วิธีกำหนดราคาสินค้าของคุณ

หนึ่งในความลับ สู่ความสำเร็จของธุรกิจคือการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเหมาะสม กำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างถูกต้องและสามารถเพิ่มยอดขายได้ สร้างรากฐานสำหรับธุรกิจที่จะเจริญรุ่งเรือง ทำให้กลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณผิดพลาด และคุณอาจสร้างปัญหาที่ธุรกิจของคุณไม่อาจเอาชนะได้

ชาร์ลส์ ทอฟทอย รองศาสตราจารย์ด้านวิทยาการจัดการที่มหาวิทยาลัยจอร์จ วอชิงตันกล่าว 'มันอาจเป็นสิ่งที่ยากที่สุดที่จะทำ' 'เป็นส่วนหนึ่งของศิลปะและวิทยาศาสตร์ส่วนหนึ่ง'

กลยุทธ์การกำหนดราคาในธุรกิจมีหลายประเภท อย่างไรก็ตาม ไม่มีวิธีการแบบอิงสูตรที่แน่นอนซึ่งเหมาะกับผลิตภัณฑ์ ธุรกิจ หรือตลาดทุกประเภท การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณมักจะเกี่ยวข้องกับการพิจารณาปัจจัยสำคัญบางประการ รวมถึงการระบุลูกค้าเป้าหมายของคุณ การติดตามจำนวนคู่แข่งที่เรียกเก็บเงิน และการทำความเข้าใจความสัมพันธ์ระหว่างคุณภาพและราคา ข่าวดีก็คือคุณมีความยืดหยุ่นอย่างมากในการกำหนดราคาของคุณ นั่นเป็นข่าวร้ายเช่นกัน

หน้าต่อไปนี้จะอธิบายรายละเอียดวิธีการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ ปัจจัยใดบ้างที่ต้องพิจารณาในการกำหนดราคา และวิธีพิจารณาว่าจะขึ้นหรือลดราคาของคุณ

Dig Deeper: วิธีหากำไรจากการวิจัยตลาด

วิธีตั้งราคาสินค้าของคุณ: บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ

รับความชัดเจนเกี่ยวกับการสร้างรายได้
ขั้นตอนแรกคือการทำความเข้าใจให้ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการบรรลุด้วยกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ: คุณต้องการทำเงิน นั่นเป็นเหตุผลที่คุณเป็นเจ้าของธุรกิจ การทำเงินหมายถึงการสร้างรายได้ที่เพียงพอจากการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อที่คุณจะได้ไม่เพียงแค่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณเท่านั้น แต่ยังสามารถทำกำไรและอาจขยายธุรกิจของคุณได้อีกด้วย

ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดของธุรกิจจำนวนมากคือการเชื่อว่าราคาเพียงอย่างเดียวขับเคลื่อนยอดขาย ความสามารถในการขายของคุณคือสิ่งที่ผลักดันยอดขาย และนั่นหมายถึงการจ้างพนักงานขายที่เหมาะสมและใช้กลยุทธ์การขายที่เหมาะสม 'สิ่งแรกที่คุณต้องเข้าใจคือราคาขายเป็นหน้าที่ของความสามารถในการขายและไม่มีอะไรอื่น' Lawrence L. Steinmetz ผู้เขียนร่วมกล่าว วิธีการขายที่มีมาร์จิ้นสูงกว่าคู่แข่งของคุณ : ชนะการขายทุกราคาเต็มอัตราหรือค่าธรรมเนียม (Wiley 2005) และที่ปรึกษาทางธุรกิจใน Boulder, Colo. เป็นเวลา 40 ปี 'อะไรคือความแตกต่างระหว่างนาฬิกา Rolex มูลค่า 8,000 เหรียญสหรัฐกับนาฬิกา Seiko มูลค่า 40 เหรียญสหรัฐ? Seiko เป็นชิ้นส่วนเวลาที่ดีกว่า มันแม่นยำกว่ามาก'¦ ความแตกต่างคือความสามารถในการขายของคุณ'

ในขณะเดียวกัน ให้ตระหนักถึงความเสี่ยงที่มาพร้อมกับการตัดสินใจด้านราคาที่ไม่ดี มีสองข้อผิดพลาดหลักที่คุณอาจพบ - ภายใต้การกำหนดราคาและเกินราคา

