บทบาทสำคัญประการหนึ่งที่ผู้นำทุกคนเล่นคือการหาวิธีจูงใจทีมของคุณให้บรรลุเป้าหมายขององค์กร แต่ เคล็ดลับจูงใจคนคือ รอก่อน .....คุณทำไม่ได้ ฉันได้ศึกษาปัญหานี้โดยการพูดคุยและทำงานกับผู้คนหลายพันคนในช่วงหลายปีที่ผ่านมา และสิ่งหนึ่งที่ทุกคนเห็นด้วยก็คือ คุณไม่สามารถจูงใจใครให้ทำในสิ่งที่พวกเขาไม่ต้องการทำ
สิ่งที่คุณต้องทำแทนคือ ค้นหาว่าผู้คนต้องการอะไรแล้วแสดงให้พวกเขาเห็นว่าพวกเขาจะได้มันมาได้อย่างไร . แรงจูงใจเป็นสิ่งที่อยู่ภายใน ผู้คนรู้สึกตื่นเต้นกับการไล่ตามเป้าหมายเมื่อเป้าหมายเป็นไปเพื่อผลประโยชน์ของตนเอง ในฐานะผู้นำ เคล็ดลับคือการดูว่าคุณสามารถหาความสอดคล้องระหว่างสิ่งที่คนของคุณต้องการกับสิ่งที่จะช่วยให้องค์กรเติบโตได้หรือไม่
ข้อดีคือถ้าคุณสามารถเจาะลึกความต้องการที่ผู้คนมี คุณจะได้รับการแสดงที่ยอดเยี่ยมเป็นการตอบแทนจากพวกเขา
ขั้นตอนแรกในการค้นหาสิ่งที่จูงใจผู้อื่นคือให้เวลาฟังเขาหรือเธอและค้นหาว่าจริงๆ แล้วพวกเขาต้องการอะไรจากงาน
ตอนนี้คุณอาจกำลังคิดว่า จิม นั่นเป็นเรื่องง่าย ทุกคนต้องการเงินมากขึ้น ตำแหน่งที่ใหญ่กว่า เวลาพัก และงานที่ง่าย แต่สิ่งเหล่านั้นไม่ถือเป็นจริงสำหรับคนส่วนใหญ่ จากประสบการณ์ของผมที่คนส่วนใหญ่ต้องการค่าตอบแทนที่ยุติธรรมและโอกาสในการทำงานที่ท้าทายและน่าสนใจเพราะเราทุกคนจำเป็นต้องทำบางสิ่งบางอย่างในช่วงเวลาของเราบนโลกใบนี้ บางคนขับเคลื่อนด้วยการกระตุ้นทางจิตใจ บางคนเกิดจากการพบปะผู้คนจำนวนมากและเชื่อมโยงกัน ต่างคนต่างไป
กุญแจสำคัญคือการไม่ตั้งสมมติฐานเกี่ยวกับสิ่งที่คุณคิดว่ามีคนต้องการ นี้ไม่เกี่ยวกับการใช้วิธีสั่งการและควบคุมที่คุณสั่งให้พวกเขาไปขึ้นเนิน แต่คุณต้องจริงๆ ถามพวกเขาว่าต้องการอะไร .
บางทีพวกเขาต้องการชื่อใหม่ที่ยิ่งใหญ่หรือบางทีอาจจะมีเวลาอยู่กับครอบครัวมากขึ้น บางทีมันอาจจะเกี่ยวกับการหาเงินเพิ่มเพื่อซื้อรถบรรทุกคันใหม่หรือส่งลูกไปเรียนที่วิทยาลัย ประเด็นคือคุณจะไม่รู้ว่าอะไรเป็นแรงบันดาลใจให้ใครจริงๆ จนกว่าคุณจะหาเวลาทำความเข้าใจว่าเขาหรือเธอต้องการอะไรจากชีวิต
นั่นนำเราไปสู่ขั้นตอนที่สอง: แสดงให้ผู้คนเห็นว่าพวกเขาสามารถได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการได้อย่างไร ตอนนี้อาจต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์ในส่วนของคุณ ถ้าวันหนึ่งมีคนต้องการเป็น VP คุณจะต้องคิดแผนการโจมตีว่าหากพวกเขาทำสิ่งที่คุณขอให้พวกเขาทำ พวกเขาจะได้รับรางวัลเป็นการตอบแทน (คุณสามารถเตรียมโพสต์ล่าสุดของฉันเกี่ยวกับวิธีที่ใครบางคนสามารถรับโปรโมชันได้)
ความลับสุดท้ายของการเป็นผู้นำที่ดีคือการหาวิธีที่ช่วยให้คนของคุณได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการในขณะที่ยังเป็นประโยชน์ต่อองค์กร กฎนั้นใช้ไม่ได้กับสำนักงานเท่านั้น มันสามารถทำงานในชีวิตส่วนตัวของเราได้เช่นกัน
ยกตัวอย่างให้ฉันแบ่งปันเรื่องราวส่วนตัว เมื่อฉันยังเด็ก ฉันจำได้ว่าต้องการซื้อสเตอริโอสำหรับห้องของฉันเพื่อที่ฉันจะได้ฟังเพลงของฉัน ฉันไม่ต้องการอะไรบ้าๆ เกินไป หน่วยที่ฉันมีหูและตาวิ่งไปประมาณ 100 ดอลลาร์ ฉันจำได้ว่าบอกพ่อว่าฉันต้องการอะไร ซึ่งเขาคิดว่าดีมาก เขายังบอกว่าเขาจะจ่ายครึ่งหนึ่ง แม้ว่านั่นจะใจดีกับเขา ฉันก็ไม่มีเงินอย่างอื่นสำหรับการซื้อของฉัน พ่อจึงให้รายการงานพิเศษที่ฉันสามารถทำได้รอบ ๆ บ้าน เช่น ทำงานบ้าน เช่น กวาดใบไม้และสร้างกำแพงหิน ซึ่งพ่อจะจ่ายให้ฉันเพื่อช่วยหาเงินอีกครึ่งหนึ่งที่ฉันต้องการ ซื้อสเตอริโอ
นั่นคือทั้งหมดที่ฉันต้องการจะได้ยิน: ฉันกลายเป็นไดนาโมของพลังงานเมื่อฉันจัดการกับงานบ้านที่ฉันอาจไม่ชอบทำ ความแตกต่างคือฉันทำให้พวกเขาได้รับสิ่งที่ฉันต้องการ ในขณะเดียวกัน พ่อของฉันก็ทำงานในลักษณะที่ทำให้เขามีอิสระในการทำอย่างอื่นได้ (เช่น ดูฟุตบอลในบ่ายวันอาทิตย์) นั่นคือสิ่งที่ทำให้ทุกสิ่งเป็นจริงสำหรับทุกคน
อีกครั้ง เคล็ดลับที่แท้จริงในการจูงใจผู้คนคือการหาวิธีค้นหาความสอดคล้องระหว่างเป้าหมายส่วนตัวกับผลลัพธ์ที่คุณต้องการ เมื่อคุณทำได้ ทุกคนก็ชนะ
