สุภาษิตโบราณว่าใหญ่กว่าดีกว่า ไม่ว่าเราจะทำงานในบริษัทขนาดใหญ่ เมืองใหญ่ หรือตลาดขนาดใหญ่ มักถูกมองว่าเหนือกว่าสถานที่ที่มีผู้คนและคู่แข่งน้อยกว่า แต่ถ้าการที่เราอยู่ท่ามกลางผู้คน สถานที่ และสถาบันดังกล่าว เราก่อวินาศกรรมจริงๆ ล่ะ การเจริญเติบโต ?
ในหนังสือของเขา เดวิดและโกลิอัท มัลคอล์ม แกลดเวลล์ให้เหตุผลว่าสิ่งที่เรามักมองว่าเป็นข้อเสียนั้นมีจุดแข็งที่ซ่อนเร้น ทำให้พวกเขามีพลัง สิ่งที่ถูกมองว่าเป็นอุปสรรคในตอนแรกอาจเป็นความลับสู่ชัยชนะ จากตัวอย่างต่างๆ เขาให้เหตุผลว่าการเป็นปลาใหญ่ในสระเล็กดีกว่าปลาน้อยในสระใหญ่
เมื่อคุณเชื่อมโยงข้อโต้แย้งของเขากับการขยายธุรกิจ คุณควรเริ่มคิดให้เล็กลงแทน:
1. ตลาดที่มีการแข่งขันน้อยทำให้โดดเด่นได้ง่ายขึ้น
การวิจัยของ Gladwell ระบุว่าโอกาสของนักเรียนที่จะได้รับปริญญา STEM ลดลง 2 เปอร์เซ็นต์สำหรับคะแนน SAT เฉลี่ยของมหาวิทยาลัยที่เพิ่มขึ้นทุกๆ 10 คะแนน กล่าวอีกนัยหนึ่ง ยิ่งโรงเรียนดีขึ้นเท่าไร การได้รับปริญญาคณิตศาสตร์นั้นยิ่งยากขึ้นเนื่องจากการแข่งขันที่มากขึ้น
เมื่อเราระดมสมองความคิดทางธุรกิจครั้งแรก สิ่งที่น่าดึงดูดที่สุดรองรับผู้คนหลากหลายกลุ่ม ตัวอย่างเช่น การเปิดร้านกาแฟเป็นสิ่งที่น่าสนใจเพราะเป็นที่นิยมและเข้าถึงกลุ่มประชากรจำนวนมาก
อย่างไรก็ตาม อดีตเจ้าของร้านกาแฟที่ฉันทำงานด้วยพบว่ามันยากที่จะทำกำไรเมื่อมีร้านค้าที่คล้ายกันอยู่หลายสิบแห่งตามถนน ในทางกลับกัน มีร้านกาแฟบรรยากาศสบายๆ ที่เปิดมานานซึ่งให้บริการกาแฟและชาหิมาลายัน แม้ว่าเครื่องดื่มหิมาลัยจะไม่เหมาะสำหรับทุกคน แต่ก็มีร้านกาแฟไม่กี่แห่งที่เติมเต็มช่องนั้น เมื่อคุณระดมความคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่มีการแข่งขันน้อยกว่า (แต่ยังคงมีความต้องการอยู่) คุณมีแนวโน้มที่จะเข้าสู่ตลาดที่ไม่มีใครแตะต้องได้มากขึ้น
2. สภาพแวดล้อมขนาดเล็กสามารถให้โอกาสในการเติบโตมากขึ้น
เมื่อ Josh Opperman ถูกทิ้งให้อยู่กับแหวนหมั้นหลังจากที่คู่หมั้นของเขาเลิกรากันไป เขาได้เรียนรู้วิธีที่ยากที่การขายแหวนคืนจะทำให้ได้ข้อเสนอที่ต่ำกว่าที่เขาจ่ายไปมาก ดังนั้นเขาจึงตั้ง I Do Now I Don't, ตลาดสำหรับผู้ที่ต้องการขายและซื้อแหวนเพชรและเครื่องประดับ
