ในฐานะผู้ประกอบการ คุณสามารถเชื่อมโยงกับธุรกิจที่บริโภคหมดได้อย่างแน่นอน และมันง่ายที่จะจินตนาการถึงโฮสต์ของกิจกรรมที่ยอดเยี่ยมที่คุณจะมีส่วนร่วมถ้าคุณมีเวลาและพลังงาน
เจ้าของธุรกิจหลายคน -- ถ้าไม่มากที่สุด -- ยังคงฝันถึงเรื่องเหล่านี้ แต่ไม่ใช่ Timothy Ferriss ที่เปลี่ยนบริษัทอาหารเสริมเพื่อการกีฬา BrainQUICKEN จากการทำงาน 80 ชั่วโมงต่อสัปดาห์เป็น 'รำพึง' สี่ชั่วโมงต่อสัปดาห์
ในช่วงเวลาพิเศษนั้น เฟอร์ริส - ผู้บันทึกการเปลี่ยนแปลงในหนังสือขายดีของเขา สัปดาห์ทำงาน 4 ชั่วโมง — กลายเป็นแชมป์แทงโก้และร่วมกับคู่หูเต้นรำ Alicia Monti ถือสถิติ Guinness Book of World Records สำหรับการหมุนแทงโก้ติดต่อกันมากที่สุดในหนึ่งนาที เขายังได้รับรางวัลคิกบ็อกซิ่งจีนระดับประเทศ เรียนภาษาต่างๆ และเดินทางไปแทบทุกประเทศที่น่าไปชม
ดังนั้น เมื่อฉันได้ยินว่าเมื่อเร็วๆ นี้ Ferriss ขาย BrainQUICKEN ให้กับบริษัทไพรเวทอิควิตี้ในลอนดอน ฉันจำเป็นต้องรู้ว่าทำไมเขาถึงขายธุรกิจที่เห็นได้ชัดว่าใช้เวลาไม่นาน ในขณะที่จ่ายเงินเพื่อความสนุกสนาน
วอร์ริลโลว์: ใน สัปดาห์ทำงาน 4 ชั่วโมง คุณสนับสนุนให้ผู้อ่านตั้งรำพึงเพื่อสนับสนุนไลฟ์สไตล์ของพวกเขา รำพึงของคุณคือ BrainQUICKEN คุณจะขายเครื่องมือกระแสเงินสดที่เริ่มต้นทั้งหมดได้อย่างไร
ชิงช้าสวรรค์: ก่อนอื่นฉันรู้สึกเบื่อหน่ายกับมัน ประการที่สอง สมองของฉันรู้สึกเหมือนกับคอมพิวเตอร์ที่ใช้ซอฟต์แวร์ป้องกันไวรัสอยู่เบื้องหลัง แม้ว่าบริษัทจะไม่ได้ใช้เวลามากนักในการดำเนินงาน แต่ก็ใช้พลังงานจิตของฉันไปมากกว่า 10 เปอร์เซ็นต์
วอร์ริลโลว์: คุณทำการตลาดธุรกิจเพื่อขายได้อย่างไร?
ชิงช้าสวรรค์: ฉันกำลังเดินทางไปเม็กซิโกกับเพื่อนของฉันที่ลงทุนในบริษัทต่างๆ ฉันถามเขาว่าเขาต้องการดูวิธีที่ฉันบริหารบริษัทของฉันหรือไม่ ฉันเข้าสู่ระบบอีเมลและส่งข้อความสองสามข้อความ และภายในเวลา 20 นาที ฉันก็เสร็จในหนึ่งสัปดาห์ เพื่อนของฉันประทับใจและบอกฉันว่าต้องแจ้งให้เขาทราบหากฉันต้องการขาย
ไม่นานหลังจากการเดินทางในเม็กซิโก ฉันได้พูดที่งาน Entrepreneurs' Organisation (EO) และพูดอย่างเป็นกันเองว่าฉันจะสนใจที่จะขายธุรกิจของฉัน และมีคนจำนวนมากเข้าหาฉันหลังจากพูดคุย ฉันกลับไปหาเพื่อนเดินทางของฉันและพูดว่า ถ้าคุณจริงจัง ถึงเวลาแล้ว
วอร์ริลโลว์: การเจรจากับเพื่อนเป็นเรื่องน่าอึดอัดใจหรือไม่?
