สิ่งดึงดูดใจของการระดมทุนจากคราวด์ฟันดิ้งก็คือใครๆ ก็ทำได้ Oculus Rift สามารถเปิดตัวแคมเปญได้พร้อมๆ กับ Janet เพื่อนบ้านของคุณที่ต้องการเงินสำหรับอาหารแมว และเนื่องจากใครๆ ก็ทำได้ ทุกคน (ในทางทฤษฎี) สามารถระดมเงินได้มากมาย ในปี 2014 สองปีหลังจากเปิดตัว Kickstarter Oculus Rift ก็ ซื้อโดย Facebook ในราคา 2 พันล้านดอลลาร์
คุณมีความคิดและคุณคิดว่าดี แต่มีข้อคิดดีๆมากมาย เกิดอะไรขึ้นถ้าไม่มีใครชอบคุณ? เกิดอะไรขึ้นถ้าแคมเปญของคุณหายไปในฝูงชน?
Crowdfunding ประสบความสำเร็จไม่ได้หมายความว่าขอเงินแบบสุ่ม หมายถึงการสร้างแคมเปญของคุณราวกับว่าคุณกำลังสร้างธุรกิจ และนำพลังของฝูงชนมาไว้ในมือของคุณเอง
1. คิดให้ออกว่าทำไมคนถึงควรใส่ใจ
ผู้ประกอบการเข้าไปพัวพันกับวัชพืชในการสร้างผลิตภัณฑ์จนพวกเขามักจะไม่สามารถอธิบายได้ว่าทำไมมันถึงสำคัญจริงๆ
คุณต้องสามารถขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างชัดเจนและรัดกุมเพื่อให้สามารถโน้มน้าวใจผู้คนให้สนับสนุนแนวคิดของคุณได้ นั่นไม่ได้หมายถึงเพียงการสรุปคุณสมบัติและฟังก์ชันของมันเท่านั้น หมายถึงการพูดอะไรบางอย่างที่จะช่วยให้บุคคลภายนอกดูแลได้
ผู้คนควรใส่ใจเกี่ยวกับ Oculus Rift เพราะมันเป็นการยกระดับการเล่นเกมแบบใหม่ สโลแกน 'ก้าวเข้าสู่เกม' ของ Oculus บอกเราเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีการทำงานของชุดหูฟัง แต่แสดงให้เราเห็นว่าเหตุใดเราจึงควรใส่ใจ
ต้มเรื่องราวของคุณจนกว่าคุณจะมี อะไรคือสิ่งที่คุณพูดได้น้อยที่สุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณในขณะที่ยังคงส่งต่อแก่นแท้ของมันไปยังผู้ซื้อ คิดว่าสโลแกนของ iPod 'ใส่ 1,000 เพลงในกระเป๋าของคุณ' เป็นข้อเสนอที่คุ้มค่า โดยอวดคุณสมบัติที่สำคัญทั้งหมดของ iPod ได้ในคราวเดียว มือถือ เบา สะดวก
และถ้าชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณดีพอ คุณไม่จำเป็นต้องมีสโลแกนด้วยซ้ำ ตัวอย่างลูกแมวระเบิด
libra woman after break up
2. หาคนที่จะใช้มัน
ผู้ให้ทุนจำนวนมากคิดว่าพวกเขามีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม แต่ไม่รู้ว่าจะมีสักคนเดียวที่จะใช้มัน
Oculus ประสบความสำเร็จเพราะผู้สร้างรู้อยู่แล้วว่าพวกเขามีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม - ได้สร้างความฮือฮาให้กับฟอรัม VR Meant to be Seen และได้รับการยอมรับจากโปรแกรมเมอร์ชื่อดัง John Carmack
แต่คุณไม่จำเป็นต้องได้รับการรับรองจากผู้มีชื่อเสียงเพื่อยืนยัน วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการค้นหาว่าผู้คนจะใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่คือ ถามพวกเขา.
ผู้ก่อตั้ง Netflix Reed Hastings และ Marc Randolph เริ่มต้นด้วยการส่งดีวีดีให้เพื่อนที่ต้องการดูภาพยนตร์ด้วยตนเอง พวกเขาถามมนุษย์จริงและส่งมอบทันที เคล็ดลับไม่ใช่แค่ขอแต่ให้ 'คุณต้องการคัพเค้กใหม่ชิ้นนี้หรือไม่' -- 'คุณต้องการจ่ายเท่าไหร่' -- 'เอาล่ะ ขอเงินสองเหรียญในกระเป๋าคุณ แล้วนี่ไง' คุณคิดอย่างไร?'
