เมื่อใดก็ตามที่เราเผชิญกับความท้าทายด้านการเงินและเราพบว่าการได้ยอดขายยากขึ้น เราจะต้องระมัดระวังเพื่อหลีกเลี่ยงการล่อใจให้ 'ได้การขายไม่ว่าจะด้วยต้นทุนใดก็ตาม' วางใจได้ว่ามีค่าใช้จ่ายที่ต้องจ่ายเสมอเมื่อคุณพยายามขายในราคาใด ๆ
ไม่มีประโยชน์ที่จะลดราคาจนถึงจุดที่คุณไม่ได้เงินจริงๆ หรือแย่กว่านั้น การขายจะทำให้คุณเสียเงิน แม้จะเป็นการดึงดูดใจที่จะได้รับเงินสด แม้ว่าคุณจะรู้ว่าคุณกำลังแพ้ในข้อตกลง แต่ก็เป็นการกระทำของความสิ้นหวังที่มักจะจบลงด้วยน้ำตา ในที่สุดมันก็จะตามทันคุณ และมันน่าประหลาดใจที่มีธุรกิจมากมายที่ส่งตัวจนตัวแตกโดยการทำเช่นนี้
หลายปีก่อนฉันทำงานให้กับสำนักพิมพ์แห่งหนึ่ง พวกเขาผลิตนิตยสารและหนังสือเฉพาะทางที่พวกเขาขายจากการสมัครสมาชิกทั่วโลก พวกเขาขอให้ฉันช่วยพวกเขาเนื่องจากธุรกิจยากลำบาก แต่การสมัครใช้บริการใหม่ของพวกเขาดี แต่ดูเหมือนว่าพวกเขาจะถอยหลัง ฉันใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงเพื่อดูราคาผลิตภัณฑ์ ฯลฯ และพบว่าการสมัครรับข้อมูลทุกครั้งที่ขายนั้นขาดทุนเกือบ 100 ดอลลาร์ต่อปี
ตอนนี้ธุรกิจนี้ได้ขายไปในบริเวณใกล้เคียงที่มีการสมัครรับข้อมูล 20,000 ราย ดังนั้นเมื่อคุณทำเงินได้ เห็นได้ชัดว่ามีปัญหาใหญ่ การสมัครสมาชิกมีราคาต่ำเกินไปเพราะนั่นเป็นราคาที่บริษัทคิดว่าพวกเขาสามารถขายได้ ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาควรจะคิด ข้อผิดพลาดในการทบต้นนี้เกือบจะทำให้พวกเขายากจน เราต้องทำฟุตเวิร์คที่เก๋ไก๋เพื่อหลุดพ้นจากวิกฤต แต่โชคดีที่เราทำได้
สิ่งล่อใจอีกประการหนึ่งในช่วงเวลาที่ยากลำบากคือการลดมาตรฐานและความคาดหวังของคุณเกี่ยวกับโปรโตคอลการขายมาตรฐานของคุณ นี่อาจหมายความว่าคุณจะให้เครดิตเมื่อคุณไม่ปกติ หรือคุณให้มากกว่าความเป็นจริง หรือว่าคุณสัญญาเกินจริงในกรอบเวลาที่คุณไม่สามารถทำได้เพียงเพื่อที่คุณจะได้ขายได้ กล่าวอีกนัยหนึ่งการขายเสียหายในทางใดทางหนึ่งที่จะกลับมาหลอกหลอนคุณ
คำแนะนำของฉันที่นี่เป็นเรื่องง่าย หลีกเลี่ยงสิ่งล่อใจที่เกี่ยวข้องกับ 'การได้ราคาขาย' จากประสบการณ์และข้อสังเกตของผมในหลายๆ ธุรกิจ มันนำไปสู่ปัญหาทั้งระยะสั้นและระยะยาวที่สามารถทำลายธุรกิจได้ รักษาความสะอาดในการขาย ให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำกำไร และไม่ประนีประนอมมาตรฐานของคุณ แทนที่จะมุ่งเน้นที่การเพิ่มมูลค่า ให้บริการลูกค้าของคุณได้ดีขึ้นและเป็นนวัตกรรมและความเป็นมืออาชีพในทุกสิ่งที่คุณทำ
