ถูกเตือนล่วงหน้า: ในสุนทรพจน์ของ Scott Harrison จะมีช่วงเวลาที่คุณจะร้องไห้ แน่นอนว่าช่วงเวลานั้นแตกต่างกันไปสำหรับแต่ละคน แต่การร้องไห้หนึ่งครั้งดูเหมือนจะน้อยที่สุด
คนส่วนใหญ่ไม่สามารถผ่านเรื่องราวของ Rachel Beckwith ไปได้: เด็กหญิงตัวเล็ก ๆ ยอมมอบของขวัญวันเกิดของเธอเพื่อระดมเงิน 300 ดอลลาร์สำหรับน้ำสะอาดในเอธิโอเปีย แต่ก็ไม่เพียงพอ หนึ่งเดือนต่อมา เธอเสียชีวิตในอุบัติเหตุทางรถยนต์ ครอบครัวของเธอรวบรวมชุมชนและผู้คนจากทุกที่ และระดมทุนได้ 1.2 ล้านดอลลาร์ จากนั้นแฮร์ริสันก็เล่นวิดีโอของแม่ของราเชลที่ได้รับการต้อนรับด้วยการร้องเพลง ชาวบ้านชาวเอธิโอเปียที่มีความสุข คนที่ราเชลช่วยไว้ จากนั้นลูกเรือก็เริ่มเจาะและน้ำใสกระเซ็นใส่ทุกคน จากนั้น โอ้ เด็กน้อย ไปเลย; ฉันกำลังร้องไห้ดูคำพูดนี้ในหอประชุมโง่ ๆ นี้
สก็อตต์ แฮร์ริสันดำเนินการการกุศล: น้ำ ซึ่งเป็นองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรที่ให้เงินแก่องค์กรการกุศลในท้องถิ่นที่เจาะบ่อน้ำและติดตั้งระบบกรองน้ำในประเทศกำลังพัฒนา ธุรกิจของแฮร์ริสันคือการบอกเล่าเรื่องราวที่ดึงเอาหัวใจของผู้คนและสายกระเป๋าเงินของพวกเขา เขาเก่งมาก: นับตั้งแต่เขาก่อตั้งองค์กรการกุศล: น้ำในปี 2550 เขาได้ระดมทุนมากกว่า 100 ล้านดอลลาร์เพื่อการกุศล
ในบรรดาผู้ประกอบการ Harrison เป็นแบบอย่างในการทำให้ผู้คนเชื่อมั่นในตัวคุณ Brian Halligan ซีอีโอของ HubSpot บริษัทซอฟต์แวร์การตลาดที่เชิญ Harrison มาบอกเล่าเรื่องราวขององค์กรต่อหน้าคน 5,000 คนในการประชุมในเดือนสิงหาคม เขาได้คิดทบทวนปริศนาทางการตลาดหลายชิ้นอย่างสมบูรณ์แล้ว ไม่มีตาแห้งอยู่ในนั้น การกุศล: ระดมน้ำได้กว่า 60,000 ดอลลาร์ในงาน แฮร์ริสันทำอย่างไร? นี่คือเคล็ดลับของเขาในการเอาชนะใจผู้ชม
รับส่วนบุคคล
ในทุกองค์กรการกุศล: การพูดคุยทางน้ำ แฮร์ริสันเริ่มต้นด้วยการเล่าถึงชีวิตในวัยเด็กของเขา วิธีที่เขาเติบโตขึ้นมาในครอบครัวที่มีความรัก แต่แล้วก็หลงทางเมื่อย้ายไปนิวยอร์กซิตี้ พบเหล้าและยาเสพย์ติด และกลายเป็นโปรโมเตอร์ไนต์คลับ แฮร์ริสันนั่งอยู่ในองค์กรการกุศล: สำนักงานในนิวยอร์กซิตี้ซึ่งคึกคักตอน 8 โมงเช้าในช่วงเย็นของฤดูร้อน แฮร์ริสันยอมรับว่าแม้เขารู้สึกเสียใจในหลายปีที่ผ่านมา การส่งเสริมงานเลี้ยงสอนทักษะอันล้ำค่าแก่เขา เพราะเขาให้ความสนใจกับสิ่งที่ทำให้ผู้คนสนุกสนาน เขาบอกว่า ฉันรู้วิธีทำให้ผู้คนตื่นเต้นกับเรื่องราวได้อย่างไร
เป็นภาพ