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้คนชอบผลิตภัณฑ์ของคุณจริงๆ ก่อนที่คุณจะเปิดตัวแคมเปญของคุณ หากไม่มีใครต้องการใช้เมื่อได้รับการเสนอโดยตรง คุณไม่จำเป็นต้องมีเงินทุน
3. ขอจำนวนเงินที่เหมาะสม
Kickstarters หลายคนล้มเหลวเพราะผู้ก่อตั้งไม่เข้าใจวิธีการขอเงิน ขอมากเกินไปและแม้ว่าผลิตภัณฑ์จะน่าทึ่งเพียงใด มันจะไม่ได้รับการสนับสนุน ขอน้อยเกินไปและโครงการดูเหมือนเป็นเรื่องตลก
คุณต้องการเงินเท่าไหร่ (สำหรับวัสดุ สำหรับการตลาด เพื่อการวิจัย) เพื่อระดมขั้นตอนต่อไปของแผนของคุณ? นี่ควรเป็นเป้าหมายของแคมเปญของคุณ เป้าหมาย 0,000 ของ Oculus นั้นใช้ได้จริง เมื่อพิจารณาถึงงานมหึมาในการเปลี่ยน 'ชุดพัฒนาในช่วงต้น' ให้กลายเป็นผลิตภัณฑ์ VR ที่พร้อมสำหรับผู้บริโภค ดังนั้น Oculus จึงได้รับ 100 เปอร์เซ็นต์ของเป้าหมายนั้นในเวลาน้อยกว่า 4 ชั่วโมง
เพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จด้วยการเล่นจิตวิทยาของมนุษย์ การศึกษาแสดงให้เห็นว่าผู้คนมีแนวโน้มที่จะบริจาคมากขึ้นหากคำขอนั้นดึงดูดความรู้สึกเห็นแก่ตัวหรือเห็นแก่ผู้อื่น แต่ไม่ใช่ทั้งสองอย่าง คำขอที่มีข้อความผสมเตือนผู้รับถึงการโน้มน้าวใจ
และพึงระลึกไว้เสมอว่าควรได้รับทุนจากฝูงชนจริง ๆ ดีกว่าผู้บริจาคที่น่าประทับใจเพียงคนเดียว ดังนั้นให้คน บริจาคขนาดเล็ก
4. ให้รางวัลที่ไม่ห่วย
ผู้สนับสนุนของคุณซื้อความคิดของคุณ และตอนนี้คุณ 'ให้รางวัล' พวกเขาด้วยการเสนอโทเค็นทั่วไปที่ไม่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ
รางวัลของแคมเปญคือโอกาสของคุณในการเปลี่ยนแนวคิดให้เป็นรายการสิ่งของและประสบการณ์ที่คุณสามารถและจะส่งมอบให้กับลูกค้าในอนาคตของคุณ
ดังนั้นจงใช้รางวัลเพื่อเปลี่ยนผู้สนับสนุนให้เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ในยุคแรกๆ ฟาร์ม Andean แห่งนี้เปิดโอกาสให้ผู้สนับสนุนตั้งชื่อไก่ ผู้กำกับภาพยนตร์ Matt Porterfield ให้รางวัลแก่ผู้สนับสนุนชั้นนำด้วยการสักชื่อของพวกเขาบนแขนของเขา สำหรับผู้สนับสนุน Potato Salad โดย Zack Danger Brown ประสบการณ์การบริจาคเกินมูลค่าของผลิตภัณฑ์ (สลัดมันฝรั่งชามหนึ่ง) ด้วยรางวัลที่ยืดยาวอย่าง 'ฉันจะเช่าห้องจัดเลี้ยงและเชิญอินเทอร์เน็ตทั้งหมดไปที่ ปาร์ตี้สลัดมันฝรั่ง'
ก้าวต่อไปและเปลี่ยนผู้สนับสนุนให้เป็นสมาชิกในทีม พัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา Oculus ได้เปิดตัวชุดเครื่องมือสำหรับนักพัฒนาซอฟต์แวร์เพื่อให้นักพัฒนาซอฟต์แวร์สามารถปรับเปลี่ยนเกมของตนสำหรับชุดหูฟัง Oculus ได้ Oculus ได้รับเงินทุนในขณะเดียวกันก็พัฒนาผลิตภัณฑ์ของตน และเพื่อสนับสนุนให้ทั้งทีมมีส่วนร่วม รางวัลสุดท้ายคือ 'ชุดสตูดิโอ' ชุดเครื่องมือสำหรับนักพัฒนา 10 ชุด พร้อมด้วยการสนับสนุนจากผู้สร้าง
5. เอาชนะความกลัวและบอกคนอื่น