หมายเหตุบรรณาธิการ: กำลังมองหาสินเชื่อธุรกิจสำหรับบริษัทของคุณหรือไม่? หากคุณต้องการข้อมูลที่จะช่วยคุณเลือกข้อมูลที่เหมาะกับคุณ ใช้แบบสอบถามด้านล่างเพื่อให้ BuyerZone ซึ่งเป็นพันธมิตรของเราให้ข้อมูลแก่คุณฟรี:

• ภายใต้การกำหนดราคา การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยต้นทุนที่ต่ำเกินไปอาจส่งผลกระทบร้ายแรงต่อผลกำไรของคุณ แม้ว่าเจ้าของธุรกิจมักจะเชื่อว่านี่เป็นสิ่งที่ควรทำในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำ ลอร่า วิลเล็ตต์ ที่ปรึกษาธุรกิจขนาดเล็กและคณาจารย์ในแผนกการเงินของ Bentley College ในวอลแทม รัฐแมสซาชูเซตส์ กล่าวว่า 'การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแม่นยำเป็นสิ่งสำคัญในทุกจุดของวัฏจักรเศรษฐกิจ แต่ไม่เกินภาวะถดถอย' 'ธุรกิจจำนวนมาก คิดราคาสินค้าผิดโดยพยายามโน้มน้าวผู้บริโภคว่าผลิตภัณฑ์ของตนเป็นทางเลือกที่ราคาถูกที่สุดโดยหวังว่าจะเพิ่มปริมาณ แต่บ่อยครั้งที่มันถูกมองว่า 'ถูก' จำไว้ว่าผู้บริโภคต้องการรู้สึกว่าพวกเขากำลังได้รับ 'เงินที่คุ้มค่า' และส่วนใหญ่ไม่เต็มใจที่จะซื้อจากผู้ขายที่พวกเขาเชื่อว่ามีมูลค่าน้อยกว่า Willett กล่าว ธุรกิจยังต้องระมัดระวังเป็นอย่างยิ่งว่าพวกเขาจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายอย่างเต็มที่เมื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ 'การลดราคาจนถึงจุดที่คุณมอบผลิตภัณฑ์จะไม่อยู่ในความสนใจที่ดีที่สุดของบริษัทในระยะยาว' วิลเล็ตต์กล่าว
• เกินราคา. ในทางกลับกัน การตั้งราคาสินค้าเกินราคาก็อาจส่งผลเสียได้เช่นเดียวกัน เนื่องจากผู้ซื้อมักจะดูราคาคู่แข่งของคุณอยู่เสมอ Willett กล่าว การกำหนดราคาที่เกินกว่าความต้องการของลูกค้าจะลดยอดขายได้ Toftoy กล่าวว่าข้อผิดพลาดประการหนึ่งคือนักธุรกิจจะถูกล่อลวงให้ตั้งราคาสูงเกินไปทันทีที่ออกจากประตู 'พวกเขาคิดว่าพวกเขาต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคนที่ทำงานให้กับพวกเขา สัญญาเช่า ฯลฯ และนี่คือราคาที่ต้องใช้เพื่อทำทั้งหมดนั้น' เขากล่าว 'ใส่ตัวเองในรองเท้าของลูกค้า. อะไรคือราคาที่ยุติธรรมสำหรับคุณ?' เขาแนะนำให้ทำแบบสำรวจเล็กๆ น้อยๆ ของลูกค้าโดยมีคำถามสองหรือสามข้อในแบบฟอร์มขนาดเท่าบัตรดัชนี โดยถามพวกเขาว่าราคายุติธรรมหรือไม่

ทำความเข้าใจกับลำดับความสำคัญทางธุรกิจอื่นๆ ของคุณ
มีเหตุผลอื่น ๆ ในการเข้าสู่ธุรกิจ ทำความเข้าใจว่าคุณต้องการอะไรจากธุรกิจของคุณเมื่อกำหนดราคาสินค้าของคุณ นอกเหนือจากการเพิ่มผลกำไรสูงสุดแล้ว การเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณอาจเป็นสิ่งสำคัญ ซึ่งอาจช่วยคุณลดต้นทุน หรืออาจส่งผลให้สิ่งที่นักเศรษฐศาสตร์เรียกว่า 'ผลกระทบต่อเครือข่าย' กล่าวคือ มูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณเพิ่มขึ้นเมื่อมีผู้คนมากขึ้น ใช้มัน. (ตัวอย่างที่ดีของผลิตภัณฑ์ที่มีผลกับเครือข่ายคือระบบปฏิบัติการ Windows ของ Microsoft เมื่อผู้คนเริ่มใช้ Windows มากกว่าผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งมากขึ้น นักพัฒนาซอฟต์แวร์จำนวนมากขึ้นก็สร้างแอปพลิเคชันเพื่อทำงานบนแพลตฟอร์มนั้น)

