Amazon มีชื่อหนังสือ 340,737 ชื่อที่มีคำว่า 'ขาย' และ 48,427 ที่มีคำว่า 'ขาย' เนื่องจากคุณอาจจะไม่ได้อ่านทั้งหมด 389,164 รายการ ฉันคิดว่าอาจเป็นประโยชน์ในการระบุสิบที่ควรอยู่ในทุกห้องสมุดธุรกิจ นี่คือ:
10. ขายให้บริษัทใหญ่
ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งในโลกธุรกิจคือการสันนิษฐานว่าทุกบริษัทมีความคล้ายคลึงกัน ดังนั้นควรเข้าหาในลักษณะเดียวกัน ในภาพยนตร์คลาสสิกแบบทันทีนี้ Jill Konrath จะอธิบายวิธีจัดการการเมืองแบบไบแซนไทน์ของบริษัทขนาดใหญ่ที่มักเกิดขึ้นบ่อยๆ เพื่อช่วยให้พวกเขาตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาด
9. การเรียนรู้การขายที่ซับซ้อน
ก่อนหน้าหนังสือเล่มนี้ โลกธุรกิจส่วนใหญ่เชื่อว่าพนักงานขายที่ดีสามารถ 'ขายอะไรก็ได้ให้ใครก็ได้' อย่างไรก็ตาม ผู้เขียน Jeff Thull ได้วางขั้นตอนที่ค่อยเป็นค่อยไปโดยที่พนักงานขายสามารถช่วยลูกค้าให้กระจ่างถึงความต้องการของพวกเขา เข้าใจทางเลือกของพวกเขา และทำการเปลี่ยนแปลงภายในที่จำเป็นเพื่อซื้อโซลูชันที่จะเปลี่ยนแปลงธุรกิจทั้งหมด
8. จิตวิทยาการขาย
การขายเป็นมากกว่าแค่กลยุทธ์และการเมือง แต่เป็นการนำจิตวิทยาไปประยุกต์ใช้จริงในบริบททางธุรกิจ ในงานที่ประสบความสำเร็จนี้ Brian Tracy กล่าวถึงแรงจูงใจภายในของทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย โดยอธิบายว่าพวกเขาโต้ตอบกันอย่างไรเพื่อสร้างโอกาสสำหรับทั้งสองฝ่าย ลึกซึ้งและจำเป็น
7. การขายเชิงกลยุทธ์
นี่เป็นงานชิ้นเอกเมื่อต้องทำความเข้าใจว่ากลยุทธ์การขายของบริษัทและการดำเนินการตามกลยุทธ์นั้นสามารถสร้างหรือทำลายรูปแบบธุรกิจได้อย่างไร ผู้เขียน Robert Miller และ Stephen Heiman (พร้อมด้วย amanuensis Tad Tuleja) ให้รายละเอียดแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของบริษัทที่ประสบความสำเร็จ แสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์ของพวกเขาทำงานอย่างไรและทำไม
6. การขายที่สมบูรณ์แบบ
ในการอ่านอย่างรวดเร็วนี้ ผู้เขียน Linda Richardson สรุปวงจรการขายทั้งหมดในรูปแบบที่เรียบง่ายและตรงไปตรงมา เธอลดความซับซ้อนในจุดที่หนังสือขายอื่นๆ ซับซ้อน ทำให้ชัดเจนว่าไม่มีเหตุผลใดที่คนฉลาดที่มีเหตุผลไม่สามารถดำเนินการขายไปข้างหน้าได้ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการและพนักงานขายมืออาชีพ
5. วิธีการฝึกฝนศิลปะการขาย
เป็นการยากที่จะประเมินค่าสูงไปอิทธิพลมหาศาลที่ Tom Hopkins มีต่อโลกแห่งการขาย เขาเป็นคนแรกที่ตระหนักว่าสิ่งที่ตอนนี้ถือว่าเป็นเรื่องธรรมดา: การขายเป็นกระบวนการหลักในการจัดการความกลัวของคุณเองและมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ลูกค้าต้องการ
สี่. นักขายที่เก่งที่สุดในโลก
นอกจากจะเป็นหนังสือธุรกิจที่แปลกใหม่แล้ว (ดูหนังสือธุรกิจที่ทรงอิทธิพลที่สุด 10 อันดับแรก) หนังสือคลาสสิกของ Og Mandino ยังช่วยให้ผู้อ่านค้นพบ 'สาเหตุ' เชิงบวกที่อยู่เบื้องหลังการขาย โดยกำหนดกรอบการขายใหม่จากบางสิ่งที่บิดเบือนไปจนถึงการช่วยเหลือผู้อื่นให้ประสบความสำเร็จ ความฝันของพวกเขา
3. เคล็ดลับในการปิดการขาย
มีเหตุผลว่าทำไมการเสียชีวิตของ Zig Ziglar เมื่อเดือนพฤศจิกายนปีที่แล้วทำให้เกิดการยกย่องจากเกือบทุกมุมโลกธุรกิจ ว่ากันว่าคนที่ประสบความสำเร็จทุกคน 'ยืนบนไหล่ของยักษ์' สำหรับโลกแห่งการขาย Zig เป็นยักษ์ใหญ่ที่ยิ่งใหญ่ที่สุด ผู้บุกเบิกที่วางหลักการพื้นฐานซึ่งใช้เทคนิคการขายและการฝึกอบรมทั้งหมด
สอง. หนังสือการขายเล่มเล็กสีแดง
ฉันชอบคิดว่า Jeff Gitomer เป็น 'Seth Godin' แห่งโลกการขาย เจฟฟ์มีความสามารถพิเศษในการกลั่นกรองปัญหาทางธุรกิจที่ซับซ้อนให้เหลือเพียงแก่นแท้ แล้วอธิบายอย่างชัดเจนถึงวิธีการใช้แก่นแท้นั้นเพื่อทำให้ตัวเองประสบความสำเร็จมากขึ้น หมายเหตุ: หนังสือเล่มนี้ได้อันดับสองกับงานคลาสสิกอื่นๆ ของ Gitomer พระคัมภีร์การขาย .
1. ปั่นขาย
ในที่สุด นี่คือหนังสือที่เปลี่ยนการขายจากงานศิลปะเป็นวิทยาศาสตร์ ในขณะที่หนังสือขายอื่นๆ นั้นเต็มไปด้วยเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยและข้อสันนิษฐาน Neil Rackham ได้ตรวจสอบหลักฐานที่ชัดเจนของประสิทธิภาพการขายที่เกิดขึ้นจริง และประมวลสิ่งที่ใช้ได้ผลและสิ่งที่ใช้ไม่ได้ในสถานการณ์การขายในโลกแห่งความเป็นจริง นักขายทุกคนต้องอ่าน
ชอบโพสต์นี้? ถ้าใช่ ให้ลงชื่อสมัครใช้ จดหมายข่าวแหล่งขายฟรี .
