หลังจากหลายปีแห่งการต่อสู้ ในที่สุดโรงเบียร์ผู้บุกเบิกแห่งนี้ก็ประสบความสำเร็จ นั่นคือเมื่อปัญหาที่แท้จริงของผู้ก่อตั้งเริ่มต้นขึ้น

Dan Kenary และเพื่อนอีกสองคนออกจากวิทยาลัยได้เพียงไม่กี่ปีในปี 1986 เมื่อพวกเขาตัดสินใจที่จะเริ่มต้นโรงเบียร์คราฟต์ในบอสตัน ซึ่งเป็นสิ่งที่ไม่ได้ทำมานานแล้ว Harpoon Ale ได้รับใบอนุญาตการผลิตเบียร์หมายเลข 001 จากรัฐ ของรัฐแมสซาชูเซตส์ พวกเขาพยายามเลียนแบบโรงเบียร์คราฟต์เบียร์สไตล์ยุโรป ในขณะที่มีผู้ผลิตคราฟต์เบียร์เพียงไม่กี่โหลในสหรัฐอเมริกา ตลอดช่วงทศวรรษที่ 1990 ผู้ก่อตั้งต้องจบลงที่จุดสูงสุดของ a คลื่นของโรงเบียร์อิสระ . ทุกวันนี้ โรงเบียร์ของ Harpoon ซึ่งผลิตเบียร์อื่นๆ เช่นกัน รู้จักกันในชื่อ Mass Bay Brewing Company และเป็นเพียงหนึ่งในธุรกิจคราฟต์เบียร์มากกว่า 4,000 แห่งของประเทศ ยอดขายเบียร์คราฟต์สูงถึง 27.5 พันล้านดอลลาร์ในปี 2561 คิดเป็นสัดส่วนเกือบ 25 เปอร์เซ็นต์ของตลาดเบียร์ทั้งหมดในสหรัฐอเมริกา Kenary ซึ่งปัจจุบันเป็น CEO ของ Harpoon เล่าถึงวิธีที่ผู้ก่อตั้งยอมรับธุรกิจอย่างช้าๆ และวิธีที่ไม่ปกติที่พวกเขากำหนดวิสัยทัศน์ที่ขัดแย้งกันสำหรับอนาคต --ตามที่บอกกับคริสติน ลาโกริโอ-ชาฟกิน

สามสิบสามปีที่แล้วเราเริ่มมัน ตอนนั้นฉันอยู่ธนาคาร ฉันรู้ว่าฉันจะไม่เป็นนายธนาคารที่ยิ่งใหญ่ และฉันก็รักเบียร์มาโดยตลอด ฉันติดต่อกับเพื่อนในวิทยาลัยอีกครั้ง เราทั้งคู่โชคดีพอที่จะเดินทางไปทั่วยุโรปและได้เห็นรูปแบบเบียร์ที่ยอดเยี่ยมที่นั่น เราต่างก็กลับมาพูดว่า 'ทำไมเบียร์ลาเกอร์สีเหลืองอ่อนจากชายฝั่งถึงชายฝั่งของสหรัฐฯ' ในยุโรป คุณมีสีและรูปแบบที่แตกต่างกันทั้งหมดเหล่านี้ ซึ่งผลิตโดยโรงเบียร์ขนาดเล็กในใจกลางเมือง ซึ่งไม่ได้อยู่ในสวนอุตสาหกรรมบางแห่ง

นั่นคือสิ่งที่เราตัดสินใจทำ เราออกไปและระดมเงินได้ 430,000 เหรียญสหรัฐ คนส่วนใหญ่ไม่รู้ว่าเรากำลังทำอะไรอยู่ มีโรงเบียร์เพียง 100 หรือ 120 แห่งทั่วประเทศ ซึ่งเป็นจำนวนที่ลดลงในช่วง 100 ปีที่ผ่านมา จากจำนวนประมาณ 3,000 แห่ง พ่อของฉันพูดว่า 'ดูการลดลงนี้สิ! คุณคิดว่านี่เป็นเวลาที่ดีที่จะเริ่มการผลิตเบียร์หรือ?' ฉันพูดว่า: 'นี่คือเวลาที่เหมาะสมที่สุด'

