คำตัดสินอยู่ใน: Millennials ชอบ 'ไพ่ดำ'
หลังจากเปิดตัวเพียง 18 เดือน องค์กรสมาชิกในนิวยอร์กซิตี้ แมกนีซิส กำลังได้รับความสนใจจากมืออาชีพรุ่นใหม่ที่ให้ความสำคัญกับสิทธิพิเศษที่คล้ายกับที่ American Express เสนอ แต่กลับเชื่อมโยงโดยตรงกับบัตรเดบิตและบัตรเครดิตที่มีอยู่ของสมาชิก นอกจากนี้ยังดึงดูดแบรนด์ใหญ่ๆ อย่าง Samsung และ Tesla ที่ต้องการเชื่อมต่อกับผู้บริโภคที่เข้าใจยากแต่มีความทะเยอทะยานเหล่านี้
sun in taurus moon in cancer
Magnises ก่อตั้งขึ้นโดย Billy McFarland ผู้ประกอบการวัย 23 ปี โดยเรียกเก็บเงิน 250 ดอลลาร์ต่อปีเพื่อเข้าร่วมกิจกรรมพิเศษ จัดการประชุมในพื้นที่ส่วนตัว และใช้แอพมือถือ 'เจ้าหน้าที่อำนวยความสะดวกดิจิทัล' แอพนี้ให้สมาชิกส่งคำขอข้อความสำหรับสิ่งต่าง ๆ เช่นการแนะนำร้านอาหารและใช้อัลกอริทึมตามการตั้งค่าที่ระบุไว้เพื่อจับคู่ผู้คนกับสถานที่ที่พวกเขาจะเพลิดเพลิน สิทธิประโยชน์บางอย่างที่สมาชิกจะได้รับเมื่อมาถึงร้านอาหาร ได้แก่ อาหารฟรีหรือแชมเปญหนึ่งขวด
Magnises มีสมาชิกมากกว่า 8,000 คนในนิวยอร์กซิตี้ มากกว่า 1,000 คนในวอชิงตัน ดีซี และมีรายได้ 3 ล้านดอลลาร์นับตั้งแต่เปิดตัวเมื่อปีที่แล้ว เมื่อวันจันทร์ที่ผ่านมา บริษัทประกาศว่าจะขยายบริการไปยังบอสตันและชิคาโกก่อนสิ้นปี นอกจากนี้ยังแนะนำค่าธรรมเนียมสมาชิกรายเดือน แทนค่าธรรมเนียมรายปี 0
McFarland กล่าวว่ากุญแจสู่รูปแบบธุรกิจของ Magnises คือความสามารถในการช่วยให้แบรนด์ใหญ่ทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการของตนให้กับคนหนุ่มสาว 'พวกเขาจำเป็นต้องทำ และพวกเขาไม่แน่ใจว่าต้องทำอย่างไร' เขากล่าว
McFarland มีความคิดที่จะเริ่มต้นบริษัทเมื่อเขาตระหนักว่าเขาเหลือเวลาหลายสิบปีที่จะซื้อบัตรดำของ Amex ซึ่งเป็นสินค้าที่คนรุ่นมิลเลนเนียลหลายคนอยากได้ นอกจากนี้ เขายังรู้สึกว่ารูปแบบเจ้าหน้าที่อำนวยความสะดวกแบบดั้งเดิมนั้นเกิดจากการอัปเกรดระบบดิจิทัล
libra and aries in bed
McFarland ยังเป็นผู้ก่อตั้งเว็บไซต์แบ่งปันเนื้อหา Spling ในช่วงปีแรกจากมหาวิทยาลัย Bucknell เขาระดมทุนเริ่มต้นสำหรับ Magnises จาก Deep Fork Capital และดึงดูดนักลงทุนจำนวน 3 ล้านดอลลาร์ ซึ่งรวมถึง Great Oaks Venture Capital ในนิวยอร์กซิตี้
นอกจากการเปิดตัวในบอสตันและชิคาโกแล้ว Magnises ยังเปิดพื้นที่สำหรับสมาชิกส่วนตัวเจ็ดแห่งในวันจันทร์ โดยสามแห่งในวอชิงตัน ดี.ซี. และอีกสี่แห่งในนิวยอร์กซิตี้ บริษัทเปิดพื้นที่ส่วนตัวแห่งแรกสำหรับสมาชิก Hotel on Rivington penthouse ในตัวเมืองแมนฮัตตันในเดือนมิถุนายน พื้นที่ทำงานเป็นหลักเป็นคลับเฮาส์ที่สมาชิกสามารถทำงานหรือสังสรรค์ด้วยเครื่องดื่มฟรี
McFarland กล่าวว่าคู่แข่งหลักของ Magnises คือ American Express แต่ Millennials ชอบบริการชุมชนในท้องถิ่นมากกว่า Magnises เสนอสิ่งนี้โดยจัดกิจกรรมเครือข่ายรายสัปดาห์และโดยให้บริษัทสนับสนุนปาร์ตี้สุดพิเศษสำหรับสมาชิก
แบรนด์ที่ต้องการเข้าถึงฐานสมาชิกของ Magnises สามารถโฆษณาโดยจัดกิจกรรมหรือผ่านการแจ้งเตือนแบบพุชที่ส่งผ่านแอพของบริษัท รายได้ประมาณ 70 เปอร์เซ็นต์ของ Magnises มาจากค่าธรรมเนียมการเป็นสมาชิก ส่วนที่เหลือมาจากการเป็นพันธมิตรด้านการโฆษณาและงานอีเวนต์
เมื่อพูดถึงการโฆษณาแบบปากต่อปาก 'นี่คือเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลังที่สุดของเรา' McFarland กล่าว 'มันเปลี่ยนสมาชิกทั้งหมดของเราให้เป็นพนักงานขายสำหรับเรา'
