อาชีพของ Sandra Oh Lin คดเคี้ยวไปมามากพอที่เธอจะรู้ว่าในบางจุด มันอาจจะต้องใช้ทางเบี่ยงครั้งใหญ่อีกครั้ง ด้วยปริญญาด้านวิศวกรรมเคมี Harvard MBA ได้งานแรกที่ Proctor & Gamble ก่อนที่จะใช้เวลาส่วนใหญ่ในอาชีพการงานของเธอกับบริษัทสตาร์ทอัพ เช่น eBay ในปี 2010 ตอนที่ลูกสองคนของเธออายุ 3 และ 5 ขวบ เธอทำธุรกิจแฟชั่นมูลค่า 2 พันล้านดอลลาร์ของ eBay
will sagittarius man come back
ยังคงเป็นวิศวกรในหัวใจ เมื่อ Lin ไม่ได้อยู่ที่สำนักงาน เธอมักจะจัดโปรเจ็กต์งานประดิษฐ์ที่ประณีตและการทดลองทางวิทยาศาสตร์สำหรับลูกๆ ของเธอ เธอชอบสิ่งที่พวกเขากำลังสร้าง แต่ตระหนักว่าการจัดหาวัสดุทั้งหมดนั้นเป็นสิ่งที่ยาก เมื่อเธอเชิญเพื่อน ๆ ให้เข้าร่วม การเรียกใหม่ของเธอก็ชัดเจน: 'คุณควรเริ่มต้นธุรกิจ!' พวกเขาวิงวอนหลิน
หลังจากการค้นหาจิตวิญญาณและการวิจัยตลาดอย่างเท่าเทียมกันเพื่อตัดสินว่าบริษัทดังกล่าวอาจเป็นบริษัทที่มีศักยภาพหรือไม่ ในปี 2011 Lin ได้เปิดตัว KiwiCo บริษัทที่อยู่เบื้องหลัง Kiwi Crate กล่องงานฝีมือ STEM ศิลปะ และโครงการสำหรับเด็กแบบสมัครสมาชิก (การเปิดเผยข้อมูล: ฉันได้บันทึกโฆษณาสำหรับ KiwiCo ซึ่งลงโฆษณาบนพอดคาสต์ Inc. Uncensored ) แปดปีต่อมา บริษัท ได้ท้าทายโอกาสของความบ้าคลั่งของกล่องบอกรับสมาชิก หลังจากเพิ่มเงินร่วมลงทุนเพียง 10 ล้านดอลลาร์ในสามรอบเล็กๆ มันก็เพิ่มความสามารถในการทำกำไรอย่างรวดเร็ว ในปี 2018 บริษัท Mountain View ในแคลิฟอร์เนียขายลังได้เกือบ 100 ล้านดอลลาร์ และปลอดหนี้และให้ผลกำไรมาเป็นเวลาสามปีแล้ว
ปรากฎว่า Lin สะดุดกับจุดปวดที่สำคัญสำหรับผู้ปกครองที่มีงานยุ่ง แต่ต้องการช่วยให้ความรู้แก่ลูกๆ ในด้านวิทยาศาสตร์ เทคโนโลยี ศิลปะ และการแก้ปัญหาอย่างสร้างสรรค์ ถ้าเธอสามารถรักษาต้นทุนไว้ในขณะที่สร้างโครงการที่เปิดกว้างและใช้เวลามาก อาจเป็นไปได้ไหม
วันนี้ KiwiCo ซึ่งตั้งอยู่ท่ามกลางกลุ่มคนงานของยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยี ซึ่งรวมถึง Google, Siemens และ Semantec ได้เติบโตขึ้นเป็นสวรรค์ของผู้ปกครอง 100 คน พนักงานเป็นผู้หญิงมากกว่าร้อยละ 70 และคณะมนุษย์ตัวเล็กๆ ประมาณสี่ครั้งต่อสัปดาห์ ตั้งแต่เด็กวัยเตาะแตะไปจนถึงวัยรุ่น มาเพื่อทดสอบข้อเสนอใหม่ที่บริษัทเสนอ ทีมที่ใหญ่ที่สุดคือการออกแบบผลิตภัณฑ์ ทีมวิศวกรเครื่องกล นักออกแบบและศิลปินที่หลากหลาย และนักวิทยาศาสตร์จรวดผู้มีประสบการณ์ของ NASA พวกเขาใช้เวลามากกว่า 1,000 ชั่วโมงในการออกแบบลังแต่ละลัง ซึ่งรวมถึงการค้นหาชิ้นส่วนที่มีน้ำหนักเบา (เพื่อให้ค่าขนส่งต่ำ) ดึงดูดสายตา (สำหรับเด็ก) แข็งแรงและปลอดภัย (ผู้ปกครองขอบคุณพวกเขา) และทำได้ง่าย (อีกครั้งมีค่าใช้จ่าย ).