กลยุทธ์การขายทั้งหมดของเรากำลังเข้าสู่บาร์และแนะนำตัวเอง: 'เราเริ่มต้น Harpoon Ale นี่มันเบียร์!' มันเป็นสีน้ำตาลหรือสีเหลืองอำพัน มันดูไม่เหมือนเบียร์ที่คุ้นเคย เป็นความพยายามในการศึกษาเพื่อให้ได้บาร์สองสามแห่งแรกที่ให้บริการฉมวก

ผ่านไปสองสามปี สิ่งต่างๆ ก็ดูไม่ดีสำหรับเรา Rich [Doyle ผู้บริหารระดับสูงของบริษัทในขณะนั้น] หุ้นส่วนของฉันกล่าวว่า: 'ถ้าเราไม่ทำสำเร็จ อย่างน้อยเราก็ต้องมีงานเลี้ยงใหญ่ก่อนที่เราจะเลิกกิจการ' เรามีงานฉลองเดือนตุลาคมในสไตล์เยอรมันครั้งใหญ่ เราวางถังและเต๊นท์ และมีคน 2,000 คนมาปรากฏตัว มันทำเงินได้ และพิสูจน์ให้เราเห็นแล้วว่าเรากำลังทำสิ่งที่ถูกต้อง

ประโยชน์ต่อไปสำหรับธุรกิจคือในปี 1993 เมื่อเราแนะนำ Harpoon IPA เป็นฤดูร้อน เราเป็นโรงเบียร์แห่งแรกบนชายฝั่งตะวันออกที่ทำ IPA มันเป็นสไตล์ที่ได้รับความนิยมในอังกฤษ แต่คนในอเมริกากลับชอบว่า 'นี่อะไร? มันเต้นแรงมาก' เราพูดว่า 'อดทนไว้ เพดานปากของคุณอาจจะปรับได้' มันทำได้ดีมาก เรานำมันกลับมาตลอดทั้งปีปีหน้า

หุ้นส่วนรายหนึ่งจากไปตั้งแต่เนิ่นๆ และเป็นเวลาหลายปีที่ริชเป็นซีอีโอและดูแลการขายและการตลาด ฉันเป็นประธานบริหารฝ่ายปฏิบัติการและการเงิน เราดำเนินการเป็นหุ้นส่วน ฉันจำได้ว่าตอนที่เราทั้งคู่อายุใกล้จะ 50 ปี ซึ่งเกิดขึ้นราวๆ ปี 2010 เราคุยกันถึงอนาคตของบริษัท เขาเริ่มคิดว่าเขาต้องการสภาพคล่องบางอย่าง เราแต่ละคนเป็นเจ้าของธุรกิจประมาณ 45 เปอร์เซ็นต์

sun in cancer moon in gemini

ฉันไม่ต้องการขายบริษัท เขาเริ่มนำนายธนาคารและไพรเวทอิควิตี้เข้ามา ฉันพูดว่า 'ด้วยความเคารพต่อคุณ ฉันจะพบปะและพูดคุยกับใครก็ตาม ฉันแค่ขอให้คุณทำแบบเดียวกัน คุณไล่ตามสิ่งนั้น ฉันจะติดตามตัวเลือกอื่น ๆ แล้วเราจะกลับมาคุยกัน'

ฉันจำได้ว่าคิดว่าในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ฉันจะขับรถไปตามริมน้ำบอสตันที่ซึ่งโรงเบียร์อยู่ บางทีอาจจะเป็นกับหลาน ฉันจะชี้และพูดว่า 'เราเคยมีธุรกิจที่ยอดเยี่ยมที่นั่น แต่เราขายมันและตอนนี้พวกเขากำลังต้มมันในนวร์กหรือเซนต์หลุยส์ และทุกคนที่เรามี ฉันไม่รู้ว่าเกิดอะไรขึ้นกับพวกเขา'

do fire and water signs get along

นั่นไม่ใช่เหตุผลที่ฉันอยู่ในธุรกิจ ฉันไม่เคยทำธุรกิจเพียงเพื่อจะได้เงินเดือนก้อนโตสักวันหนึ่ง ฉันมีชีวิตที่สวยงามผ่านธุรกิจที่เราสร้างร่วมกัน และมันถูกสร้างร่วมกับคนอื่นๆ ดังนั้นฉันจึงนำผู้เชี่ยวชาญมาหารือเกี่ยวกับทางเลือกอื่น โดยใช้ธนาคารเพื่อจัดโครงสร้างแผนการเป็นเจ้าของหุ้นของพนักงานและซื้อ Rich ถึงกระนั้นเราก็ไม่สามารถตกลงกันได้ มันเป็นช่วงเวลาที่เต็มไปด้วยอารมณ์

