ฉันอยู่ที่สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ในสัปดาห์นี้เพื่อพูดคุยกับผู้นำระดับสูงของรัฐบาลและองค์กร พวกเขากระตือรือร้นที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเล่าเรื่อง ประเพณีโบราณในวัฒนธรรมของพวกเขา และทักษะที่สตีฟ จ็อบส์ทำให้สมบูรณ์แบบบนเวทีธุรกิจ
ในภาษาอาหรับหรือภาษาอังกฤษ การเล่าเรื่องเป็นภาษาสากล เก่งเรื่องการเล่าเรื่องเพื่อยกระดับโปรไฟล์ของคุณ โทนี่ ฟาเดลล์ ทำได้ Fadell เป็น 'บิดาของ iPod' และผู้ร่วมคิดค้น iPhone เขาออกจาก Apple เพื่อสร้าง Nest ซึ่งเป็นบริษัทที่เขาขายให้กับ Google ในราคา 3 พันล้านดอลลาร์
ในช่วงที่ผ่านมา พอดคาสต์ กับทิม เฟอร์ริส ฟาเดลล์ถูกถามถึงบทเรียนที่สำคัญที่สุดที่เขาได้เรียนรู้จากสตีฟ จ็อบส์: 'การเล่าเรื่อง การเล่าเรื่อง การเล่าเรื่อง' ฟาเดลล์กล่าว
ข่าวดีก็คือคุณเองก็สามารถเรียนรู้การเล่าเรื่องจากสตีฟ จ็อบส์ได้เช่นกัน
งานใช้สูตรง่ายๆ ที่คุณสามารถปรับใช้เพื่อช่วยให้การนำเสนอครั้งต่อไปของคุณโดดเด่นจากสไลด์โชว์ที่น่าเบื่อนับล้านที่ส่งทุกวัน
ขายความฝันไม่ใช่สินค้า
คุณอาจเคยได้ยินสุภาษิตทางธุรกิจที่ว่าไม่มีใครซื้อสินค้า พวกเขาซื้อวิธีแก้ปัญหา มันใช้การนำเสนอของสตีฟจ็อบส์อย่างแน่นอน แต่จ็อบส์ใช้สุภาษิตอีกขั้นหนึ่ง
ใช่ เขาขายวิธีแก้ปัญหา สำหรับลูกค้าที่ต้องการอุปกรณ์พกพาระหว่างสมาร์ทโฟนและคอมพิวเตอร์โน้ตบุ๊ก Jobs ได้สร้าง iPad แต่ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นก็อยู่ในตำแหน่งที่จะปลดปล่อยศักยภาพของบุคคลเช่นกัน
'สิ่งที่เรากำลังทำอยู่ไม่ใช่การสร้างผลิตภัณฑ์ให้คนได้งานทำ แม้ว่าเราจะทำได้ดีก็ตาม แต่โดยพื้นฐานแล้ว Apple เป็นมากกว่านั้น' สตีฟ จ็อบส์เคยกล่าวไว้ 'เราเชื่อว่าคนที่มีความกระตือรือร้นสามารถเปลี่ยนโลกให้ดีขึ้นได้และนั่นคือสิ่งที่สร้างผลิตภัณฑ์สำหรับ'
ก่อนที่คุณจะเปิดเครื่องมือการนำเสนอของคุณ (คนส่วนใหญ่ใช้ PowerPoint, งานใช้ Apple Keynote) ทำความเข้าใจให้ชัดเจนว่าคุณกำลังขายอะไรโดยถามตัวเองว่าผู้ชมของคุณเป็นใคร ความหวังและแรงบันดาลใจของพวกเขาคืออะไร? พวกเขามีความฝันอะไรสำหรับอาชีพของพวกเขา? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์หรือแนวคิดของคุณช่วยให้ความฝันเป็นจริง
ความฝันทำให้มึนเมามากกว่าผลิตภัณฑ์
แนะนำตัวร้ายให้ปราบ
เรื่องราวมีจุดเริ่มต้น ตรงกลาง และจุดสิ้นสุด แต่เอ ยอดเยี่ยม เรื่องราวมีทั้งฮีโร่ คนร้าย อุปสรรค และความสงสัย จ็อบส์ใช้แนวคิดนี้เพื่อเปลี่ยนการนำเสนอให้เป็นเรื่องเล่าที่ดึงดูดใจ
การแนะนำ Macintosh ดั้งเดิมในปี 1984 เป็นหนึ่งในตัวอย่างที่ดีที่สุดของ Jobs ที่เปลี่ยนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ให้กลายเป็นเรื่องราวที่ยอดเยี่ยม การนำเสนอของจ็อบส์เป็นไปตามเทมเพลตสามองก์ของภาพยนตร์ฮอลลีวูด
ตัวอย่างเช่น เมื่อวันที่ 24 มกราคม พ.ศ. 2527 สตีฟ จ็อบส์ได้แนะนำ Macintosh เป็นครั้งแรก นี่คือวิธีที่เขาทำตามสไตล์การเล่าเรื่องแบบคลาสสิก:
พระราชบัญญัติฉัน: ติดตั้ง.
