'ขอบคุณสำหรับโอกาสที่จะทำสิ่งที่ฉันต้องการทำมาตลอดตั้งแต่เขาจากไป แต่ก็กลัวที่จะลอง'
คำติชมเช่นนี้จาก Bill M. ลูกค้ารายแรกที่ต้องการให้เกียรติชีวิตลูกชายผู้ล่วงลับของเขากำลังท่วมท้นในฟิลาเดลเฟีย หมึกชั่วขณะ หลังจากเปิดตัวเบต้าเมื่อต้นฤดูร้อนนี้ ผลิตภัณฑ์ที่ให้คุณลองสักก่อนรอยสักนั้นจะมีอยู่ตลอดไป Jordan Denny นึกถึงไอเดียนี้หลังจากที่เขาย้ายจากออสติน เท็กซัสไปยังฟิลาเดลเฟีย รัฐเพนซิลเวเนียเมื่อเดือนมีนาคมที่ผ่านมา เขาและภรรยาต้องการฉลองครบรอบ 5 ปีที่อาศัยอยู่ใน Live Music Capital of the World ด้วยรอยสักในธีมออสตินเป็นครั้งแรก 'เวลาของฉันในออสตินนั้นช่างเหลือเชื่อ และฉันต้องการบางสิ่งที่มีความหมายที่จะจดจำมันไว้ด้วย' เดนนี่กล่าว ดังนั้นพวกเขาจึงเลือกสักการะ
เมื่อ Denny เริ่มค้นหาแรงบันดาลใจทางออนไลน์ เขาก็ตระหนักว่าต้องตัดสินใจเกี่ยวกับการออกแบบและการจัดวาง (บนร่างกายของเขา) กี่ครั้ง 'มันทำให้ฉันตี' เขาพูด 'คุณลองสวมเสื้อผ้าก่อนที่จะซื้อ - ทำไมรอยสักสิ่งที่มีความหมายและถาวรจึงแตกต่างไปจากนี้' 10 เดือนต่อมา เขาได้เริ่มต้นวิธีใหม่ที่น่าตื่นเต้นในการนำรอยสักเข้าสู่อุตสาหกรรมการสักมูลค่า 3 พันล้านดอลลาร์ นี่คือวิธีที่เขาวางแผนจะทำลายอุตสาหกรรมที่มีนวัตกรรมเพียงเล็กน้อยในช่วงหลายปีที่ผ่านมา
ลองก่อนตัดสินใจซื้อโมเดลธุรกิจ
ก่อน Momentary Ink หากคุณต้องการเห็นรอยสักของคุณบนร่างกายก่อนที่จะลงหมึกของจริง โอกาสเดียวที่คุณจะได้รับคือผ่านโครงร่างที่ศิลปินของคุณจะวาดเมื่อคุณนั่งบนเก้าอี้ ทันทีก่อนใช้หมึกถาวรของคุณ แต่ความคิดเห็นของลูกค้าในช่วงแรกๆ แสดงให้เห็นว่านี่ยังไม่เพียงพอ 'ผู้คนต้องการมีชีวิตอยู่และเคลื่อนไหวในรอยสักของพวกเขา: อาบน้ำในตอนเช้า สวมใส่มันไปทำงานและไปยิมแล้วออกไปกับเพื่อน' เดนนี่กล่าว 'พวกเขาต้องการวัดปฏิกิริยาของเพื่อนและครอบครัวของพวกเขา ลองใช้ขนาดและตำแหน่งที่แตกต่างกัน ทุกสิ่งที่ทำได้ยากผ่านลายฉลุปากกา' เขาเล่าเรื่องที่เพื่อนเล่าให้ฟังเกี่ยวกับประสบการณ์ครั้งแรกของเขา 'การเข้าไปข้างในนั้นน่าปวดหัวและไม่เห็นการออกแบบขั้นสุดท้ายจนกระทั่งมันกลายเป็นแบบถาวร'
ขณะนี้ร้านค้าต่างๆ มีวิธีที่ดีกว่าในการช่วยให้ลูกค้ารู้สึกสบายใจกับรอยสักตลอดชีพ 'และฉันรู้สึกทึ่งกับข้อเสนอแนะเกี่ยวกับแนวคิดนี้สำหรับร้านสักแห่ง' เขากล่าว 'มันเป็นตัวเปลี่ยนเกมที่จริงจัง' จากการสัมภาษณ์ลูกค้าในช่วงต้น 75% ของลูกค้าต้องการซื้อรอยสัก Momentary Ink ก่อนของจริง และจะต้องจ่ายค่าบริการเพิ่มขึ้น