คุณอาจต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่รู้จักในด้านคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่แค่ราคาถูกที่สุดในตลาด หากเป็นเช่นนั้น คุณอาจต้องการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณให้สูงขึ้นเพื่อสะท้อนถึงคุณภาพ ในช่วงขาลง คุณอาจมีลำดับความสำคัญทางธุรกิจอื่นๆ เช่น การอยู่รอดที่แท้จริง ดังนั้นคุณอาจต้องการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อชดใช้ให้มากพอที่จะทำให้บริษัทของคุณอยู่ในธุรกิจได้

Dig Deeper: วิธีกำหนดราคาบริการธุรกิจ

วิธีตั้งราคาสินค้าของคุณ: ปัจจัยที่ต้องพิจารณา

Willett กล่าวว่า 'มีหลายวิธีในการกำหนดราคาที่ 'ถูกต้อง' 'แต่บริษัทที่ประสบความสำเร็จใช้เครื่องมือหลายอย่างร่วมกัน และรู้ว่าปัจจัยสำคัญที่ต้องพิจารณาคือลูกค้าของคุณเป็นอันดับแรกเสมอ ยิ่งคุณรู้จักลูกค้าของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็จะสามารถให้สิ่งที่พวกเขาให้ความสำคัญได้ดียิ่งขึ้น และคุณจะสามารถเรียกเก็บเงินได้มากขึ้นเท่านั้น'

รู้จักลูกค้าของคุณ
การทำวิจัยตลาดเป็นสิ่งสำคัญในการทำความรู้จักกับลูกค้าของคุณ Willett กล่าว การวิจัยประเภทนี้อาจมีตั้งแต่การสำรวจอย่างไม่เป็นทางการเกี่ยวกับฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณที่คุณส่งทางอีเมลพร้อมกับโปรโมชันไปจนถึงโครงการวิจัยที่กว้างขวางและอาจมีราคาแพงกว่าที่ดำเนินการโดยบริษัทที่ปรึกษาบุคคลที่สาม บริษัทวิจัยตลาดสามารถสำรวจตลาดของคุณและแบ่งกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอย่างละเอียด -- ตามข้อมูลประชากร โดยสิ่งที่พวกเขาซื้อ โดยพิจารณาว่ามีความอ่อนไหวต่อราคาหรือไม่ เป็นต้น หากคุณไม่มีเงินไม่กี่พันเหรียญเพื่อใช้ในการวิจัยตลาด คุณอาจดูผู้บริโภคในแง่ของกลุ่มที่แตกต่างกันสองสามกลุ่ม -- งบประมาณที่อ่อนไหว ความสะดวกเป็นศูนย์กลาง และกลุ่มที่มีสถานะสร้างความแตกต่าง จากนั้นหากลุ่มที่คุณกำหนดเป้าหมายและกำหนดราคาตามนั้น

รู้ค่าใช้จ่ายของคุณ
หลักการพื้นฐานของการกำหนดราคาคือคุณต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณแล้วจึงคำนึงถึงผลกำไร นั่นหมายความว่าคุณต้องรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาเท่าไร คุณต้องเข้าใจด้วยว่าคุณต้องมาร์กอัปผลิตภัณฑ์มากแค่ไหนและต้องขายเท่าไหร่จึงจะได้กำไร โปรดจำไว้ว่าต้นทุนของผลิตภัณฑ์มากกว่าต้นทุนที่แท้จริงของสินค้า มันยังรวมถึงค่าโสหุ้ยด้วย ต้นทุนค่าโสหุ้ยอาจรวมถึงค่าใช้จ่ายคงที่ เช่น ค่าเช่าและต้นทุนผันแปร เช่น ค่าขนส่งหรือค่าจัดเก็บ คุณต้องรวมค่าใช้จ่ายเหล่านี้ในการประมาณการต้นทุนจริงของผลิตภัณฑ์ของคุณ

