การกำหนดราคาแบบเจาะลึกเป็นหนึ่งในสองเทคนิคที่ตัดกันแต่ดึงดูดความสนใจสำหรับการแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่สู่ตลาด ในการกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่ม ราคาจะถูกตั้งไว้ต่ำเพื่อให้ได้มาซึ่งส่วนแบ่งการตลาดและการติดตาม เมื่อสร้างผลิตภัณฑ์/บริการแล้ว ราคาอาจเคลื่อนไปสู่ระดับที่สูงขึ้นได้ ในบทความเกี่ยวกับหัวข้อนี้ Wikipedia สารานุกรมออนไลน์ แสดงรายการข้อดีที่สำคัญของการกำหนดราคาแบบเจาะจงดังต่อไปนี้:
- ความเร็ว. ผู้ขายสามารถเจาะตลาดได้อย่างรวดเร็วด้วยการกำหนดราคาที่ต่ำและยังสร้างความประหลาดใจให้กับการแข่งขันอีกด้วย
- ความปรารถนาดี. ผู้ที่เริ่มใช้งานในช่วงแรกๆ ที่สำคัญทั้งหมดจะต้อนรับผลิตภัณฑ์และเผยแพร่ข่าวสารเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แบบปากต่อปาก
- แรงจูงใจในการควบคุมต้นทุน การกำหนดราคาให้ต่ำ ผู้แนะนำจะรู้สึกกดดันที่จะต้องดำเนินการให้มีประสิทธิภาพมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพื่อผลประโยชน์ในระยะยาว
- เป็นอุปสรรคต่อผู้อื่น การกำหนดราคาต่ำจะทำให้คู่แข่งไม่สามารถจับคู่ข้อเสนอได้
- ประโยชน์ของช่อง เทคนิคนี้สามารถสร้างการหมุนเวียนของสต็อคได้อย่างรวดเร็ว และทำให้ได้รับการติดตามในหมู่ผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีก
- สามารถใช้การกำหนดราคาต้นทุนส่วนเพิ่มเพื่อให้ปริมาณที่คาดการณ์ไว้จะครอบคลุมต้นทุนคงที่และหน่วยพิเศษจะแบกรับเฉพาะต้นทุนผันแปรเท่านั้น
เทคนิคนี้ใช้ได้เฉพาะเมื่อความต้องการผลิตภัณฑ์ยืดหยุ่นมาก กล่าวคือ ผู้คนจะซื้อมากขึ้นเมื่อราคาต่ำ การซื้อน้ำมันเบนซินค่อนข้างไม่ยืดหยุ่น เช่น เนื่องจากผู้คนไม่สามารถเก็บน้ำมันเบนซินได้มาก พวกเขายังต้องซื้อน้ำมันเกือบทุกราคาเพื่อไปทำงาน ทางเลือกอื่นหายากและพัฒนาช้า อย่างไรก็ตาม ลูกอมชนิดใหม่อาจมีความยืดหยุ่นสูง
เทคนิคก็มีข้อเสียเช่นกัน หากผลิตภัณฑ์ไม่ได้มีความแตกต่างอย่างมากจากข้อเสนอของคู่แข่งมากนัก (เช่น มีสถานะเป็น 'สินค้าโภคภัณฑ์') ราคาที่ต่ำอาจดึงดูด 'ผู้สับเปลี่ยน' ในขณะที่ราคาต่ำ แต่จะไม่สร้างความภักดีต่อแบรนด์ตามที่ต้องการ ผู้เปลี่ยนจะจากไปอีกครั้ง ราคาเริ่มต้นที่ต่ำอาจสร้างความคาดหวังด้านราคา และอาจเป็นเรื่องยากในภายหลังที่จะขึ้นราคาโดยไม่ก่อให้เกิดปฏิกิริยาของตลาด หากราคาต่ำกลายเป็นส่วนหนึ่งของภาพลักษณ์ของแบรนด์ ราคาที่เปลี่ยนแปลงไปจะรบกวนภาพนั้นในจิตใจของผู้บริโภค เพื่อแก้ไขปัญหานี้ บางครั้งการกำหนดราคาการเจาะข้อมูลจะถูกใช้ในรูปแบบที่ปลอมแปลง การกำหนดราคาที่จะใช้ในภายหลังจะถูกนำไปใช้กับผลิตภัณฑ์ในร้านค้า แต่คูปองถูกแจกจ่ายอย่างกว้างขวางและเป็นเวลานานเพื่อให้ผู้บริโภคได้รับผลิตภัณฑ์ในราคาที่เจาะตลาด คูปองอาจเป็นส่วนหนึ่งของแพ็คเกจจริง ๆ ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องมีขั้นตอนทางการตลาดเพิ่มเติมเพื่อส่งถึงผู้บริโภค
วิธีการแนะนำผลิตภัณฑ์ตามราคาอีกวิธีหนึ่งเรียกว่า skimming มันทำงานในทางตรงกันข้าม ตอนแรกผลิตภัณฑ์มีราคาสูงมากและมีจุดมุ่งหมายเพื่อรวบรวมผู้ติดตามกลุ่มเล็ก ๆ ชนชั้นสูง แต่มีอิทธิพล ในกรณีของ skimming แน่นอนว่าปริมาณจะต่ำ แต่กำไรจะสูง เทคนิคนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับหมวดหมู่ที่อิงตามเทคโนโลยีที่คาดว่าจะมีการใช้งานอย่างกว้างขวางในท้ายที่สุด ด้วยการกำหนดราคาที่สูง บริษัทจะดึงดูด 'ตัวต่อในช่วงต้น' ซึ่งมักจะเป็นผู้นำและ/หรือ 'อวดดี' และทำให้ผลิตภัณฑ์ได้รับการประชาสัมพันธ์ฟรี ดังนั้น คำพูดจากปากต่อปากก็มีผลเช่นกัน การกำหนดราคาที่สูงจะไม่สนับสนุนให้ผู้ลอกเลียนแบบเว้นแต่คนหลังจะตระหนักถึงอัตรากำไรที่สูงมากของผู้ขาย
เทคนิคทั้งสองนี้อาจใช้ในผลิตภัณฑ์ที่มีราคาค่อนข้างถูก (น้ำอัดลม ลูกอม สิ่งทอ) และในหมวดหมู่ที่มีราคาแพงมาก (เครื่องใช้และอื่นๆ ที่คล้ายกัน) การกำหนดราคาการรุกมีแนวโน้มสูงขึ้นที่ระดับล่างสุด โดยผ่านระดับสูงสุด ไม่ควรสับสนทั้งเทคนิค—การเจาะลึกหรือการกำหนดราคาแบบคร่าวๆ กับการกำหนดราคาขายเป็นระยะของสินค้า ไม่ว่าจะเป็นการล้างสินค้าคงคลังหรือการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ในฐานะผู้นำการสูญเสีย
บรรณานุกรม
Gitman, Lawrence J. และ Carl McDaniel อนาคตของธุรกิจ . ทอมสัน เซาธ์-เวสเทิร์น พ.ศ. 2548
Kongenecker, Justin G., Carlos W. Moore, J. William Petty และ Leslie E. Palich การจัดการธุรกิจขนาดเล็ก: การเน้นย้ำความเป็นผู้ประกอบการ . ทอมสัน เซาท์-เวสเทิร์น, 2549.
'ราคาเจาะ.' วิกิพีเดีย. มีจำหน่ายตั้งแต่ http://en.wikipedia.org/wiki/Penetration_pricing . สืบค้นเมื่อ 23 เมษายน 2549.
ทรอยโล, แทด. 'ไม่มีข้อแก้ตัว: ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม ขอบที่บางเฉียบมักจะกลายเป็นความล้มเหลวของผลกำไรที่อ้วนมาก' ยอดขาย . สิงหาคม 2548