มันคือปีพ.ศ. 2501 IBM เสียโอกาสในการซื้อบริษัทน้องใหม่ที่เพิ่งก่อตั้งซึ่งได้คิดค้นเทคโนโลยีใหม่ที่เรียกว่าซีโรกราฟี สองปีต่อมาซีร็อกซ์ก็ถือกำเนิดขึ้น IBM ได้เตะตัวเองตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา สิบปีต่อมา IBM ตำหนิมินิคอมพิวเตอร์ว่ามีขนาดเล็กเกินไปที่จะทำมินิคอมพิวเตอร์อย่างจริงจังและไม่มีความสำคัญต่อธุรกิจของพวกเขา ...
ในที่นี้ จ็อบส์จะแนะนำตัวละครและบรรยายถึงวายร้ายที่ต้องปราบ--IBM เขายังติดตามประวัติของคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลตั้งแต่ต้นกำเนิดจนถึงปัจจุบัน กำหนดขั้นตอนสำหรับผลิตภัณฑ์ฮีโร่ที่จะเข้ามาและกอบกู้โลก
พระราชบัญญัติครั้งที่สอง: การเผชิญหน้า
ตอนนี้คือปี 1984 ดูเหมือนว่า IBM ต้องการทุกอย่าง Apple ถูกมองว่าเป็นความหวังเดียวที่จะเสนอให้ IBM ดำเนินการเพื่อเงิน ผู้ค้ากลัวว่าอนาคตของไอบีเอ็มจะถูกครอบงำและควบคุม พวกเขากำลังหันกลับมาหา Apple มากขึ้นเรื่อย ๆ ในฐานะพลังเดียวที่สามารถรับประกันอิสรภาพในอนาคตของพวกเขา IBM ต้องการทั้งหมดและมุ่งเป้าไปที่อุปสรรคสุดท้ายในการควบคุมอุตสาหกรรม นั่นคือ Apple
ที่นี่ Jobs ทำได้ดีที่สุดในขณะที่เขาสร้างการเล่าเรื่องเป็นความขัดแย้งที่เหมือนดาวิดและโกลิอัท แม้แต่คำพูดที่เขาใช้ก็น่าทึ่ง IBM ตั้งเป้า 'ปืน' ไว้ที่ Apple ซึ่งเป็น 'พลัง' เดียวที่สามารถรับประกัน 'อิสรภาพ'
พระราชบัญญัติที่สาม: ความละเอียด
สตีฟเดินไปที่กลางเวทีและเปิดตัวฮีโร่ Macintosh เครื่องแรก เขาดึงแผ่นฟลอปปีดิสก์ออกจากกระเป๋า เสียบเข้าไปในคอมพิวเตอร์ และปล่อยให้ Macintosh 'พูดด้วยตัวมันเอง' ด้วยการเปิดตัว Macintosh โลกจะได้เห็นว่าทำไม '1984 จะไม่เหมือน' 1984 ''
นี่เป็นตัวอย่างคลาสสิกของการสิ้นสุดของฮีโร่ -- ฮีโร่พิชิตวายร้ายและเปลี่ยนโลก และทุกคนก็อยู่อย่างมีความสุขตลอดไป
ในปี 1984 การนำเสนอ Macintosh ของ Jobs เป็นการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมเรื่องราว
เรื่องราวของคุณไม่จำเป็นต้องดราม่าขนาดนั้น ในกรณีส่วนใหญ่ เรื่องราวอาจใช้รูปแบบง่ายๆ ของเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยส่วนตัวที่อธิบายว่าทำไมคุณถึงมีแนวคิด
Tony Fadell มักเล่าเรื่องการสร้างบ้านประหยัดพลังงานในทะเลสาบทาโฮ รัฐแคลิฟอร์เนีย เขาค้นหาเทอร์โมสตัท แต่รู้สึกหงุดหงิดกับคุณสมบัติที่จำกัด ค่าใช้จ่ายสูง และการขาดประสิทธิภาพในการใช้พลังงานจากผลิตภัณฑ์ที่มีจำหน่ายในท้องตลาด
scorpio man cheating with me
เขาตระหนักว่าผู้คนทุกหนทุกแห่งต้องเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกในการประหยัดพลังงาน Fadell ตั้งใจที่จะออกแบบตัวควบคุมอุณหภูมิใหม่ และ Nest Labs ก็ถือกำเนิดขึ้น
ครั้งต่อไปที่คุณมีการนำเสนอเพื่อเตรียมการ รับคำแนะนำจากนักแสดงองค์กรที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของโลก: การเล่าเรื่อง การเล่าเรื่อง การเล่าเรื่อง
