บริษัทที่ซื่อสัตย์ของเจสสิก้า อัลบ้า ตระหนักดีว่าไม่ใช่บริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยี

เป็นเวลาห้าปีที่ Honest Company ของเจสสิก้า อัลบ้า ได้ทำทุกสิ่งที่คาดหวังจากการเริ่มต้นเทคโนโลยี: บริษัทระดมทุนได้ 222 ล้านดอลลาร์จากผู้ร่วมทุนที่มีชื่อเสียงระดับสูง เข้าสู่สถานะยูนิคอร์นในปี 2558 ด้วยมูลค่า 1.7 พันล้านดอลลาร์ และพูดคุยอย่างเปิดเผยเกี่ยวกับการยิง สำหรับการเสนอขายหุ้น ปัญหาคือ Honest ซึ่งผลิตผ้าอ้อม ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด และเครื่องสำอาง ไม่เคยเป็น Tech Startup และดูเหมือนว่าในที่สุดบริษัทจะบรรลุถึงข้อเท็จจริงนั้นในที่สุด

มีรายงานว่าคณะกรรมการของ Honest กำลังพูดคุยกับผู้บริหารสินค้าอุปโภคบริโภคเกี่ยวกับการเข้าร่วมทีมผู้บริหารและคณะกรรมการของบริษัทด้วย ความเป็นไปได้ในการแทนที่ CEO Brian Lee ตาม Recode Lee บอกกับ Recode ว่าเขายังคงเป็น CEO ต่อไป แต่เมื่อถูกถามเกี่ยวกับการอภิปราย เขากล่าวว่า 'เรามักจะมองหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทอยู่เสมอ'

แม้ว่า Honest จะมีรากฐานมาจากอีคอมเมิร์ซ แต่การมองหาและทำตัวให้เหมือนกับบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคแบบดั้งเดิมดูเหมือนจะเป็นอนาคต ในเดือนกันยายนบนเวทีการประชุม Startup Grind ในลอสแองเจลิส ลีบอกฉันว่าประมาณ 40 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายตอนนี้มาจากร้านค้าออฟไลน์เช่น Costco, Target และ Whole Foods ประสบการณ์การเริ่มต้นส่วนใหญ่ของ Lee อยู่ในอีคอมเมิร์ซ ครั้งแรกที่ LegalZoom และล่าสุดที่ธุรกิจรองเท้าการสมัครสมาชิก ShoeDazzle

คนที่ซื่อสัตย์ต้องเผชิญกับการตัดสินใจที่ยากลำบากหลังจากปีที่ยากลำบากโดยเฉพาะ บริษัทต่อสู้กับข่าวเชิงลบและฟ้องร้องว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นไปตามธรรมชาติและปลอดสารพิษตามที่โฆษณาหรือไม่ ซื่อสัตย์แล้ววางแผนการเสนอขายหุ้น IPO เพื่อพิจารณาข้อตกลงการเข้าซื้อกิจการเพียงเพื่อดูหนึ่งในคู่ครองของ บริษัท อื่น ๆ ในกลุ่มผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติรุ่นที่เจ็ดในเดือนกันยายน ลีบอกกับ Recode ว่า 'เราไม่สามารถสร้างโครงสร้างที่ถูกต้องและคุณค่าที่ถูกต้องและหุ้นส่วนที่ถูกต้องได้' เมื่อพิจารณาว่าเซเว่นเจเนอเรชันเป็นแบรนด์ที่สร้างผลกำไรและเป็นที่ยอมรับซึ่งสามารถซื้อได้ในราคา 600 ล้านดอลลาร์ตามรายงาน จึงเป็นเรื่องง่ายที่จะเข้าใจว่าทำไม มีรายงานว่า Honest กำลังมองหาราคาที่สูงกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ แต่ต่ำกว่าราคาประเมิน ในปี 2559 รายรับของ Honest อยู่ที่ 250 ล้านดอลลาร์

การได้รับการประเมินมูลค่าการเริ่มต้นเทคโนโลยีเมื่อคุณไม่ใช่การเริ่มต้นเทคโนโลยีจริง ๆ ไม่ได้ช่วยอะไรคุณเลย อย่างที่คนอื่น ๆ ได้ตั้งข้อสังเกตแล้ว ซื่อสัตย์ตกลงที่จะแผ่นงานภาคเรียนที่ลำบาก ซึ่งรวมถึงเกณฑ์การเสนอขายหุ้นขั้นต่ำและข้อตกลงที่ให้นักลงทุนมากกว่าเงินคืนเมื่อบริษัทออกจากบริษัท และนั่นคือก่อนที่คนอื่นจะได้อะไร ในระดับหนึ่ง Honest ได้วาดภาพตัวเองในมุมหนึ่ง ดังนั้นจึงมีความเร่งด่วนในการปรับแต่งและพนักงานด้วยประสบการณ์การค้าปลีกแบบดั้งเดิมมากขึ้น บริษัทเลิกจ้างพนักงาน 80 คนในเดือนธันวาคม ผู้บริหารระดับสูงรวมถึงประธาน Sean Kane, CFO และ COO David Parker, CTO Oleg Pylnev และ CMO Chris Thorne ก็ลาออกจากบริษัทเช่นกัน

เมื่อมองย้อนกลับไป ลีกล่าวบางอย่างโดยเฉพาะอย่างยิ่งในปี 2558 กล่าวถึงการเสนอขายหุ้นที่มีศักยภาพ ลีบอกกับ Recode , 'เราได้พบปะกับนายธนาคารแน่นอน และพวกเขาไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจะนำทีมอะไร บางครั้งพวกเขาก็พาทีมแบรนด์หรู บางครั้งพวกเขาก็พาทีมอีคอมเมิร์ซมาด้วย บางครั้งพวกเขาจะนำทีมค้าปลีกของพวกเขา เป็นการยากที่จะกำหนดได้ แต่เราเป็นแบรนด์ที่เกิดทางออนไลน์'

Honest รู้จักวิธีกำหนดแบรนด์ไลฟ์สไตล์ของตนมาโดยตลอด และมีลูกค้าที่ติดตามมาเพื่อพิสูจน์ ตอนนี้จำเป็นต้องกำหนดธุรกิจใหม่อย่างชัดเจนและรวดเร็ว