ฉันเสนอว่า: ทำไมเราไม่ลองเอาผู้ถือหุ้นอีกหกคนในบริษัท ซึ่งรวมกันเป็นเจ้าของธุรกิจเพียงไม่ถึง 11 เปอร์เซ็นต์ แล้วปฏิบัติต่อพวกเขาเหมือนคณะลูกขุน? เราแต่ละคนจะนำเสนอทางเลือกของเราให้พวกเขา ฉันไม่ต้องการบังคับใครให้ทำ ESOP เพราะคนเหล่านี้ทั้งหมดสามารถทำเงินได้มากมายอย่างรวดเร็วหากเราขายธุรกิจนี้ ฉันต้องการให้พวกเขามีส่วนร่วมในการตัดสินใจ เช้าวันศุกร์ที่ 7 มีนาคม 2557 เรานำเสนอต่อพวกเขา

โหวตกลับมา: ทั้งหมด sตัวยึดตำแหน่งix โหวตให้ติดตาม ESOP

ดังนั้นเราจึงรวมกลุ่มธนาคารห้าแห่งที่นำโดย Citizens และ JPMorgan เข้าด้วยกัน และเมื่อวันที่ 2 กรกฎาคม ก็ได้สร้างเสร็จ เป็นธุรกรรมมูลค่า 70 ล้านดอลลาร์ ซึ่งหมายความว่าบริษัทมีหนี้สินจำนวนมาก วันที่ 9 กรกฎาคม ที่เราประกาศให้พนักงานทราบ เราปิดโรงเบียร์เวอร์มอนต์ในวันนั้น และพาทุกคนไปบอสตัน ในห้องนั้นมีประมาณ 200 คน

ฉันพูดว่า: 'ฉันอยากจะแนะนำคุณให้รู้จักกับเจ้าของใหม่ของผู้ถือหุ้นส่วนน้อยในธุรกิจนี้' คุณสามารถได้ยินเสียงพินหล่น จากนั้นฉันก็พูดว่า: 'ลุกขึ้นยืน หันไปหาคนที่อยู่ข้างๆคุณแล้วจับมือพวกเขาเพราะตอนนี้พวกคุณเป็นเจ้าของแล้ว!' มันน่ายินดีมาก

ตั้งแต่นั้นมา งานที่เราทำเพื่อสร้างวัฒนธรรมการเป็นเจ้าของพนักงานที่มีส่วนร่วมก็ยอดเยี่ยมมาก แต่การทำ ESOP ไม่เหมือนการพลิกสวิตช์ไฟ มันเป็นเหมือนการสื่อสารที่สม่ำเสมอตลอดหลายปีที่ผ่านมา โดยสอนทุกคนถึงความหมายของการเป็นเจ้าของ ฉันไม่ได้มองหาคนที่จะตื่นตอน 3 โมงเช้าเหมือนบางครั้ง แต่คุณต้องการให้คนอื่นเข้าใจว่า 'อืม ถ้าฉันทำสิ่งนี้ให้ดีขึ้นอีกนิด มันจะเป็นประโยชน์กับฉันอีกต่อไป- เทอม.'

ระบบองค์กรแบบฟรีนั้นยอดเยี่ยมมาก แต่ก็ใช้งานไม่ได้โดยไม่มีข้อจำกัด ความโลภเป็นสิ่งที่ไม่ดี เราสามารถเปลี่ยนแปลงได้แม้ในระดับเล็กน้อย ทุกคนสามารถได้รับประโยชน์แทนความโลภ การพยายามเปลี่ยน Harpoon ให้เป็นภารกิจในชีวิตผู้คน นั่นคือสิ่งที่ฉันทำอยู่ตอนนี้ ฉันรู้สึกมีความสุขอย่างไม่น่าเชื่อกับคนที่ฉันทำงานด้วยและมีโอกาสได้ทำสิ่งนี้ร่วมกับพวกเขา