'มากับ X ก่อน X คือต้นทุนวัตถุดิบ ค่าแรง ค่าเช่า และทุกอย่างที่ใช้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ เพื่อที่ว่าถ้าคุณขายได้ คุณจะคุ้มทุน' Toftoy ให้คำแนะนำ 'Y กลายเป็นสิ่งที่คุณคิดว่าคุณจำเป็นต้องทำกับมัน ที่อาจขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ ร้านอาหารโดยรวมทำประมาณ 4 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งค่อนข้างต่ำ หากคุณต้องการ 10 เปอร์เซ็นต์ คุณต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายนั้นด้วย และนั่นคือสิ่งที่คุณคิด'

ธุรกิจจำนวนมากไม่ได้คำนึงถึงต้นทุนทั้งหมดและราคาต่ำกว่า หรือปัจจัยในต้นทุนทั้งหมดอย่างแท้จริง และคาดว่าจะทำกำไรจากผลิตภัณฑ์เดียว ดังนั้นจึงคิดราคาสูงเกินไป หลักการที่ดีคือการทำสเปรดชีตของค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่คุณต้องใช้ทุกเดือน ซึ่งอาจรวมถึงสิ่งต่อไปนี้:

• ต้นทุนผลิตภัณฑ์จริงของคุณ รวมถึงค่าแรงและต้นทุนการตลาดและการขายผลิตภัณฑ์เหล่านั้น
• ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานทั้งหมดที่จำเป็นในการเป็นเจ้าของและดำเนินธุรกิจ
• ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการกู้ยืมเงิน (ค่าบริการหนี้)
• เงินเดือนของคุณในฐานะเจ้าของและ/หรือผู้จัดการธุรกิจ
• ผลตอบแทนจากทุนที่คุณและเจ้าของหรือผู้ถือหุ้นรายอื่นได้ลงทุนไป
• ทุนสำหรับการขยายและทดแทนสินทรัพย์ถาวรในอนาคตตามอายุ

ระบุจำนวนเงินสำหรับแต่ละรายการในสเปรดชีตของคุณ ยอดรวมควรให้แนวคิดที่ดีเกี่ยวกับรายได้รวมที่คุณจะต้องสร้างเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดเหล่านั้น

รู้เป้าหมายรายได้ของคุณ
คุณควรมีเป้าหมายรายได้สำหรับผลกำไรที่คุณต้องการให้ธุรกิจของคุณทำ ใช้เป้าหมายรายได้นั้น คำนึงถึงต้นทุนในการผลิต การตลาด และการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ แล้วคุณก็จะได้ราคาต่อผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการเรียกเก็บ หากคุณมีผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียว นี่เป็นขั้นตอนง่ายๆ ประมาณการจำนวนหน่วยของผลิตภัณฑ์ที่คุณคาดว่าจะขายในปีหน้า จากนั้นแบ่งเป้าหมายรายได้ของคุณด้วยจำนวนหน่วยที่คุณคาดว่าจะขาย และคุณมีราคาที่คุณต้องการขายผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายได้และกำไรของคุณ

หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันจำนวนหนึ่ง คุณต้องจัดสรรเป้าหมายรายได้โดยรวมของคุณตามแต่ละผลิตภัณฑ์ จากนั้นทำการคำนวณแบบเดียวกันเพื่อให้ได้ราคาที่คุณต้องขายแต่ละผลิตภัณฑ์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการเงินของคุณ

รู้จักการแข่งขันของคุณ
การดูการแข่งขันยังมีประโยชน์อีกด้วย เพราะท้ายที่สุดแล้ว ลูกค้าของคุณก็มีแนวโน้มว่าจะเป็นเช่นนั้นเช่นกัน 'ผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอเทียบได้กับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? ถ้าใช่ คุณสามารถใช้การกำหนดราคาเป็นเกณฑ์เริ่มต้นได้' วิลเล็ตต์แนะนำ 'จากนั้นดูเพื่อดูว่ามีมูลค่าเพิ่มเติมในผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ คุณเสนอบริการเพิ่มเติมกับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือว่าสินค้าของคุณมีคุณภาพสูงกว่าหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น คุณอาจจะสามารถรองรับราคาที่สูงขึ้นได้ โปรดใช้ความระมัดระวังเกี่ยวกับความแตกต่างในภูมิภาคและพิจารณาต้นทุนของคุณเสมอ'

