะนั้นคุณกำลังวางฉลาม ( คือ, เกวียน) ต่อหน้าม้า แทบไม่มีนักลงทุนคนใดที่จะลงทะเบียนหากคุณยังไม่ได้พิสูจน์ว่าธุรกิจของคุณสามารถทำเงินได้
3. คนที่พวกเขาเคารพ
นักลงทุนต้องการเป็นหุ้นส่วนกับคนที่พวกเขาเคารพ ค้นหาผู้รอบรู้ และยินดีที่จะทำงานด้วย แม้แต่บริษัทสตาร์ทอัพที่มีความทะเยอทะยานที่สุดก็ยังต้องการคำแนะนำมากมายตั้งแต่เนิ่นๆ และนักลงทุนก็ไม่ต้องการใช้เวลากับผู้ก่อตั้งที่พวกเขาไม่ชอบหรือเคารพ
4. คนที่มุ่งมั่น
เมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ นักลงทุนไม่ต้องการทำงานพิเศษใดๆ พวกเขาต้องการเสนอเงินก่อนและความเชี่ยวชาญเป็นอันดับสอง ฉลามมีความเชื่อมโยงและเข้าใจธุรกิจอย่างเหลือเชื่อ และพวกเขายินดีที่จะเสนอสิ่งนั้นให้กับพันธมิตรของพวกเขา อย่างไรก็ตาม พวกเขาไม่ต้องการจับมือกันตลอดเวลาหรือต้องผลักดันให้สตาร์ทอัพเติบโต การลงทุนของคุณจะดูไม่สดใสหากคำมั่นสัญญาของคุณถูกตั้งคำถาม
5. ศักยภาพในระยะยาว
มันคือ โง่ที่จะลงทุนในเทรนด์ : นั่นเป็นกำไรระยะสั้น ฉลามสนใจในระยะไกล พวกเขาทำเงินได้เป็นพันล้านแล้ว และไม่วอกแวกกับเงินเพียงไม่กี่ดอลลาร์ ทิ้งกระแสและมุ่งเน้นไปที่การเริ่มต้นที่มีศักยภาพยืนยาว
6. อัตรากำไรสูง
คุณอาจมีผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในโลก แต่ถ้าคุณใช้เงิน 15 ดอลลาร์เพื่อทำบางอย่างที่ขายปลีกในราคา 20 ดอลลาร์ กำไรอยู่ที่ไหน ในบางกรณีที่พบไม่บ่อยนัก ปลาฉลามอาจเสนอวิธีการเพิ่มอัตรากำไรด้วยความเชี่ยวชาญของตนเอง แต่อย่าพึ่งพามัน มีโอกาสอีกมากมายที่ไม่ต้องการให้ฉลามทำอย่างนั้น ยิ่งอัตรากำไรสูงเท่าไร โอกาสที่คุณจะจับฉลามก็จะยิ่งดีขึ้น
7. สินค้าและบริการราคาไม่แพง
มันง่ายกว่ามากที่จะขายของที่มีราคา $50 มากกว่าของที่ราคา $5,000 ผลิตภัณฑ์สามารถตัดประชากรส่วนใหญ่ออกได้ในทันที และส่งผลให้กลุ่มประชากรทางการตลาดที่มีศักยภาพลดลงด้วย เช่นเดียวกับเพศความสามารถในการขายได้
8. พนักงานขาย
สิ่งแรกที่ฉลามจะสังเกตเห็นคือมีคนเป็นพนักงานขายโดยธรรมชาติหรือไม่ ฉลามเข้ามามีส่วนร่วมในสนาม, ลักษณะของผู้ประกอบการ, วิธีที่บุคคลนั้นมีปฏิสัมพันธ์และศักยภาพของเขาในการเป็นพลังที่อยู่เบื้องหลังการขับเคลื่อนผลกำไร หากสตาร์ทอัพหรือผลิตภัณฑ์ดีพอ นักลงทุนก็อาจเต็มใจที่จะก้าวเข้ามาและให้ผู้ก่อตั้งเป็นหุ้นส่วนที่เงียบๆ ในกรณีนี้ การเริ่มต้นของคุณดีกว่า be มาก ดี.
9. นักเจรจาที่สมจริง
ในโลกของฉลาม การเจรจาเป็นสิ่งที่ดี --ตราบเท่าที่มันทำได้ดี แสดงให้เห็นว่าผู้ก่อตั้งให้ความสำคัญกับบริษัท มีความกล้าหาญทางธุรกิจ และไม่กลัวที่จะยืนหยัดเพื่อตัวเอง อย่างไรก็ตาม การเจรจาเหล่านั้นต้องเป็นจริง หากคุณโต้กลับด้วยข้อเสนอที่ไร้สาระ คุณอาจเพิ่งสูญเสียโอกาสในการลงทุนหรือข้อตกลงที่ดี
10. ผู้ก่อตั้งเต็มเวลา
มีวิธีง่ายๆ ที่จะบอกว่าคนๆ หนึ่งจริงจังกับสตาร์ทอัพแค่ไหน: คนนั้นมีงานอื่นไหม ถ้าใช่ แม้ว่าจะเป็นงานนอกเวลาก็ตาม นั่นเป็นธงสีแดงขนาดใหญ่สำหรับฉลาม มันแสดงให้เห็นว่าบุคคลนั้นไม่ได้อยู่ในเกมทั้งหมดและกำลังยึดติดกับตาข่ายนิรภัย