ชิงช้าสวรรค์: เราทำให้มันง่ายมาก เราตกลงกันในราคายุติธรรม ซึ่งรวมถึงตัวแทนและการรับประกันตามปกติทั้งหมด ตามปกติเค้าขอให้ผมอยู่เป็นที่ปรึกษาต่อไปอีกซักพัก ฉันต้องการเดินหน้าต่อไปเพื่อปลดปล่อยพลังงานทางจิตที่ธุรกิจของฉันใช้ไป ดังนั้นฉันจึงเสนอให้ลดราคาลง 20 เปอร์เซ็นต์หากพวกเขายอมให้ฉันหยุดพัก
วอร์ริลโลว์: มันไม่ง่ายอย่างนั้นหรอก….
ชิงช้าสวรรค์: จนกระทั่งเงินปอนด์อังกฤษแข็งค่าเทียบกับดอลลาร์สหรัฐฯ กลุ่มที่ซื้อกิจการตั้งอยู่ในลอนดอน และเมื่อเงินปอนด์อังกฤษร่วง ราคาที่เราตกลงกันเป็นดอลลาร์สหรัฐฯ ก็เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ก่อนที่ข้อตกลงจะปิดลง เงินปอนด์อ่อนค่าลงอีกครั้ง และเราต้องเจรจาใหม่ ฉันไม่ต้องการลดราคา ดังนั้นพวกเขาจึงตกลงที่จะจ่ายเงินให้ฉันล่วงหน้า 50 เปอร์เซ็นต์ กับอีก 50 เปอร์เซ็นต์ในรูปของตั๋วสัญญาใช้เงินที่จะครบก วันที่ปิดหรือราคานัดหยุดงานที่กำหนดไว้ของปอนด์ต่อดอลลาร์สหรัฐฯ ถึงแล้ว ในท้ายที่สุด นั่นทำให้ผู้ซื้อได้รับการคุ้มครองสกุลเงินเล็กน้อย และเราก็ได้ข้อตกลงเสร็จสิ้น
วอร์ริลโลว์: คุณเรียนรู้อะไรจากกระบวนการขายบริษัทของคุณ?
ชิงช้าสวรรค์: ฉันคิดเสมอว่าบริษัทของฉันขายไม่ได้เพราะอาหารเสริมไม่ได้รับการคุ้มครองโดยสิทธิบัตรใดๆ—เพียงแค่เครื่องหมายการค้าและตราสินค้า สิ่งที่ฉันประเมินต่ำไปคือความคุ้มค่าของโมเดลและลูกค้า ฉันได้สร้างธุรกิจที่มีแรงเสียดทานต่ำซึ่งใช้เงินทุนอย่างมีประสิทธิภาพและพิมพ์เงิน โดยมีฐานข้อมูลที่มั่นคงของลูกค้าที่เชื่อถือได้ราวกับเชอร์รี่อยู่ด้านบน นั่นคือสิ่งที่ผู้ซื้อซื้อ
หนังสือเล่มใหม่ของ Timothy Ferriss มีชื่อว่า is ร่างกาย 4 ชั่วโมง : คู่มือที่ไม่ธรรมดาสำหรับการลดไขมันอย่างรวดเร็ว เพศสัมพันธ์ที่เหลือเชื่อ และการกลายเป็นมนุษย์ .
จอห์น วอร์ริลโลว์ เป็นนักเขียน นักพูด และนักลงทุนเทวดาในบริษัทสตาร์ทอัพหลายแห่ง เขาเขียนบล็อกเกี่ยวกับการสร้างบริษัทขายได้ที่ www.BuiltToSell.com/blog .