มันอาจจะคุ้มค่าด้วยซ้ำที่จะเตรียมการเปรียบเทียบราคาของผลิตภัณฑ์ของคุณกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งของคุณแบบตัวต่อตัว สิ่งสำคัญคือการเปรียบเทียบราคาสุทธิ ไม่ใช่แค่ราคาปลีก (หรือที่เผยแพร่) ข้อมูลนี้อาจมาจากการโทร การซื้อของลับ ข้อมูลที่เผยแพร่ ฯลฯ จดบันทึกในระหว่างกระบวนการนี้เกี่ยวกับวิธีที่ตลาดรับรู้บริษัทและผลิตภัณฑ์ของคุณและการแข่งขัน ซื่อสัตย์อย่างไร้ความปราณีในการประเมินของคุณ

รู้ว่าตลาดกำลังมุ่งหน้าไปที่ไหน
เห็นได้ชัดว่าคุณไม่สามารถเป็นผู้ทำนายได้ แต่คุณสามารถติดตามปัจจัยภายนอกที่จะส่งผลกระทบต่อความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณในอนาคต ปัจจัยเหล่านี้อาจมีตั้งแต่รูปแบบที่เรียบง่าย เช่น สภาพอากาศในระยะยาว ไปจนถึงกฎหมายที่อาจส่งผลต่อการขายผลิตภัณฑ์ของคุณในอนาคต คำนึงถึงคู่แข่งและการกระทำของพวกเขาด้วย คู่แข่งจะตอบสนองต่อการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณในตลาดโดยทำให้ธุรกิจของคุณมีส่วนร่วมในสงครามราคาหรือไม่?

เจาะลึก: เมื่อลูกค้าบ่นเรื่องการขึ้นราคา

วิธีกำหนดราคาสินค้าของคุณ: การตัดสินใจเพิ่มหรือลดราคา

ขนาดเดียวไม่พอดีทั้งหมด คุณสามารถกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณตามมาร์กอัปคงที่จากต้นทุนเท่านั้น ราคาผลิตภัณฑ์ของคุณควรแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ ได้แก่ :

• สิ่งที่ตลาดยินดีจ่าย
• บริษัทและผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่รู้จักในตลาดอย่างไร
• สิ่งที่คู่แข่งของคุณคิดค่าใช้จ่าย
• ผลิตภัณฑ์นั้น 'มองเห็นได้ชัดเจน' และซื้อและเปรียบเทียบบ่อยครั้งหรือไม่
• ปริมาณโดยประมาณของผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถขายได้

ที่เปิดประตูสู่การเพิ่มและ/หรือลดราคาสินค้าของคุณ ในการโทรนี้ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง อันดับแรกคุณควรเข้าใจสิ่งที่ใช้ได้ผลอยู่แล้ว วิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณ เพื่อให้คุณสามารถทำงานได้มากขึ้นและหยุดทำในสิ่งที่ไม่ได้ผล คุณต้องการค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ใดของคุณที่ทำเงินได้และรายการใดกำลังสูญเสียเงิน คุณอาจแปลกใจกับจำนวนผลิตภัณฑ์ของคุณที่สูญเสียเงิน -- แก้ไขปัญหาเหล่านั้นโดยเร็ว

คุณควรประเมินค่าใช้จ่ายของคุณใหม่อย่างต่อเนื่อง ขายถูก ต้องซื้อให้ถูก หากคุณกำลังประสบปัญหาในการขายสินค้าด้วยผลกำไรที่ยอมรับได้ ปัญหาอาจเกิดจากคุณไม่ได้ซื้อสินค้าที่ถูกต้อง อาจเป็นเพราะต้นทุนของคุณสูงเกินไปมากกว่าราคาของคุณต่ำเกินไป

เมื่อใดควรขึ้นราคา -- และอย่างไร
คุณควรทดสอบราคาใหม่ ข้อเสนอใหม่ และผลประโยชน์และของกำนัลที่ผสมผสานกันใหม่ๆ เพื่อช่วยให้คุณขายผลิตภัณฑ์ได้มากขึ้นในราคาที่ดีกว่า ทดสอบข้อเสนอใหม่ในแต่ละเดือน เพิ่มราคาและเสนอโบนัสใหม่ไม่ซ้ำใครหรือบริการพิเศษสำหรับลูกค้า วัดการเพิ่มขึ้นหรือลดลงในปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่คุณขายและจำนวนเงินกำไรรวมทั้งหมดที่คุณสร้าง

