การเล่าเรื่องเป็นประเพณีของมนุษย์ที่ไม่มีวันตกยุค ก่อนการเขียนคำ ผู้คนจะจดจำเรื่องราวที่ซับซ้อนซึ่งเต็มไปด้วยคุณธรรมที่หล่อหลอมวัฒนธรรมมาหลายชั่วอายุคน ทุกวันนี้ เด็ก ๆ แทบจะนั่งในชั้นเรียนไม่ได้ แต่ใช้เวลาหลายร้อยชั่วโมงในการกินหนังสือแฮร์รี่ พอตเตอร์ เรามีสายสำหรับการสื่อสารผ่านและเรียนรู้จากเรื่องราว
น่าเสียดายที่การเล่าเรื่องกลายเป็นศิลปะที่สูญหายไปในธุรกิจจำนวนมาก สิ่งนี้เป็นอันตรายอย่างยิ่งต่อการเริ่มต้นธุรกิจ เนื่องจากความล้มเหลวในการเสนอขายและนำเสนอข้อมูลอย่างมีประสิทธิภาพแก่ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน ลูกค้า และหุ้นส่วนสามารถส่งผลให้ธุรกิจสิ้นสุดได้อย่างรวดเร็ว แทนที่จะใช้เวลาสร้างเรื่องราวที่น่าดึงดูดใจ ผู้ประกอบการส่วนใหญ่สร้างงานนำเสนอ Powerpoint ที่น่าเบื่อซึ่งเต็มไปด้วยข้อเท็จจริง ศัพท์แสง คำศัพท์และกราฟ Powerpoint (และความเกียจคร้าน) ได้ฆ่าความสามารถของเราในการเล่าเรื่องที่ดี แต่นี่เป็นนิสัยที่เราจำเป็นต้องละทิ้ง
เหตุผลสามประการที่การเล่าเรื่องมีความสำคัญต่อความสำเร็จในการเริ่มต้นธุรกิจ
1. เรื่องราวน่าจดจำ
แบบนี้ วีดีโอ โดย Landor Associates แสดงให้เห็นว่า เมื่อข้อเท็จจริงและข้อมูลถูกล้อมรอบด้วยเรื่องราวที่น่าสนใจ คุณจะไม่เพียงแต่ดึงดูดความสนใจของผู้ชมของคุณเท่านั้น แต่ยังทำให้ข้อมูลที่นำเสนอน่าจดจำยิ่งขึ้นอีกด้วย ผู้ประกอบการจำนวนมากกระตือรือร้นกับสิ่งที่พวกเขากำลังสร้างจนถือว่าผู้ฟังสนใจเช่นเดียวกัน พวกเขาจะเริ่มเล่าเรื่องข้อเท็จจริงโดยไม่ต้องพยายามดึงผู้ฟังเข้าก่อน ไม่ว่าข้อเท็จจริงของคุณจะน่าสนใจเพียงใด หากผู้ฟังของคุณไม่ลงทุนในสิ่งที่คุณพูด ข้อมูลทั้งหมดจะหายไปจากพวกเขา เอาฮาแบบนี้ วีดีโอ สร้างโดย Dollarshaveclub.com ซึ่งมีผู้เข้าชม YouTube เกือบ 4 ล้านครั้งจนถึงปัจจุบัน เรื่องราวนี้สนุกสนานมากจนข้อเท็จจริง (มีดโกนคุณภาพสูงราคา $1/เดือน จัดส่งถึงบ้านคุณ) ไม่น่าจะถูกผู้ชมลืม
2. เรื่องราวการเดินทางไกล
เนื่องจากเรื่องราวน่าจดจำมาก ผู้ฟังจึงสามารถเล่าเรื่องราวได้ง่ายในอนาคต ดังนั้น หากคุณติดอาวุธให้ผู้ชมด้วยเรื่องราวดีๆ พวกเขาจะสามารถสื่อสารรายละเอียดของธุรกิจของคุณได้ชัดเจนยิ่งขึ้น นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับโลกเริ่มต้น ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนและลูกค้าจะต้องเล่าข้อมูลที่คุณแบ่งปันกับพวกเขาให้กับหุ้นส่วนและเพื่อนร่วมงานของพวกเขา ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่ข้อมูลที่คุณแบ่งปันจะต้องได้รับการบอกเล่าซ้ำอย่างถูกต้อง หากคุณไม่ได้ติดอาวุธให้พวกเขาด้วยเรื่องราวดีๆ พวกเขาอาจมีปัญหาในการเป็นตัวแทนบริษัทของคุณได้ดี
3. เรื่องราวสร้างแรงบันดาลใจในการดำเนินการ
ในฐานะผู้ก่อตั้ง งานส่วนใหญ่ของคุณคือการกระตุ้นให้ผู้คนลงมือทำ คุณต้องฟ้องนักลงทุน พนักงานที่ดี และแม้แต่ลูกค้าที่เต็มใจทำงานผ่านปัญหากับคุณ การมุ่งเน้นที่ข้อมูลจำเพาะหรือคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำจะสูญหายไปจากผู้ชมส่วนใหญ่ ในขณะที่เรื่องราวที่น่าสนใจและสร้างแรงบันดาลใจเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ เหตุผลที่คุณทำ และวิธีที่จะทำให้สิ่งที่ดีกว่าจะช่วยดึงดูดและจูงใจผู้คน Double Fine Adventure ทำลายแม่พิมพ์บน Kickstarter ด้วย a เรื่องราวดีๆ เกี่ยวกับสาเหตุที่พวกเขาต้องการอยู่
การรวบรวมงานนำเสนอ powerpoint เข้าด้วยกันอาจง่ายกว่าการสร้างการเล่าเรื่องที่น่าตื่นเต้น แต่อย่างที่นักเล่าเรื่องคนใดจะบอกคุณ เวลาพิเศษและพลังสมองเพียงเล็กน้อยก็คุ้มค่ากับผลตอบแทนแน่นอน ด้วยการเริ่มต้นธุรกิจอื่นๆ มากมายที่แข่งขันกันเพื่อแย่งชิงลูกค้า เงินทุน และพนักงานที่มีคุณภาพ เรื่องราวที่ดีจะช่วยให้บริษัทของคุณโดดเด่น ดังนั้นหากคุณต้องการให้สตาร์ทอัพของคุณมีชีวิตที่มีความสุขตลอดไป ให้การเล่าเรื่องเป็นประเพณีที่บริษัทของคุณ