แม้ว่าบริษัทจะเริ่มต้นด้วยชุดอุปกรณ์รายเดือนชุดเดียว แต่วันนี้ก็มีผลิตภัณฑ์ 7 รายการที่แตกต่างกันตั้งแต่ .95 และ .95 ต่อเดือน และสะท้อนกลุ่มอายุเฉพาะ ลังแรกสำหรับเด็กวัยเรียนมีโปรเจ็กต์ STEM-y ให้ประกอบ เช่น แผงวงจรขนาดเล็กที่จ่ายไฟให้กับเครื่องดนตรี หรือทรีบูเชต์ที่เมื่อประกอบเข้าด้วยกันตามคำสั่งที่เป็นมิตรต่อเด็ก จะทำการยิงลูกบอลเล็กๆ ขึ้นไปในอากาศ . มีลังสองลังสำหรับเด็กโต อายุ 9 ถึง 16 ปี ขึ้นไป ซึ่งสามารถเลือกได้ระหว่าง Doodle Crate สำหรับศิลปิน หรือ Tinker Crate สำหรับวิศวกร อายุ 6 ถึง 11 สามารถแตกแขนงออกไปยัง Atlas Crate เพื่อสำรวจโลกได้ และตอนนี้ยังมีลังสำหรับเด็กวัยหัดเดินอีกด้วย: เด็กทารกสามารถรับลูกอ๊อดซึ่งมีสิ่งต่างๆ เช่น แบบฝึกหัดจับคู่สี และ Koala Crate สำหรับเด็กอายุ 3 และ 4 ขวบได้สัมผัสงานฝีมือที่สำรวจธรรมชาติ
บริษัทสนับสนุนให้ผู้ปกครองแสดงความคิดเห็น ซึ่งช่วยกระตุ้นการขยายตัวในวงกว้างของ Lin ในปี 2014 ในเดือนพฤษภาคมของปีนั้น เธอได้พัฒนากล่องสมัครสมาชิกใหม่สามกล่อง ทำให้ทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์ของบริษัทตึงเครียดเกือบถึงขีดจำกัด และฉีกปีของพวกเขาออกจากกันตลอดช่วงเทศกาลวันหยุด 'มันบ้าไปหน่อย' Lin ผู้ซึ่งโรงงานผลิตเชื่อมโยงกับสำนักงาน Mountain View กล่าว 'แต่มันมีประโยชน์มากและเป็นจุดเปลี่ยนสำหรับธุรกิจ'
เวลาปรากฏออกมานั้นสมบูรณ์แบบ Tinker Crate หนึ่งในชุดอุปกรณ์ใหม่ขายดีอย่างเหลือเชื่อ 'มันสอดคล้องกับช่วงเวลานั้นในจิตวิญญาณที่ STEM เริ่มต้นขึ้นจริงๆ' Lin กล่าว จากจุดนั้น Compaตัวยึดตำแหน่งny พึ่งพาโฟกัส STEM มากขึ้น และเริ่มทำงานอย่างฉับไวและรวดเร็วยิ่งขึ้น สินค้าใหม่อื่นๆ ได้แก่ Koala Crate และ Doodle Crate ขายหมดภายในหนึ่งเดือน
แทนที่จะใช้ Instagram ด้วยโฆษณาแบบชำระเงิน เช่นเดียวกับบริษัทอีคอมเมิร์ซสำหรับผู้บริโภครายอื่น ๆ KiwiCo ส่วนใหญ่อาศัยคำพูดจากปากต่อปากตัวยึดตำแหน่งLin ให้เครดิตผู้สมัครสมาชิกรายแรกของเธอด้วยการช่วยเหลือที่ดินของเธอในสายผลิตภัณฑ์ในอุดมคติ และบอกว่านั่นแปลว่ามีต้นทุนในการได้มาซึ่งลูกค้าต่ำ โดยมากกว่า 25 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายจากครอบครัวที่ได้รับลังที่แตกต่างกันมากกว่าหนึ่งกล่องทุกเดือน 'ถ้าคุณทำแผนที่ต้นทุนการได้มาของลูกค้าของเราตั้งแต่ปี 2011 ถึงตอนนี้ มันดูสม่ำเสมอมาก' Lin กล่าว 'อัตรากำไรขั้นต้นของเรากำลังดีขึ้นอย่างต่อเนื่องเช่นกัน'
ด้วยการเติบโต 65 เปอร์เซ็นต์ในปีที่แล้ว บริษัทอยู่ระหว่างการจ้างงานและจัดส่งกล่อง 4 ล้านกล่องในปี 2561 โดยส่งได้ทั้งหมด 5 ล้านกล่องในช่วงหลายปีที่ผ่านมารวมกัน และยังคงมีพนักงานเพิ่มขึ้น KiwiCo กำลังมองหาการเสนอขายหุ้น IPO หรือไม่ เราไม่มีแผนเฉพาะเจาะจง หลินกล่าว หยุดชั่วคราว 'แต่เราทำได้'
สำรวจบริษัทผู้ก่อตั้งหญิงเพิ่มเติมสี่เหลี่ยมผืนผ้า