ผู้ประกอบการจำนวนมากไม่แม้แต่จะบอกครอบครัวเกี่ยวกับแนวคิดของตน พวกเขากลัวที่จะเป็น 'คนเลวคนหนึ่ง' สิ่งนี้กลายเป็นคำทำนายที่เติมเต็มตนเอง ยิ่งคุณพูดถึงแคมเปญของคุณน้อยลงเท่าไร คนก็จะยิ่งเห็นน้อยลงเท่านั้น และโอกาสในการได้รับเงินทุนก็ลดลงเหลือเพียงนิดเดียว
หากคุณกลัวความล้มเหลว คุณไม่สามารถตัดสินได้ว่าความคิดของคุณดีแค่ไหน มีเหตุผลว่าทำไม FailCon ถึงได้รับความนิยม Travis Kalanick ซีอีโอของ Uber อยู่ที่นั่นเป็นประจำ เขาเคยล้มเหลวมากราวกับว่าเขาจงใจทำมัน ตอนนี้มีความสัมพันธ์โดยตรงระหว่างความล้มเหลวกับความสำเร็จของเขา การแบ่งปันความคิดของเขาและพบว่าพวกเขาล้มเหลว สอนเขาถึงวิธีสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น
คุณสามารถสร้างกระแสเชิงบวกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเพียงแค่พูดถึงมัน ตามผล Mere Exposure Effect ที่พัฒนาโดย Robert Zajonc ยิ่งมีคนเห็นบางสิ่งมากเท่าไหร่ พวกเขาก็ยิ่งรู้สึกเป็นมิตรมากขึ้นเท่านั้น นี่คือพลังของการตลาดบนโซเชียลมีเดีย: ผู้คนจำนวนมากเรียนรู้ที่จะชอบผลิตภัณฑ์เพียงเพราะคุ้นเคยกับพวกเขา
ใช้ประโยชน์จากเครือข่ายส่วนตัวของคุณ จากนั้นหาฝูงชนที่ยากที่สุดของคุณและบอกพวกเขาด้วย Andrew Jiang โพสต์เกี่ยวกับ Kickstarter, Superbook ในหัวข้อสนทนาเช่น subreddit r/Android เขาใช้กลุ่มแฟนพันธุ์แท้ Android ที่ไม่ยอมใครง่ายๆ เพื่อสร้างการสนทนาระดับไมโคร ซึ่งช่วยให้เขาปรับ Superbook ให้ตรงกับความต้องการของพวกเขาได้อย่างแม่นยำ
6. เตรียมพร้อมรับเงินเพิ่ม
ข้อผิดพลาดที่เลวร้ายที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือการเตรียมพร้อมสำหรับ Kickstarter ที่ประสบความสำเร็จแล้วปล่อยไว้อย่างนั้น เตรียมพร้อมสำหรับการระดมทุนขั้นต่อไป มิฉะนั้นไอเดียของคุณจะยากต่อการเป็นมากกว่าแคมเปญคราวด์ฟันดิ้ง
จากต้นแบบที่น่าประทับใจในยุคแรก Oculus ค่อยๆ ขับเคลื่อนโมเมนตัมของพวกเขาใน Kickstarter ที่ได้รับการสนับสนุนจาก 9,522 คน จากนั้นเข้าสู่รอบเมล็ดพันธุ์ที่รวบรวมเงินได้ 2.55 ล้านดอลลาร์ (เป็นตัวเลขที่คล้ายกับที่พวกเขาได้รับจาก Kickstarter อย่างน่าสนใจ) เป็นต้น จนกระทั่งพวกเขา ถูกซื้อโดย Facebook ในราคา 2 พันล้านดอลลาร์
ผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จอื่น ๆ เลือกที่จะละทิ้งการร่วมทุนแบบดั้งเดิม Sweetriot แบรนด์ช็อกโกแลตออร์แกนิกเริ่มต้นด้วยแคมเปญมูลค่า 50,000 ดอลลาร์ใน Indiegogo จากนั้นในฐานะที่เป็นแนวคิดที่มีประสบการณ์และเป็นที่ยอมรับมากขึ้น พวกเขาจึงเข้าร่วม CircleUp แพลตฟอร์มการระดมทุนแบบคัดเลือกที่เชื่อมโยงแบรนด์ผู้บริโภคเกิดใหม่กับนักลงทุนที่มีประสบการณ์ ที่นี่ ผู้ประกอบการต้องยื่นคำร้อง และนักลงทุนต้องได้รับการรับรอง ขจัดผลกระทบจากกองขยะ
ถ้าทำสำเร็จล่ะ?
หากแคมเปญของคุณประสบความสำเร็จ คุณจะไม่เพียงแค่มีเงิน -- คุณจะมีการทำธุรกิจซ้ำในครั้งแรก ซึ่งรวมถึงกลุ่มลูกค้าที่รูทให้คุณอยู่แล้ว เตรียมตัวให้พร้อม เพราะเมื่อลูกค้าเหล่านั้นกำลังรับชมอยู่ จะไม่มีการหวนกลับ