ในรูปแบบนี้ ร้านค้าสามารถเสนอทางเลือกอื่นให้กับเส้นทางดั้งเดิม ซึ่งเป็นเส้นทางที่ศิลปินสักและลูกค้าลงทุนเวลา (และเงิน) มากขึ้นในระหว่างขั้นตอนการออกแบบ พวกเขาสามารถทำงานร่วมกับศิลปินของพวกเขาเป็นรายชั่วโมงเพื่อสร้างงานออกแบบหนึ่งหรือหลายแบบเพื่อลอง ทางร้านจะอัปโหลดการออกแบบไปยัง Momentary Ink ในนามของลูกค้าหรืออนุญาตให้ทำเอง เมื่อพวกเขาตกลงกับการออกแบบแล้ว กระบวนการปกติก็เข้ามาแทนที่
เสนอกระแสรายได้ใหม่ด้านการออกแบบสำหรับศิลปินรอยสัก
เป็นกฎที่ไม่ได้พูดมาก่อนว่าศิลปินสักคนคาดหวังว่าจะได้รอยสักแบบถาวรหากพวกเขาจะวางปากกาลงบนกระดาษในการออกแบบของคุณ อีกครั้งที่ความคิดเห็นของลูกค้าระบุว่าพวกเขาต้องการเห็นกระบวนการวิวัฒนาการ 'พวกเขากำลังเรียกร้องให้มีการเปลี่ยนแปลงขั้นพื้นฐานในการสักของคุณ กระบวนการที่เกี่ยวข้องกับแรงกดดันน้อยลงและมีความยืดหยุ่นมากขึ้น นี่คือสิ่งที่ลูกค้าบอกเราว่าพวกเขาต้องการ' โชคดีสำหรับช่างสัก กระบวนการใหม่นี้ยังมาพร้อมกับกระแสรายได้เพิ่มเติม ตอนนี้พวกเขาสามารถออกแบบรอยสักได้ในอัตรารายชั่วโมง ทำให้ลูกค้าได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการในขณะที่ทำเงินได้มากขึ้นในช่วงที่หยุดทำงาน
อนุญาตให้ร้านสักเข้าถึงลูกค้าได้เร็วขึ้นในกระบวนการตัดสินใจ
คนส่วนใหญ่ที่ Denny คุยด้วยจะไม่คิดที่จะก้าวเข้าไปในร้านสักสักแห่งก่อนที่จะออกแบบบางส่วน กระบวนการนี้มักจะเริ่มต้นบน Pinterest หรือ Google Images ก่อนสร้างความมั่นใจในการพูดคุยกับศิลปินสักคน แต่ถ้าศิลปินสามารถ 'อยู่ในห้อง' ได้ในช่วงเริ่มต้นของแรงบันดาลใจนั้นล่ะ? 'ด้วยผลิตภัณฑ์ของเรา ตอนนี้เราอนุญาตให้ศิลปินสักคนได้รับอนุญาตให้เข้าสู่ช่วงเริ่มต้นนั้น เพื่อเริ่มสร้างความสัมพันธ์นั้นเร็วกว่าที่พวกเขาเคยมีโอกาสมาก่อน' เดนนี่กล่าว 'เมื่อคุณรวมการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไว้ด้วยกันในเส้นทางการตัดสินใจที่มีรายได้ต่อลูกค้ามากขึ้น ข้อดีสำหรับร้านค้าจะไม่อยู่ในชาร์ต'
แม้ว่าแอพอย่าง Tattoo My Photo จะอนุญาตให้ผู้ใช้อัปโหลดภาพของตัวเองเพื่อ 'ทดลองเสมือน' ของการออกแบบแบบสุ่ม แต่ความคิดเห็นของลูกค้าในช่วงแรกๆ กลับแสดงให้เห็นว่ายังไม่เพียงพอ 'มันอยู่ตรงหน้าเราแล้ว - ข้อมูล ข้อเสนอแนะ เราวางแผนที่จะเปลี่ยนแปลงวิธีการสักของผู้คนไปตลอดกาล'
เป็นความคิดที่ไม่ต้องคิดอะไรมาก ฉันจะแปลกใจที่ Momentary Ink จะหายไปในเร็วๆ นี้ ฉันแค่หวังว่าพวกเขาจะอยู่ใกล้ ๆ ในช่วงสมัยเรียนของฉัน
กรุณาแบ่งปันบน สื่อสังคม หากคุณพบว่าโพสต์นี้มีประโยชน์ ชอบคอลัมน์นี้? ลงทะเบียนเพื่อ สมัครรับอีเมลแจ้งเตือน และคุณจะไม่พลาดโพสต์