เป็นความจริงของชีวิตในธุรกิจที่คุณจะต้องขึ้นราคาเป็นครั้งคราวซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการจัดการธุรกิจของคุณอย่างรอบคอบ หากคุณไม่เคยขึ้นราคา คุณจะอยู่ในธุรกิจได้ไม่นาน คุณต้องคอยตรวจสอบราคาและต้นทุนของคุณอย่างต่อเนื่อง เพื่อที่คุณจะได้ทั้งคู่สามารถแข่งขันในตลาดได้ และคุณจะได้เงินในแบบที่คุณคู่ควร

'วิธีที่ดีที่สุดในการตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์มีการกำหนดราคาอย่างถูกต้องหรือไม่คือการดูปริมาณการขายทันทีหลังจากทำการเปลี่ยนแปลงใดๆ' Willett กล่าว 'สามารถทำได้โดยการดูการเรียกเก็บเงินเงินสด (หากธุรกิจเป็นเงินสดหรือบัตรเครดิต) หรือการขายเครดิต (หากใช้บัญชีลูกหนี้) ในสัปดาห์ต่อ ๆ ไป หากราคาเพิ่มขึ้นสูงเกินไป ลูกค้าจะตอบสนองค่อนข้างเร็ว การดูการแข่งขันสามารถช่วยได้ - หากคุณได้ทำการเปลี่ยนแปลงราคาในเชิงบวก คู่แข่งมีแนวโน้มที่จะปฏิบัติตาม'

แต่มีวิธีที่ถูกต้องและผิดวิธีในการขึ้นราคา คุณคงไม่อยากทำให้ฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณแปลกแยกโดยการเพิ่มราคาที่สูงชันเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงภาวะถดถอย 'แทนที่จะเพิ่มขึ้นอย่างกะทันหัน ให้มีแผนกลยุทธ์ในช่วงสองถึงห้าปีในระหว่างที่คุณค่อยๆ เพิ่มราคาของคุณ 5 ถึง 10 เปอร์เซ็นต์' คำแนะนำของ Toftoy 'ถ้าธุรกิจมีปัญหาและคุณพูดว่า 'ฉันจะทำเครื่องหมายทุกอย่าง'¦ แบบนั้นทำให้คนกลัว วิธีนี้ทำให้คุณไม่ได้เปลี่ยนจาก $5 เป็น $15 คุณได้ไปที่ $7.50 ก่อน'

Willett กล่าวว่า 'ในแง่ของการขึ้นราคา ซึ่งเป็นที่ยอมรับได้ง่ายกว่าในยุคเศรษฐกิจที่ 'ดี' 'ในขณะที่ต้นทุนพื้นฐานในการผลิตสินค้าสูงขึ้น ลูกค้าก็พร้อมที่จะยอมรับการขึ้นราคาสำหรับพวกเขา หากลูกค้าเห็นว่าต้นทุนของบริษัทลดลงในขณะที่ราคาสูงขึ้น สิ่งนี้จะไม่ได้รับการตอบรับที่ดีและมีแนวโน้มที่จะย้อนกลับมา'

เมื่อใดควรลดราคา -- และอย่างไร
คุณอาจพบว่าคุณพลาดกลุ่มเป้าหมายโดยการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณสูงเกินไป คุณสามารถเลือกลดราคาสินค้าของคุณหรือมอบของฟรีให้ลูกค้าได้เสมอ เพื่อให้พวกเขาได้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือสร้างการเข้าชมหน้าร้านหรือเว็บไซต์ของคุณ 'คุณต้องพาคนเข้ามา' Toftoy กล่าว 'คนชอบได้ของฟรีหรือส่วนลดบางอย่าง คุณสามารถทำให้วันพุธเป็นวันผู้สูงอายุได้ เมื่อผู้สูงอายุได้รับส่วนลด 20 เปอร์เซ็นต์ คุณอาจเสนอวันลดราคานักเรียนได้ สิ่งที่คุณทำคือรักษาราคาให้เท่าเดิม แต่สำหรับคนเหล่านั้น คุณกำลังลดราคาให้พวกเขา แต่มันไม่ใช่ว่าคุณลดราคาทั้งหมดลง'

