เจฟฟ์ แบรดฟอร์ด an องค์กรผู้ประกอบการ (EO) สมาชิกในแนชวิลล์เป็นผู้ก่อตั้งกลุ่มแบรดฟอร์ดและเป็นประธานของ แบรดฟอร์ด ดาลตัน กรุ๊ป ซึ่งเป็นหน่วยงานประชาสัมพันธ์และโฆษณาที่ให้บริการเต็มรูปแบบซึ่งมีสำนักงานในแอตแลนตา แจ็กสันวิลล์ และแนชวิลล์ เราถามเจฟฟ์เกี่ยวกับประโยชน์ของการบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับแบรนด์ของบริษัทคุณโดยใช้ต้นแบบ นี่คือสิ่งที่เขาแบ่งปัน:
ฉันเพิ่งอ่านหนังสือเกี่ยวกับแนวคิดเรื่อง Carของคาร์ล จุง ความบังเอิญ ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วเป็นเรื่องบังเอิญที่มีความหมาย:
- คิดถึงปลา
- หน้าแรกหนังสือพิมพ์วันนี้ มีปลาตัวใหญ่ๆ ที่ใครๆ ก็จับได้
- มีพิพิธภัณฑ์สัตว์น้ำที่ร้านอาหารที่คุณทานอาหารกลางวัน
- และ -- เดือนที่แล้ว -- คุณตอบรับคำเชิญไปงานเลี้ยงคืนนี้ที่ร้านซูชิ
จุงจะพูดว่า 'เฮ้ มีบางอย่างเกิดขึ้นกับปลาตัวนี้ มันคืออะไร?'
มันเป็นแม่แบบ
จุงเป็นผู้บุกเบิกจิตวิทยาแบบองค์รวม โดยใช้แนวคิดที่ว่ามีพลังศูนย์กลาง รูปแบบ เรื่องราว ฯลฯ เชื่อมโยงโลกทางจิตวิญญาณ อารมณ์ และร่างกาย นั่นคือ เราสามารถโต้ตอบทางจิตใจกับโลกแห่งวัตถุ - และในทางกลับกัน Jung มีคำสำหรับมัน: psychoid การรวมกันของพื้นที่เวลาและจิตวิญญาณ
ต้นแบบคือการปะทุของจิตไร้สำนึกสากล ซึ่งเป็นตำนานลึกลับที่พบได้ทั่วไปในทุกวัฒนธรรม ซึ่งฝังลึกอยู่ในมรดกของมนุษย์ที่ฝังลึกอยู่นี้เป็นความคิดที่ไม่มีวันตกยุค เช่น ชายชราผู้เฉลียวฉลาด แม่ผู้ยิ่งใหญ่ นักเล่นกล และฮีโร่ เช่น Zeus, Hera, Hermes และ Odysseus เช่นเดียวกับ Morgan Freeman, Oprah Winfrey, Joaquin Phoenix และ Mel Gibson คุณได้รับความคิด ต้นแบบเป็นส่วนประกอบสำคัญของวัฒนธรรม ศาสนา และวรรณกรรมของเรา พวกเขาเป็นเรื่องราวที่สนับสนุนทุกเรื่องราว
leo and capricorn in bed
ดังนั้น ถ้าคุณคิดว่าจุงสนใจอะไรบางอย่าง (และฉันคิด) คุณควรออกแบบโปรแกรมการตลาดที่เรียกและเชื่อมต่อกับต้นแบบ นั่นคือ บอกเล่าเรื่องราวที่ปลุกเร้าเรื่องราวที่มีอยู่แล้วในใจและความคิดของเรา การยึดติดกับแนวคิดที่มีอยู่แล้วง่ายกว่าการปลูกฝังแนวคิดใหม่เสมอ
เล่าเรื่อง
ขั้นแรก ค้นหานักเล่าเรื่องในบริษัทของคุณ ขุดตำนานของบริษัท เรื่องราวเกี่ยวกับวิธีการเริ่มต้นและที่ที่มันจะไป การต่อสู้ ความสำเร็จ ความพ่ายแพ้ ชัยชนะในที่สุด และอนาคตที่สดใส มักจะมีคนหนึ่ง หรือสองคน ที่รู้เรื่องนี้ดีที่สุด และเธอก็หาได้ไม่ยาก เพราะเธอเล่าเรื่องให้ทุกคนฟัง
ตระหนักว่าเรื่องราวของคุณจะไม่ปรากฏออกมาจากนักเล่าเรื่องของคุณอย่าง Athena จากหน้าผากของ Zeus คุณจะต้องกำหนดเวลาการสัมภาษณ์หลายครั้ง และดึงดูดนักเล่าเรื่องอย่างสร้างสรรค์
