นี่คือกุญแจสู่ความสำเร็จที่ไม่มีใครสอนคุณ

มีหนังสือมากมายนับไม่ถ้วนเกี่ยวกับวิธีการประสบความสำเร็จในธุรกิจ และทุกเล่มมีบางอย่างที่จะสอน ตั้งแต่การเป็นผู้ปฏิบัติงานที่มีประสิทธิภาพไปจนถึงการเป็นผู้ริเริ่มที่ยอดเยี่ยม ทั้งหมดนี้เป็นส่วนหนึ่งของเคมีที่จำเป็นซึ่งประกอบขึ้นเป็นการเดินทางของผู้ประกอบการทุกราย

อย่างไรก็ตาม เมื่อฉันมองย้อนกลับไปในเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของตัวเอง สิ่งหนึ่งที่โดดเด่นเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จที่ฉันได้รับและมีโอกาสได้สังเกตจากประสบการณ์ของผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จรายอื่นๆ

มันไม่เกี่ยวอะไรกับคำแนะนำทั่วไปมากมายที่คุณจะได้รับเกี่ยวกับการจ้างคนที่เหมาะสม วิธีการระดมทุน วิธีบริหารบริษัทที่มีประสิทธิภาพ วิธีการปรับให้เข้ากับความต้องการของตลาดของคุณ หรือวิธีการเป็น นวัตกรรมมากขึ้น อันที่จริง ฉันจะพูดเท่าที่จะพูดได้ว่าสิ่งเหล่านี้จำเป็น แต่ยังไม่เพียงพอในการสร้างความสำเร็จในระยะยาวและยั่งยืนในธุรกิจใด ๆ เมื่อเทียบกับสิ่งหนึ่งที่ฉันจะแบ่งปัน

มันคืออะไร? การตั้งชื่อมันยากกว่าการอธิบายมาก เพราะมันไม่ได้จัดอยู่ในหมวดหมู่หรือป้ายกำกับอย่างเป็นระเบียบ ผมขอยกตัวอย่าง

หลังประตูปิด Closed

ในช่วงกลางทศวรรษ 1990 ฉันมีบริษัทอายุ 5 ขวบที่ทำได้ดีมาก เพื่อขับเคลื่อนคลื่นแห่งความสำเร็จของเรา และเพื่อสร้างแรงดึงดูดให้มากขึ้น ฉันตัดสินใจเขียนหนังสือเล่มแรกของฉัน มันเป็นความพยายามครั้งแรกที่ดีในการเขียน แต่ยังห่างไกลจากหนังสือขายดี อย่างไรก็ตาม ฉันค่อนข้างภูมิใจในตัวเอง

ในเวลาเดียวกัน มีหนังสืออีกเล่มหนึ่งที่เพิ่งออกสู่ตลาดในหัวข้อที่คล้ายคลึงกัน ผู้เขียนเป็นที่ปรึกษาที่มีชื่อเสียงและมีรากฐานที่ลึกซึ้งที่ Harvard และ MIT หนังสือของพวกเขา รื้อปรับระบบองค์กร ยังคงเป็นหนึ่งในหนังสือธุรกิจที่ขายดีที่สุดตลอดกาล นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการ!

ดังนั้นฉันจึงเขียนจดหมายดีๆ ถึงจิม ผู้เขียนคนหนึ่ง และส่งไปพร้อมกับสำเนาหนังสือที่มีลายเซ็นต์ของฉัน ไม่กี่สัปดาห์ต่อมา ฉันได้รับจดหมายตอบกลับที่น่าพอใจที่สุดจากจิมขอบคุณสำหรับหนังสือเล่มนี้และสังเกตว่าเขาจะอ่านมันระหว่างการเดินทาง ฉันรู้สึกเวียนหัวเล็กน้อยที่ได้รับคำตอบเป็นการส่วนตัว แต่ด้วยเหตุผลบางอย่างฉันไม่ได้ติดตาม

ไม่กี่ปีต่อมา ชุดของเหตุการณ์บังเอิญนำไปสู่การพบกับจิมเกี่ยวกับการเป็นหุ้นส่วนกับบริษัทของเขา หลังการประชุม ฉันได้รับโทรศัพท์จากจิมว่าถึงแม้การเป็นหุ้นส่วนจะไม่ถูกต้อง แต่เขามั่นใจว่าเราจะมีโอกาสได้ร่วมงานกันอีกครั้งในทางใดทางหนึ่ง มันอาจจะเป็นวิธีที่เขาพูดก็ได้ แต่สำหรับฉันเห็นได้ชัดว่านี่เป็นมากกว่าวิธีที่สุภาพในการพูดว่า 'ไม่ ขอบคุณ'