โดยทั่วไป การลดราคาไม่ใช่วิธีปฏิบัติที่ดี เว้นแต่คุณจะใช้กลยุทธ์นี้เพื่อรวบรวมส่วนแบ่งการตลาดและมีผลิตภัณฑ์ที่อ่อนไหวต่อราคา หรือหากคู่แข่งของคุณลดราคาลงทั้งหมด Willett กล่าว 'ทางเลือกอื่นในการลดราคาคือเสนอราคาให้น้อยลงในราคาเดิม ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยไม่ทำให้มูลค่าแก่ลูกค้าลดลง' เธอกล่าว 'ร้านอาหารพบว่าสิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งในแง่ของขนาดส่วน แต่กลยุทธ์เดียวกันนี้สามารถนำไปใช้กับอุตสาหกรรมการบริการได้เช่นกัน'

ตรวจสอบราคาของคุณ
องค์ประกอบสำคัญอีกประการหนึ่งในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณคือการตรวจสอบราคาและผลกำไรพื้นฐานของคุณอย่างต่อเนื่องเป็นประจำทุกเดือน การดูความสามารถในการทำกำไรโดยรวมของบริษัทของคุณทุกเดือนไม่เพียงพอ คุณต้องมุ่งเน้นไปที่ความสามารถในการทำกำไร (หรือการขาดผลกำไร) ของทุกผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย คุณต้องแน่ใจว่าคุณทราบระดับที่ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นที่คุณขายมีส่วนสนับสนุนเป้าหมายในการทำเงินในแต่ละเดือน จำไว้ว่า: 'ผู้คนเคารพสิ่งที่คุณตรวจสอบ'

ต่อไปนี้เป็นแนวทางปฏิบัติอื่นๆ ที่จะช่วยให้คุณกำหนดราคาได้ถูกต้อง:

• ฟังลูกค้าของคุณ พยายามทำเช่นนี้เป็นประจำโดยรับคำติชมจากลูกค้าเกี่ยวกับราคาของคุณ ให้พวกเขารู้ว่าคุณสนใจในสิ่งที่พวกเขาคิด
• จับตาดูคู่แข่งของคุณ หากคุณไม่มีเงินในกระเป๋าและไม่สามารถจ้างทีมวิจัยตลาดได้ ให้จ้างนักศึกษาวิทยาลัยเพื่อออกไปทำงานเป็นประจำและเฝ้าติดตามว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่
• มีแผนดำเนินการด้านงบประมาณ พยายามมีแผนสำหรับการกำหนดราคาของคุณซึ่งจะขยายเวลาออกไปสามถึงหกเดือนในอนาคต

คุณเป็นหนี้ตัวคุณเองและต่อธุรกิจของคุณที่ต้องจัดการราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไม่หยุดยั้ง โปรดจำไว้ว่า วิธีที่คุณกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์อาจเป็นความแตกต่างระหว่างความสำเร็จหรือความล้มเหลวของธุรกิจของคุณ

ขุดให้ลึกขึ้น: สร้างเคสสำหรับราคาที่สูงขึ้น

ลิงก์ที่เกี่ยวข้อง:
กรณีศึกษา: การค้นหาราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ยอดนิยม
มัคคุเทศก์สุดแหวกแนวของลุค สเคอร์แมนได้รับความนิยมอย่างมาก ปัญหาคือการทำให้ผู้อ่านจ่ายเงิน เกิดอะไรขึ้นถ้าเขาให้เนื้อหาไป?

กลยุทธ์การกำหนดราคาภาวะถดถอย: คุณจะไปได้ต่ำแค่ไหน?
ล่อใจที่จะลดราคา? คุณไม่ได้โดดเดี่ยว.