หลังจากที่คุณได้รวบรวมเรื่องราวแล้ว ให้มองหาต้นแบบของเรื่องราว ทิศทาง และโครงเรื่อง จุดเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมคือตำนานเทพเจ้ากรีกซึ่งเต็มไปด้วยต้นแบบสำเร็จรูป
จากนั้นบอกเล่าเรื่องราวของคุณในแบบที่กระตุ้นต้นแบบที่คุณเลือก บางทีเป้าหมายของคุณคือการตั้ง CEO เป็น 'คนแก่ที่ฉลาด' ดังนั้น คุณวางคอลัมน์ที่มีทางสายย่อยของเขาในสิ่งพิมพ์ระดับชาติ คุณหาโอกาสให้เขาได้พูดคุยกับกลุ่มมืออาชีพและกลุ่มอุตสาหกรรม คุณ เริ่มพอดแคสต์ตามกำหนดเวลา -- ฟังหรือวิดีโอ -- ที่เขาสัมภาษณ์ผู้นำด้านอาชีพของคุณ
ต้องการแรงบันดาลใจ? เติมจินตนาการของคุณด้วยการระบุนักปราชญ์ตามแบบฉบับในวัฒนธรรมป๊อป เช่น Obi-Wan Kenobi, Fred Rogers, Gandalf หรือ Yoda ลองนึกถึงสิ่งที่ทำให้พวกเขาแตกต่าง สิ่งที่ทำให้ผู้คนเชื่อในตัวพวกเขา เคารพพวกเขา จากนั้นค้นหาหรือสร้างเรื่องราวที่เน้นลักษณะเหล่านี้
องค์กรมานุษยวิทยา
ทุกองค์กรล้วนมีวัฒนธรรมและบุคลิกภาพ ไม่ว่าจะต้องการหรือไม่ก็ตาม เจาะลึกวัฒนธรรมของคุณ มองหาเรื่องราวที่ยืนยันและอธิบายเกี่ยวกับวัฒนธรรม จากนั้นให้คิดถึงบริษัท/องค์กรของคุณเหมือนคน บริษัท ของคุณเป็นฮีโร่ประเภทใด
มันให้โครงสร้างแก่โลกหรือไม่? ต้นแบบของมันอาจเป็นผู้ดูแล/มารดาผู้ยิ่งใหญ่ หรือกษัตริย์/ผู้สร้าง แม่ที่ห่วงใยหรือกษัตริย์ที่ซื่อสัตย์และดีทำอย่างไร? พวกเขาแสดงพลังของพวกเขาอย่างไร?
ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการทำให้เกิดต้นแบบของมารดาที่ห่วงใย ให้เน้นว่าบริษัทของคุณปกป้องผู้คนอย่างไร เช่นเดียวกับที่วอลโว่ซึ่งอาจเป็นบริษัท 'แม่ที่ยิ่งใหญ่' ที่สุดได้เน้นย้ำมานานแล้ว ('ถึงจะหนักแต่ก็ปลอดภัย')
การคิดเกี่ยวกับการตลาดผ่านเลนส์ของต้นแบบนั้นไม่รับประกัน (หรืออาจเป็นไปได้ด้วยซ้ำ) ที่จะจุดประกายเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นพร้อมกันที่ทำให้ลูกค้าประหลาดใจและทำให้คู่แข่งต้องตะลึง แต่ก็อาจจะ
มีแนวโน้มมากที่จะทำคือการบังคับให้คุณคิดเกี่ยวกับการตลาดของคุณในแง่ของการเล่าเรื่อง นั่นคุ้มค่าที่จะทำเพราะคนชอบฟังเรื่องราว และโดยเฉพาะอย่างยิ่งพวกเขาชอบฟังเรื่องราวที่พวกเขารู้อยู่แล้ว ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการเป็นอยู่ของพวกเขาแล้ว นอกจากนี้ยังช่วยให้การตลาดของคุณมีกลยุทธ์ ทิศทางโดยรวม และความสม่ำเสมอ แทนที่จะเป็นเพียงการรวบรวมกลวิธีแบบสุ่ม กล่าวโดยสรุป การคิดตามตำนานสามารถให้ผลลัพธ์ในโลกแห่งความเป็นจริงได้
