หยุดคิดค่าธรรมเนียมรายชั่วโมง เพราะเป็นการลดผลกำไรและความนับถือตนเองของคุณ

หากคุณคิดค่าธรรมเนียมเป็นรายชั่วโมง แม้ว่าจะฟังดูมาก แต่มีแนวโน้มว่าคุณไม่ได้ให้ทุกสิ่งที่ลูกค้าต้องการ คุณยังเปลี่ยนบรรทัดล่างสุดของคุณสั้น ๆ เนื่องจากจะทำให้คุณไม่สามารถปรับขนาดธุรกิจของคุณได้ มีการจำกัดชั่วโมงการทำงาน แต่ไม่จำกัดมูลค่าที่คุณสามารถมอบให้กับลูกค้าได้ โดยทั่วไป อัตรารายชั่วโมงทำงานได้ดีสำหรับงานที่มีค่าแรงต่ำ แต่ไม่ใช่สำหรับรูปแบบธุรกิจตามบริการของคุณ

ทำไมคุณชาร์จไม่เพียงพอ?

ตรวจสอบความเชื่อของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่คุณและบริการของคุณมีค่า แม้แต่ที่ 250 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง คุณก็ทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ บ่อยครั้ง คนที่คิดค่าธรรมเนียมเป็นรายชั่วโมงมีข้อสงสัยเกี่ยวกับคุณค่าของพวกเขา การให้ความสำคัญกับตัวเองเป็นรายชั่วโมงสามารถเพิ่มความนับถือตนเองต่ำได้ ตรวจสอบความเชื่อที่จำกัดดังกล่าวและทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญเพื่อตระหนักถึงคุณค่าของคุณที่ประเมินค่าไม่ได้

นี่คือมุมมองเกี่ยวกับรูปแบบอัตรารายชั่วโมงที่คุณอาจยังไม่ได้สำรวจ หากคุณพบว่าตัวเองกำลังพูดว่า 'ใช่ แต่' ขณะที่คุณอ่านประเด็นเหล่านี้ อาจหมายความว่าคุณเป็นผู้ที่เหมาะสมที่สุดในการเปลี่ยนแปลงนี้ คนที่คัดค้านแนวคิดนี้อย่างรุนแรงมักจะต่อต้านเพราะกลัวความล้มเหลว

คุณค่าของบริการของคุณคืออะไร?

แทนที่จะเปรียบเทียบตัวเองกับคู่แข่ง ให้มองเข้าไปในชีวิตและธุรกิจของลูกค้าในอุดมคติของคุณ คุณแก้ปัญหาอะไร และมันทำให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้นได้อย่างไร? ตัวอย่างเช่น หากผู้เชี่ยวชาญด้านโอกาสในการขายส่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ผ่านการรับรองเพิ่มเติม 200 รายไปยังเว็บไซต์ของลูกค้าในแต่ละเดือน โอกาสที่ลูกค้าจะได้รับรายได้เพิ่มขึ้นอย่างทวีคูณ และลึกกว่านั้นอีก ตอนนี้ลูกค้าสามารถใช้เวลาไปกับการทำกิจกรรมหาเงินมากกว่างานเครียดในการหาธุรกิจใหม่ คุณสามารถใส่ป้ายราคานั้นได้หรือไม่?

ลูกค้าของคุณจะตั้งคำถามกับทุกสิ่งที่คุณทำ

หากคุณมีความคิดเกี่ยวกับค่าจ้างรายชั่วโมง ลูกค้าของคุณก็เช่นกัน พวกเขาจะยึดติดกับสิ่งที่ส่งมาน้อยที่สุด ดังนั้น พวกเขาจึงไม่ได้รับทุกสิ่งที่ต้องการจากคุณ ลูกค้ามักจะหยิบฉวยและถามคำถามมากมายเกี่ยวกับบันทึกเวลาของคุณ เพราะพวกเขาไม่เข้าใจว่าทำไมการสร้างโลโก้หรือการแก้ไขปัญหาการเขียนโค้ดจึงอาจใช้เวลาหลายชั่วโมง

การตั้งคำถามอย่างต่อเนื่องจะเพิ่มความสงสัยที่คุณอาจมีเกี่ยวกับคุณค่าของคุณเท่านั้น ความจริงก็คือ ลูกค้าปกป้องการลงทุนของตนเท่านั้น ค่าจ้างรายชั่วโมงทำให้ขาดความคิดทั้งสองด้านของโต๊ะ

การออกใบแจ้งหนี้สำหรับค่าจ้างรายชั่วโมงเป็นงานเต็มเวลา

การติดตามทุกนาทีเป็นเรื่องที่เครียดและใช้เวลานาน ที่ปรึกษามักจะทำผิดพลาดในด้านของลูกค้า โดยเปลี่ยนแปลงตัวเองในระยะสั้นอย่างมีนัยสำคัญ ผู้ที่คิดเงินเป็นรายชั่วโมงไม่ค่อยบันทึกเวลาและรายได้ของพวกเขาอย่างละเอียด ทำให้พวกเขาไม่รู้ว่าพวกเขาได้อะไรมาหรือเสียไปจากการทำงาน

คุณจะดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณด้วยการบรรจุบริการของคุณ

เมื่อฉันเริ่มการฝึกสอน ฉันเรียกเก็บเงินจากลูกค้าเป็นเดือนๆ ละ 3 ครั้งต่อเดือน มันยุ่งเหยิง ให้บริการลูกค้าไม่ดี และให้รายได้ที่คาดเดาไม่ได้แก่ฉัน รายได้ที่ไม่สนับสนุนครอบครัวของฉันได้ดี ลูกค้าไม่ได้ให้ความสำคัญกับการฝึกสอน แม้ว่าผลลัพธ์จะน่าประหลาดใจก็ตาม ถ้าฉันไม่ให้คุณค่ากับบริการของฉัน พวกเขาจะทำได้อย่างไร? การเรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายเดือนดึงดูดลูกค้าที่จะลาออกหรือไม่ปรากฏตัวในเซสชั่นของตน

ของฉัน รุ่นปัจจุบัน ขึ้นอยู่กับการมีส่วนร่วมมากกว่าจำนวนเซสชันหรือชั่วโมง ตอนนี้ลูกค้าส่วนใหญ่ของฉันมุ่งมั่นที่จะมีส่วนร่วมเป็นเวลาหนึ่งปี และส่วนใหญ่ทำได้ดีกว่านั้น มีการจำกัดจำนวนเซสชันที่ให้บริการ และไม่ว่าลูกค้าจะบรรลุเป้าหมายในสิบสองเซสชันหรือการจัดสรรเซสชันทั้งหมด ค่าธรรมเนียมจะเท่ากัน ลูกค้าของฉันจ่ายให้กับประวัติความสำเร็จและความเชี่ยวชาญของฉัน ไม่ใช่สำหรับชั่วโมงที่กำหนดไว้ล่วงหน้า โมเดลดังกล่าวดึงดูดลูกค้าที่จริงจังและมุ่งมั่นที่จะบรรลุเป้าหมาย กล่าวอีกนัยหนึ่งคือลูกค้าในอุดมคติของฉัน

จะทำอย่างไรแทนการคิดค่าธรรมเนียมรายชั่วโมง

ยึดบริการของคุณด้วยค่าธรรมเนียมคงที่หรือต่อโครงการ อีกทางเลือกหนึ่งคือการชดเชยตามผลงาน ในหลายกรณี ฉันถือว่าสิ่งหลังนั้นเสี่ยงเพราะคำจำกัดความของความสำเร็จและผู้รับผิดชอบในเรื่องนี้อาจเป็นเรื่องส่วนตัว

เมื่อคุณจัดวางตัวเลือกการซื้อของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าในรูปแบบที่ดี ดีกว่า และดีที่สุด ส่วนใหญ่จะเลือกตัวเลือกที่อยู่ตรงกลาง เมื่อคุณจัดวางตามชั่วโมงทำงาน สมองของผู้มีแนวโน้มจะเป็น 'เขาหรือเธออาจไม่ซื่อสัตย์และหลอกฉัน' โดยอัตโนมัติ

ตรวจสอบข้อเสนอของคุณ คุณให้บริการลูกค้าอย่างเต็มที่หรือไม่? มีบริการที่คุณสามารถเพิ่มได้หรือไม่? หากคุณขยายขอบเขตของสิ่งที่ส่งมอบ คุณจะสามารถจ้างผู้รับเหมาเพื่อทำงานบางอย่างด้วยค่าจ้างที่ต่ำกว่า ทำให้คุณมีอัตรากำไรที่มากขึ้น เพียงระวังอย่าทำให้บริการของคุณเจือจางด้วยตัวเลือกหรือสิ่งที่ไม่เข้ากันมากเกินไป

จัดเตรียมขอบเขตการบริการและสัญญาการมีส่วนร่วมที่ชัดเจนและรัดกุม

คิดถึงทุกสิ่งที่อาจผิดพลาดได้กับงานและความสัมพันธ์ จ้างทนายความเพื่อเขียนสัญญาของคุณตามข้อมูลนี้ นอกเหนือจากสิ่งที่ส่งมอบ มีความชัดเจนมากเกี่ยวกับสิ่งที่คุณให้ไว้ รวมทั้งข้อยกเว้น

ค่าจ้างรายชั่วโมงส่งข้อความและมันก็ไม่ดี ราคาตามมูลค่า ไม่ใช่ชั่วโมง เป็นช่วงการเรียนรู้สำหรับทั้งคุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่เป็นสิ่งที่คุ้มค่า