ราคาเหมาะสม
การตั้งราคาเป็นศิลปะมากกว่าวิทยาศาสตร์มาโดยตลอด ซอฟต์แวร์ใหม่มีเป้าหมายที่จะเปลี่ยนแปลงสิ่งนั้น

ราคาที่เหมาะสม
มีผู้ประกอบการรายใหม่จำนวนมากเกินไปที่ทำร้ายลูกค้าเป้าหมายของตนเองด้วยการกำหนดราคาสินค้าและบริการที่ต่ำเกินไป แต่ถ้าเจ้าของบริษัทเหล่านั้นใช้เวลาคิด พวกเขาสามารถกำหนดราคาให้ใกล้เคียงกับมูลค่าตลาดที่ยุติธรรมมากขึ้น

ถึงเวลาขึ้นราคาแล้วหรือยัง?
เพิ่มผลกำไรของคุณด้วยการคาดเดาราคา

ยืดกล้ามเนื้อราคาของคุณ
แม้หลายปีที่ผ่านมาแทบจะไม่มีอัตราเงินเฟ้อเลย แต่คุณอาจมีอำนาจในการกำหนดราคามากกว่าที่คุณคิด ต่อไปนี้เป็นวิธีออกกำลังกายโดยไม่ทำให้ตัวเองช้ำ

ทรัพยากรที่แนะนำ:
ศิลปะแห่งการกำหนดราคา: วิธีค้นหาผลกำไรที่ซ่อนอยู่เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต
โดย Rafi Mohammed
www.rafimo.com
ผู้เขียนมีประเด็นที่น่าสนใจมากเกี่ยวกับวิธีออกจากราคา 'Catch 22' ?? ด้วยการใช้ความคิดแบบหลายราคา

วิธีการขายที่มีมาร์จิ้นสูงกว่าคู่แข่งของคุณ: ชนะการขายทุกราคาเต็ม
โดย Lawrence L. Steinmetz และ William T. Brooks
สหพันธ์ธุรกิจอิสระแห่งชาติ
สมาคมการค้าสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางนี้มีหัวข้อเกี่ยวกับวิธีกำหนดราคา เมื่อใดควรให้ส่วนลด และเมื่อใดที่จะขึ้นอัตราของคุณ รวมถึงหัวข้ออื่นๆ

การบริหารธุรกิจขนาดเล็กของสหรัฐอเมริกา
หน่วยงานราชการสำหรับธุรกิจขนาดเล็กดำเนินการเว็บไซต์ที่อุทิศให้กับการตัดสินใจทางการตลาดและราคาที่ธุรกิจต้องทำ

หมายเหตุบรรณาธิการ: กำลังมองหาสินเชื่อธุรกิจสำหรับบริษัทของคุณหรือไม่? หากคุณต้องการข้อมูลที่จะช่วยคุณเลือกข้อมูลที่เหมาะกับคุณ ใช้แบบสอบถามด้านล่างเพื่อให้ BuyerZone ซึ่งเป็นพันธมิตรของเราให้ข้อมูลแก่คุณฟรี:

การเปิดเผยข้อมูลบรรณาธิการ: Inc. เขียนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการในบทความนี้และบทความอื่นๆ บทความเหล่านี้มีความเป็นอิสระด้านบรรณาธิการ - ซึ่งหมายความว่าบรรณาธิการและนักข่าวทำการวิจัยและเขียนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เหล่านี้โดยปราศจากอิทธิพลของฝ่ายการตลาดหรือฝ่ายขาย กล่าวอีกนัยหนึ่งคือไม่มีใครบอกนักข่าวหรือบรรณาธิการของเราว่าจะเขียนอะไรหรือใส่ข้อมูลเชิงบวกหรือเชิงลบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการเหล่านี้ในบทความ เนื้อหาของบทความขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของนักข่าวและบรรณาธิการทั้งหมด อย่างไรก็ตาม คุณจะสังเกตเห็นว่าบางครั้งเราใส่ลิงก์ไปยังผลิตภัณฑ์และบริการเหล่านี้ในบทความ เมื่อผู้อ่านคลิกที่ลิงก์เหล่านี้ และซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการเหล่านี้ Inc อาจได้รับการชดเชย โมเดลการโฆษณาที่ใช้อีคอมเมิร์ซนี้ - เช่นเดียวกับโฆษณาอื่นๆ ในหน้าบทความของเรา - ไม่มีผลกระทบต่อความครอบคลุมด้านบรรณาธิการของเรา นักข่าวและบรรณาธิการจะไม่เพิ่มลิงก์เหล่านั้น และจะไม่จัดการลิงก์เหล่านั้น รูปแบบการโฆษณานี้ เช่นเดียวกับรูปแบบอื่นๆ ที่คุณเห็นใน Inc สนับสนุนวารสารศาสตร์อิสระที่คุณพบในไซต์นี้