ส่วนแบ่งการตลาด

ส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทคือเปอร์เซ็นต์ของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในหมวดหมู่ที่บริษัทขาย ดังนั้นส่วนแบ่งการตลาดจึงคำนวณโดยการหารยอดขายของบริษัทด้วยยอดขายทั้งหมดในหมวดหมู่หนึ่ง หากบริษัทขายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในตลาด จะมีส่วนแบ่ง 100 เปอร์เซ็นต์ และจะมีการผูกขาด ส่วนแบ่งการตลาดมักจะวัดในช่วงเวลาคงที่เช่นไตรมาสละครั้งหรือปีละครั้ง

การคำนวณส่วนแบ่งการตลาด

บริษัททุกแห่งที่มีวิธีปฏิบัติในการเก็บบันทึกอย่างสมเหตุสมผลรู้ว่าการขายของตนเองในประเภทผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะคืออะไรในช่วงเวลาที่เลือกไว้ ความยากลำบากเกิดขึ้นในการรู้ว่ายอดขายทั้งหมดเป็นอย่างไร เว้นแต่เปิดข้อมูล ยอดขายทั้งหมด รัฐบาลจะเก็บรวบรวมในกิจกรรมการสำรวจสำมะโนทางเศรษฐกิจทุก ๆ สี่ปี (ปีที่สิ้นสุดใน 2 และ 7)—และโดยการสุ่มตัวอย่างการสำรวจในปีระหว่างนั้น—หรือเว้นแต่ข้อมูลการขายจะถูกรวบรวมโดยสมาคมอุตสาหกรรมหรือโดยหน่วยงานกำกับดูแล (เช่น ไฟฟ้า การผลิตไฟฟ้า) ยอดขายทั้งหมดอาจไม่สามารถระบุได้—และส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทก็เช่นกัน

รายละเอียดของข้อมูลเกี่ยวกับการขายผลิตภัณฑ์มีแนวโน้มที่จะค่อนข้างหยาบ ซึ่งหมายความว่าอาจมีข้อมูลเกี่ยวกับผักกระป๋อง แต่ข้อมูลเกี่ยวกับหัวใจอาติโช๊คกระป๋องจะยากมากที่จะได้รับ หากสินค้าย้ายไปอยู่ในหมวดหมู่ขนาดต่างๆ กัน รายละเอียดเกี่ยวกับประเภทขนาดบรรจุภัณฑ์จะไม่ค่อยมีให้ ด้วยเหตุนี้หมวดหมู่สินค้าคงทนที่สำคัญเช่นรถยนต์หรือเครื่องบินจึงง่ายต่อการติดตามมากกว่าเครื่องประดับที่กำหนดเองหรือรายการเสื้อผ้าที่เฉพาะเจาะจง บริการยิ่งยากต่อการวัด เป็นไปได้ที่จะนับจำนวนการผ่าตัดหัวใจแบบเปิด แต่ข้อมูลเกี่ยวกับการส่งมอบการดูแลที่บ้านจะค่อนข้างเป็นค่าประมาณตลอดไป

มักใช้มาตรการทางอ้อมเพื่อให้ได้ยอดขายรวม ตัวอย่างของสิ่งนี้คือการติดตาม 'กำลังการผลิตที่ติดตั้ง' ในอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น ซีเมนต์ กระดาษ การกลั่นน้ำมัน และการผลิตกระแสไฟฟ้า ข้อมูลความจุต้องได้รับการปรับแต่งโดยการรวบรวมข้อมูลว่ามีการใช้กำลังการผลิตหรือไม่ หากกำลังใช้งานอยู่ที่ 40 เปอร์เซ็นต์ จะต้องลดราคากำลังการผลิตทั้งหมด โรงแรมมีจำนวนห้องที่สามารถกำหนดได้ แต่การเข้าพักเป็นสิ่งสำคัญ

ปัญหาการวัดเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นตัวบ่งชี้ทั่วไปเกี่ยวกับลักษณะของการวัด 'ส่วนแบ่งการตลาด' เกือบทุกครั้งจะเป็นการวัดคร่าวๆ—และในหมวดหมู่ส่วนใหญ่ พื้นฐานข้อเท็จจริงพื้นฐานคือข้อมูลส่วนที่เท่ากันและการคาดเดา

zodiac sign for april 24

ใช้ส่วนแบ่งการตลาดอย่างไร

บริษัทพยายามคำนวณส่วนแบ่งตลาดของตนเองโดยพยายามประเมินตนเอง พวกเขายังพยายามรับข้อมูลแบ่งปันเกี่ยวกับคู่แข่ง แน่นอนว่าส่วนแบ่งการตลาดเป็นตัววัดความแข็งแกร่งสัมพัทธ์ และเมื่อมันเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา มันคือตัวบ่งชี้ความคืบหน้าหรือการถดถอย 'การได้รับส่วนแบ่ง' ของบริษัทจะทำให้เกิดความมั่นใจ—เว้นแต่ว่าคู่แข่งจะได้รับส่วนแบ่งเร็วขึ้น บริษัทที่ 'เสียส่วนแบ่ง' กำลังได้รับคำใบ้ที่ชัดเจนว่ามีบางอย่างผิดปกติ ในบริษัทขนาดใหญ่ส่วนใหญ่ที่มีการวางแผนประจำปีอย่างเป็นทางการ ผู้จัดการมักจะรวบรวมข้อมูลส่วนแบ่งการตลาดของคู่แข่งและคำนวณของตนเองเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของการวางแผน การสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดเป็นเวลานานและต่อเนื่องเป็นเหตุที่น่าเศร้าของการลดลงของผู้ผลิตรถยนต์ในประเทศ

ส่วนแบ่งการตลาดเป็นตัววัดความแข็งแกร่ง ข้อมูลดังกล่าวใช้ในการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์เพื่อประเมินอุตสาหกรรมโดยรวม หนึ่งในมาตรการดังกล่าวคือความเข้มข้น ความเข้มข้นของอุตสาหกรรมคำนวณโดยการจัดอันดับคู่แข่งรายใหญ่ทั้งหมดโดยพิจารณาจากส่วนแบ่งการตลาด รวมหุ้นของบริษัทชั้นนำแล้ว บริษัทเหล่านี้อาจเป็นบริษัทชั้นนำสาม ห้าอันดับแรก หรือมากกว่านั้น หากส่วนแบ่งรวมของผู้นำอยู่ในระดับสูง อุตสาหกรรมนี้ก็จะกระจุกตัว ในกรณีที่ความเข้มข้นสูงมาก เช่น ที่ซึ่งสามอันดับแรกมีตลาด 60 เปอร์เซ็นต์ขึ้นไป อุตสาหกรรมการเข้าสู่ตลาดนั้นยาก การแข่งขันต่ำ และราคาจะสูง หากบริษัททั้งสองสิบแห่งมีส่วนแบ่งรวมน้อยกว่า 10 เปอร์เซ็นต์ การเข้าร่วมจะเป็นเรื่องง่าย แน่นอนว่าความเข้มข้นยังเป็นตัวบ่งชี้ถึงความเข้มของเงินทุนหรือการผูกขาดในงานศิลปะการผลิตบางอย่างที่มีอยู่ผ่านการควบคุมสิทธิบัตร การวัดส่วนแบ่งการตลาดจึงถูกนำมาใช้ในการประเมินการควบรวมและซื้อกิจการของรัฐบาลเพื่อพิจารณาว่ากฎหมายต่อต้านการผูกขาดจะถูกละเมิดโดยการเสนอชุดค่าผสมที่เสนอหรือไม่

แบ่งปันและธุรกิจขนาดเล็ก

ส่วนแบ่งตลาดมักไม่ค่อยถูกใช้เป็นตัวชี้วัดในธุรกิจขนาดเล็ก ด้วยเหตุผลง่ายๆ ที่ข้อมูลที่จำเป็นในการรับข้อมูลส่วนแบ่งที่แม่นยำอย่างสมเหตุสมผลเกี่ยวกับคู่แข่งนั้นแทบจะไม่มี ธุรกิจขนาดเล็กมักจะใช้วิธีอื่นและโดยอ้อมมากกว่าในการติดตามว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่ พวกเขาดูการแข่งขันและรวบรวมข้อมูลจากผู้ขายและลูกค้า

บรรณานุกรม

ลาซิช, โรเบิร์ต เอส. เอ็ด นักข่าวส่วนแบ่งการตลาด . ทอมสัน เกล, 2549.

'รายงานการตลาด: ปัจจุบันสมบูรณ์แบบ?.' ร้านค้า . 10 เมษายน 2549

McCloughan, Patrick และ Patrick Abounoori 'วิธีประมาณความเข้มข้นของตลาดจากข้อมูลที่จัดกลุ่ม' เศรษฐศาสตร์ประยุกต์ . 20 พฤษภาคม 2546

'25 อันดับแรกตามภาคส่วน' Forbes Global . 17 เมษายน 2549