กุญแจสู่ความสำเร็จอีกประการของแฮร์ริสันคือการเล่าเรื่องด้วยภาพ ซึ่งเป็นสิ่งที่เขาได้เรียนรู้หลังจากที่เขาลาออกจากธุรกิจสถานบันเทิงยามค่ำคืนและใช้เวลาหนึ่งปีในการเป็นอาสาสมัครบนเรือของโรงพยาบาลที่มุ่งหน้าไปยังไลบีเรีย ซึ่งเขาถ่ายภาพผู้ป่วยก่อนและหลังการผ่าตัดใบหน้าที่น่าทึ่ง เมื่อเขากลับมาที่นิวยอร์กซิตี้ เขาได้จัดนิทรรศการและระดมเงินให้กับ Mercy Ships ซึ่งเป็นองค์กรการกุศลที่ดูแลเรือ ทุกวันนี้ เมื่อเขาอยู่บนเวทีเพื่อส่งเสริมการกุศล: น้ำ เขาใช้รูปภาพและวิดีโอเพื่อแสดงเรื่องราว ทำให้รู้สึกได้ทันทีและเป็นจริง ต่อมาเขาได้ให้ภาพถ่ายและพิกัด GPS ของบ่อน้ำแก่ผู้บริจาคและผู้ระดมทุนรายใหญ่ที่พวกเขาช่วยเหลือกองทุน
ทำให้ง่ายต่อการพูดใช่
แฮร์ริสันเน้นว่าการบริจาคเพียงเล็กน้อยสามารถสร้างผลกระทบที่ยิ่งใหญ่ได้ ในปี 2550 งานการกุศลครั้งแรก: การระดมทุนทางน้ำคือวันเกิดปีที่ 31 ของเขา (เขาระดมเงินได้ 17,000 เหรียญ) ปีหน้าในวันเกิดครบรอบ 32 ปีของเขา เขาขอให้ผู้คนอยู่บ้านและบริจาคเงิน 32 เหรียญ (เขาระดมเงินได้ 59,000 ดอลลาร์) ทีนี้ คำกระตุ้นการตัดสินใจง่ายๆ นี้ -- ให้ยกเลิกวันเกิดของคุณและขอให้ผู้คนบริจาคอายุของคุณเป็นดอลลาร์ -- เป็นข้อเสนอที่เขาเสนอเมื่อสิ้นสุดการกล่าวสุนทรพจน์ส่วนใหญ่ เป็นกลอุบายทางการตลาดของยิวยิตสูที่ยอดเยี่ยม Halligan กล่าว เขาไม่ได้พูดว่า 'เราต้องระดมเงิน $100,000 สำหรับแคมเปญนี้' แต่เขาอธิบายว่าเงินจำนวนเล็กน้อยจะทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในชีวิตของคนสองสามคนได้อย่างไร
รู้จักผู้ชมของคุณ
การหาเงินสำหรับโครงการน้ำเป็นส่วนที่ง่าย แฮร์ริสันไม่ได้หาเงินเพียงพอสำหรับการดำเนินงานมาระยะหนึ่งแล้ว จนถึงจุดหนึ่ง เขาอยู่ห่างจากบัญชีเงินเดือนที่ขาดหายไปห้าสัปดาห์ จากนั้น Michael Birch ผู้ร่วมก่อตั้งเครือข่ายโซเชียล Bebo ได้บริจาคเงิน 1 ล้านเหรียญสหรัฐเพื่อเป็นทุนในการดำเนินงาน นั่นคือเมื่อแฮร์ริสันตระหนักว่าผู้บริจาคส่วนตัวที่ร่ำรวยกว่าชอบแนวคิดในการระดมทุนด้านธุรกิจขององค์กรการกุศล ผู้คนเปิดรับข้อเสนอที่มีคุณค่ามากมาย พวกเขาต้องการทราบว่าเงินของพวกเขาจะไปไหน เขากล่าว John Vechey ผู้ร่วมก่อตั้ง PopCap ซึ่งตกลงที่จะบริจาค 3 ล้านเหรียญเพื่อการกุศล: การดำเนินงานของน้ำ กล่าวว่ารู้สึกเหมือนเป็นการลงทุนร่วมทุน ฉันรู้สึกเหมือนได้ใช้เงินเพื่อจ้างคนฉลาด ซึ่งจะทำสิ่งใหม่ที่น่าตื่นเต้นและเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้น Vechey กล่าว นั่นเป็นเรื่องราวที่ผู้บริจาคผู้มั่งคั่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ประกอบการชอบที่จะอยู่เบื้องหลัง