เราคิดว่าแนวคิดทางธุรกิจที่ใหญ่กว่านั้นให้โอกาสที่ดีกว่า แต่ในการทำเช่นนั้น เราสูญเสียข้อดีบางประการที่สถานที่เล็ก ๆ มอบให้ ตัวอย่างเช่น หลายคนคิดที่จะตั้งค่าไซต์ที่คล้ายกับ Craigslist ซึ่งผู้คนจำนวนมากสามารถซื้อและขายสินค้าได้ ปัญหาเดียวคือ Craigslist ครองตลาดสินค้าทั่วไปอยู่แล้ว
ในกรณีของ Opperman เขาได้สร้างไซต์ที่โดยธรรมชาติแล้วจะตอบสนองความต้องการที่น้อยกว่า ไซต์ของเขาไม่ใช่ที่สำหรับจักรยานใช้แล้วหรือหนังสือเรียน ในเวลาเดียวกัน ผู้ที่ต้องการขายอัญมณีล้ำค่ากำลังมองหาความเฉพาะเจาะจงระดับนั้นเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะโต้ตอบกับผู้ซื้อที่จริงจังเท่านั้น ไซต์ของเขาเติบโตอย่างรวดเร็วและได้รับความสนใจจากสำนักข่าวต่างๆ ด้วยการเน้นที่จุดเล็กๆ
3. การ 'ค่อนข้างดี' ในหลาย ๆ อย่างและรวมเข้าด้วยกันเป็นวิธีที่ดีในการโดดเด่น
การเป็นปลาตัวใหญ่ในบ่อใหญ่นั้นเป็นเรื่องดี เป็นการยากที่จะโดดเด่นในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันโดยทำได้ดีกว่าคนอื่น
แทนที่จะตั้งเป้าที่จะเป็นสิ่งที่ดีที่สุดในสิ่งหนึ่ง ให้หาวิธีสร้างความแตกต่างด้วยการเก่งในบางสิ่ง สกอตต์ อดัมส์ ผู้สร้างการ์ตูน ดิลเบิร์ต อ้างถึงสิ่งนี้ว่าเป็น 'กองพรสวรรค์' ในกรณีของอดัม เขาไม่ใช่ศิลปินที่เก่งที่สุดในโลก แต่เขาสามารถยกระดับทักษะทางศิลปะ ทักษะการเขียน และความรู้ทางธุรกิจเพื่อสร้างการ์ตูนยอดนิยมของเขา
หากต้องการใช้กลุ่มผู้มีความสามารถ ให้นึกถึงคุณสมบัติที่มีคุณค่าในด้านการทำงานของคุณ จากนั้น ก้าวไปอีกขั้นและระดมความคิดถึงคุณสมบัติที่คาดไม่ถึงที่จะช่วยให้คุณแตกต่างจากคนอื่นๆ สมมติว่าคุณเสนอการฝึกสอนฟิตเนส แม้ว่าความทุ่มเท ความอดทน และความรู้เกี่ยวกับโภชนาการจะมีคุณค่า คุณสามารถก้าวไปอีกขั้นได้โดยใช้จิตวิทยาในการจูงใจลูกค้าของคุณ เลเยอร์บนทักษะการเขียนโค้ดและการออกแบบ และคุณสามารถออกแบบเครื่องมือออกกำลังกายออนไลน์ที่ช่วยให้ผู้คนแก้ไขความเจ็บปวดในการออกกำลังกายที่ใหญ่ที่สุดได้
การเริ่มต้นและการเติบโตของธุรกิจทุกประเภทหมายความว่าคุณจะต้องเผชิญการแข่งขันที่ยากลำบาก แต่ถ้าคุณสามารถกรองพวกเขาออกได้ ไม่ว่าจะด้วยการสร้างความแตกต่างให้กับข้อเสนอของคุณหรือเลือกเฉพาะกลุ่มที่มีคู่แข่งน้อยลง คุณจะพบว่าธุรกิจของคุณเติบโตขึ้นในแบบที่คุณไม่ได้พิจารณา
