บริษัทที่ซื่อสัตย์ กำลังก้าวแรกเพื่อเติบโตนอกอเมริกาเหนือ: ฤดูใบไม้ผลิหน้าแบรนด์ปลอดสารพิษที่ก่อตั้งโดยเจสสิก้าอัลบ้าจะเปิดตัวในยุโรปตะวันตก บริษัท บอก Inc .
แต่มีข้อแม้: ผ้าอ้อม ผ้าเช็ดทำความสะอาด และผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดที่ช่วยในการสร้างแบรนด์จะไม่มีวางจำหน่าย เฉพาะ Honest Beauty ซึ่งเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง สกินแคร์ และผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมที่ค่อนข้างใหม่กว่าของบริษัท จะวางจำหน่ายในร้านค้าตั้งแต่เดือนเมษายน 2019
Nick Vlahos ซีอีโอผู้ซื่อสัตย์กล่าวว่าสายผลิตภัณฑ์ความงามจะเปิดตัวในร้านดักลาสไม่กี่ร้อยแห่งในเยอรมนี ฝรั่งเศส สเปน อิตาลี โปแลนด์ เนเธอร์แลนด์ และออสเตรีย ดักลาสเป็นเครือเครื่องสำอางและน้ำหอมมูลค่า 2.8 พันล้านยูโร (3.3 พันล้านดอลลาร์) มีสำนักงานใหญ่ในเยอรมนี มีร้านค้ามากกว่า 2,500 แห่งในยุโรปตะวันตก
เหตุใดการเดิมพันที่ซื่อสัตย์จึงยิ่งใหญ่ในเครื่องสำอางเท่านั้น?
ประการหนึ่ง ตลาดผ้าอ้อมสำเร็จรูปในยุโรปตะวันตกเป็นที่รู้จักว่ายากต่อการแตกร้าว บริษัทวิจัยตลาดระบุว่า P&G's Pampers ถือหุ้น 40% ของส่วนแบ่งตลาดที่นั่น ยูโรมอนิเตอร์ และแบรนด์ฉลากท้องถิ่นและส่วนตัวมีฐานที่มั่น Kimberly-Clark ผู้ผลิตผ้าอ้อมแบรนด์ Huggies ออกจากตลาด ในปี 2555 หลังจากกว่า 20 ปีของการพยายามทำให้อัตรากำไรขั้นต้นทำงาน 'พวกเขาจะพบว่ามันไม่ง่ายเลยที่จะทำลายผ้าอ้อมเด็ก ฉันไม่คิดว่าพวกเขามีสมุดเช็คที่จะต่อต้าน P&G' Robert Waldschmidt หัวหน้าฝ่ายวิจัยผู้บริโภคของ Liberum บริษัท ให้บริการทางการเงินในสหราชอาณาจักรกล่าว
Vlahos กล่าวว่า Honest ไม่มีแผนใด ๆ ในอนาคตอันใกล้ที่จะนำสายผลิตภัณฑ์ของตนข้ามสระน้ำโดยยอมรับว่าการรับรู้แบรนด์สำหรับหมวดหมู่นี้เป็นเรื่องยากมากในตลาดยุโรป
ความงามยังเป็นโอกาสทางธุรกิจที่ใหญ่โตในต่างประเทศ
ตลาดความงามและการดูแลส่วนบุคคลในยุโรปตะวันตกมีมูลค่า 94 พันล้านดอลลาร์ในปี 2560 และคาดว่าจะเติบโตเกือบ 100 พันล้านดอลลาร์ในปี 2565 ตามข้อมูลของ Euromonitor ตลาดผ้าอ้อมซึ่งมีมูลค่า 5.6 พันล้านดอลลาร์ในปี 2560 คาดว่าจะหดตัวเหลือ 5.4 พันล้านดอลลาร์ในปี 2565 ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากอัตราการเกิดที่ลดลง
'ด้วยอัตรากำไรขั้นต้นของความงาม ฉันสงสัยว่าพวกเขาต้องการเข้าไปและเริ่มสร้างผลกำไรสูงสุดที่พวกเขาสามารถทำได้' Waldschmidt กล่าว อัตรากำไรขั้นต้นของเครื่องสำอางอาจสูงถึง 70 ถึง 80 เปอร์เซ็นต์ หาก Honest ยังคงมองหาเป้าหมายในการเข้าซื้อกิจการ เขาเสริมว่า 'ในระยะยาว ความงามอาจเป็นธุรกิจที่ดีมากในการขายมากกว่าด้านการดูแลส่วนบุคคลของสิ่งต่างๆ' Honest Company ได้เข้าเจรจาซื้อกิจการกับ Unilever ในปี 2559 แต่ Unilever ตัดสินใจซื้อ Seventh Generation แทน
Honest Beauty เป็นหนึ่งในหมวดหมู่ที่เติบโตเร็วที่สุดของบริษัท โดยมีการเติบโต 34% ในปี 2560 จากปี 2559 ตามข้อมูลของ Vlahos ซึ่งปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับอัตรากำไรขั้นต้น เขากล่าวว่ายอดขายผ้าอ้อมของ Honest เพิ่มขึ้น 10 เปอร์เซ็นต์
มีนาคมเป็นวันครบรอบหนึ่งปีของ Vlahos ในฐานะ CEO ของบริษัท Honest ทหารผ่านศึก Clorox เข้ามารับช่วงต่อจาก Brian Lee ผู้บริหารระดับสูงที่ซื่อสัตย์คนก่อน เขย่าโครงสร้างการจัดการและเปลี่ยนแบรนด์ไปสู่การจัดจำหน่ายในวงกว้าง
'เราไม่มีประสบการณ์ที่เราต้องการจากมุมมองการวางแผนและความต้องการ เราไม่รู้ว่าจะสร้างสิ่งเหล่านั้นได้อย่างไร นิคกำลังโชว์เชือกให้ฉันดู' อัลบาบอก อิงค์ ในการสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์ในเดือนมีนาคม 'ฉันอยู่ในโรงเรียนเทคโนโลยีและอีคอมเมิร์ซเมื่อเราเปิดตัว แบรนด์ ตอนนี้ฉันอยู่ในโรงเรียน [สินค้าอุปโภคบริโภค] เต็มแล้ว'
การมาถึงของ Vlahos ได้นำอุปกรณ์ตกแต่งองค์กรมาสู่การเริ่มต้นมากขึ้นด้วย ซึ่ง Alba เปิดตัวในปี 2011 ขณะนี้สำนักงานที่ซื่อสัตย์มีห้องปฏิบัติการภายในสำหรับการกำหนดผลิตภัณฑ์และโครงการสำหรับองค์กรที่มุ่งหล่อเลี้ยงผู้นำสตรีในบริษัทที่มีพนักงานมากกว่า 280 คน