ผ่านไปอีกสองสามเดือน และสถานะ Inc. 500 ของเราก็ส่งข้อเสนอการได้มา ฉันต้องการคนที่เข้าใจธุรกิจของเราเพื่อขอคำแนะนำ ฉันโทรหาจิม เขาตกลงที่จะพบปะพูดคุยกันโดยไม่ลังเล

zodiac sign for february 27

ในขณะที่เราตัดสินใจที่จะขยายธุรกิจต่อไปแทนที่จะขาย จิมกลายเป็นที่ปรึกษาและที่ปรึกษาที่ขาดไม่ได้ในอีกหลายปีข้างหน้า

ในท้ายที่สุด สิ่งที่ผมสามารถอธิบายได้เพียงว่าความบังเอิญดำเนินไปอย่างบ้าคลั่ง เขาช่วยเตรียมการขายธุรกิจของผมให้กับยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีมูลค่า 2 พันล้านดอลลาร์

กุญแจ

นี่คือคำถามของฉัน: ในขณะที่คุณอ่าน 'คีย์เดียว' ที่ฉันอ้างถึงในชื่อคอลัมน์นี้คืออะไร มันคือการเขียนหนังสือ ส่งให้จิม ไม่ขายกิจการ มีที่ปรึกษาที่ดี การขายกิจการขั้นสุดท้าย ? อันที่จริงไม่มีสิ่งใดข้างต้น กุญแจสำคัญคือการเชื่อมต่อกับคนที่เต็มใจเปิดประตูให้ฉัน

โดยที่ไม่เกิดประโยชน์โดยตรงต่อตัวเขาเอง จิมเปิดประตูให้ฉันในหลาย ๆ ด้านเกินกว่าที่ฉันจะเล่า ฉันจำได้ว่าบางครั้งสงสัยว่าทำไมในโลกนี้เขาจึงเต็มใจที่จะช่วยในเมื่อสิ่งนี้ชัดเจน (ในใจของฉัน อย่างน้อย) เป็นความสัมพันธ์ฝ่ายเดียวโดยสิ้นเชิงซึ่งฉันได้รับคุณค่าทั้งหมด

เมื่อฉันมองดูตลอดอาชีพการงานของฉัน ฉันสามารถชี้ให้เห็น Jims หลายสิบคน ตั้งแต่โค้ชมวยปล้ำระดับมัธยมปลายของฉัน ไปจนถึงเจ้านายคนแรกของฉันที่ลงเอยด้วยการเป็น VC คนแรกของฉัน ไปจนถึงลูกค้าที่ปรึกษาคนแรกของฉันที่ให้ทุนธุรกิจแรกของฉันแก่ผู้คน ทุกวันนี้ฉันยังเจอคนที่สามารถและเต็มใจที่จะเปิดประตูที่ฉันไม่สามารถเปิดประตูเองได้ด้วยเหตุผลเพียงเล็กน้อย

สิ่งสำคัญที่ต้องเข้าใจคือคนเหล่านี้ไม่ได้ตกลงมาจากฟากฟ้า เช่นเดียวกับตอนที่ฉันส่งหนังสือไปให้จิม คุณต้องยื่นมือออกไป ท้ายที่สุด ไม่มีใครเคยพูดว่าคุณไม่สามารถเลือกที่ปรึกษาของคุณได้ แต่ยังมีอีกหลายคนรู้สึกว่าพวกเขาต้องการการอนุญาต หากมีสิ่งใดที่ขัดกับคนส่วนใหญ่ ขณะที่พวกเขาพยายามสร้างอาชีพหรือธุรกิจ พวกเขาจะยับยั้งการค้นหาและเชื่อมต่อกับผู้คนที่สามารถเปิดประตูได้

สิ่งที่ฉันได้เรียนรู้คือการที่เราพบเจอคนเหล่านี้ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่หล่อเลี้ยงความเชื่อมโยง ปฏิบัติต่อมันด้วยความเคารพที่สมควร เฉลิมฉลองการมีคนเหล่านี้เข้ามาในชีวิตของเรา และตอบแทนด้วยการบอกพวกเขาว่าเรารู้สึกขอบคุณมากสำหรับความช่วยเหลือของพวกเขา .

และนี่คือส่วนที่เจ๋งที่สุดของทั้งหมด ในที่สุด คุณจะพบว่าตัวเองอยู่อีกด้านหนึ่งของสมการนั้น ซึ่งตอนนี้คุณคือประตูบานหนึ่งที่เปิดประตู และเมื่อคุณมาถึงจุดนั้น ผมรับรองได้เลยว่าช่วงเวลาหนึ่งจะมาถึงเมื่อคุณตระหนักว่าเหตุผลที่คนที่น่าทึ่งเหล่านี้ช่วยคุณเป็นเหตุผลเดียวกับที่คุณช่วยเหลือผู้อื่นในตอนนี้ เพราะมีบางอย่างเกี่ยวกับการเติมพลังจิตวิญญาณแห่งศักยภาพของมนุษย์ที่ เป็นที่คุ้นเคยสำหรับคุณ เพราะการได้เห็นผู้อื่นเติบโตและประสบความสำเร็จในหลายกรณี เป็นการเติมเต็มมากกว่าการประสบกับความสำเร็จของคุณเอง และที่สำคัญที่สุด เพราะคุณทำได้