การประนีประนอมแก้ไขข้อพิพาทได้ง่ายขึ้น หาทางแก้ไขได้เร็วขึ้น และช่วยให้ผู้คนเข้ากันได้ในขณะที่ค้นหาเส้นทางที่ดีที่สุดสำหรับความท้าทายต่างๆ เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสูงเมื่อใช้อย่างเหมาะสม แต่ผู้เชี่ยวชาญสมัยใหม่จำนวนมากเกินไปไม่ทราบหรือไม่ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดง่ายๆ เพื่อการประนีประนอมอย่างมีประสิทธิภาพ
โดยทั่วไป การประนีประนอมเป็นเรื่องของคนสองคน (หรือมากกว่า) ที่ไม่เห็นด้วย หาทางออกร่วมกัน accessible สำหรับความไม่ลงรอยกันของพวกเขา มักจะเป็น 'พื้นกลาง' ระหว่างปลายทั้งสองด้านของสเปกตรัม การประนีประนอมสามารถใช้ในการเจรจาราคาหรือเงินเดือน ในการประชุมกลยุทธ์ หรือแม้แต่การกระจายความรับผิดชอบระหว่างสมาชิกในทีม
ไม่ว่าบริบทใด หลักการทั้งเจ็ดนี้สามารถช่วยให้คุณประนีประนอมในที่ทำงานได้ดีขึ้น:
1. รู้ว่าสิ่งใดควรค่าแก่การประนีประนอม
บางสิ่งสามารถประนีประนอมได้ง่ายกว่าสิ่งอื่น แต่การบิดเบือนในความคิดของคุณอาจส่งผลต่อคุณได้หลายวิธี ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นคนจองหอง คุณอาจจะไม่อยากประนีประนอมกับเรื่องเล็กๆ น้อยๆ ที่ไม่ต้องการความยืดหยุ่นมากนัก หรือถ้าคุณกระตือรือร้นที่จะประนีประนอมมากเกินไป คุณอาจ ทำให้เสียหรือละทิ้งจริยธรรมของตนเอง . ก้าวแรกสู่ความสำเร็จของคุณคือการสามารถรับรู้ว่าอะไรควรค่าแก่การประนีประนอมและอะไรที่ไม่ใช่ และสำหรับสิ่งนั้น คุณจะต้องดูมิติของความสำคัญ ความเกี่ยวข้อง และการลงทุนส่วนบุคคล ไม่มีคำตอบที่ถูกต้องสำหรับสิ่งใด
2. มองว่าการประนีประนอมเป็นจุดแข็ง ไม่ใช่จุดอ่อน
ปัจจัยจำกัดที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งในการแสวงหาการประนีประนอมคือความจริงที่ว่าคนจำนวนมากมองว่าการประนีประนอมเป็นสัญญาณของความอ่อนแอ หากคุณคิดว่าการอภิปรายหรือการโต้เถียงเป็นการต่อสู้ การประนีประนอมเป็นหนทางแห่งการยอมจำนน แม้จะเพียงเล็กน้อยก็ตาม ประเด็นคือ การอภิปรายไม่ใช่การต่อสู้ คุณเป็นคนสองคนในทีมเดียวกัน ทั้งคู่ต่างพยายามหาประโยชน์จากสถานการณ์หนึ่งให้ได้มากที่สุด การประนีประนอมเป็นวิธีการแสดงความมั่นใจของคุณในความจริงที่ว่าสถานการณ์สามารถคลี่คลายได้ และความมุ่งมั่นของคุณที่จะทำเช่นนั้นจริง คิดซะว่ามันคือความเข้มแข็ง .
3. โปร่งใสกับความตั้งใจของคุณ
ในการเจรจา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการขาย มักจะมีแนวปฏิบัติหลอกลวงที่ละเอียดอ่อนและมีขอบเขตที่ออกแบบมาเพื่อปกปิดความตั้งใจของคุณและโน้มน้าวเป้าหมายของคุณให้อยู่เคียงข้างคุณ แต่ในการประนีประนอม จะดีกว่าถ้าคุณใช้ความตั้งใจโดยตรง แทนที่จะเต้นไปรอบๆ ตัวแบบ หรือพยายามจะลอบย้ายใครบางคนออกจากตำแหน่ง ให้พูดตรงๆ ให้พวกเขารู้ว่าคุณไม่เห็นด้วยโดยพื้นฐานแล้ว แต่คุณยินดีที่จะพบพวกเขาตรงกลาง โดยทั่วไปสิ่งนี้จะทำให้การสนทนาเปิดกว้างขึ้นในระดับที่มีความหมายมากขึ้นและแสดงให้เห็นในเชิงรุกว่าคุณมีความจริงใจในความตั้งใจของคุณ
4. ค้นพบความต้องการที่แท้จริงของคู่ต่อสู้ของคุณ
คำว่า 'ฝ่ายตรงข้าม' ในที่นี้อาจทำให้เข้าใจผิดเล็กน้อย เนื่องจากไม่ควรคิดว่าคู่นอนที่ประนีประนอมเป็นปฏิปักษ์ ยังคงมีบางอย่างที่เป็นการเผชิญหน้าหรืออย่างน้อยก็ต่อต้านในการกลับไปกลับมาครั้งนี้ เครื่องมือที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งเพื่อความสำเร็จของคุณคือการยอมรับและเข้าใจความต้องการที่แท้จริงของคู่ต่อสู้ และพวกเขาอาจถูกฝังอยู่ใต้พื้นผิว ตัวอย่างเช่น คู่ต่อสู้ของคุณอาจกำลังโต้เถียงกันเรื่องความรับผิดชอบน้อยลงเมื่อสิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆ คือความรับผิดชอบที่อยู่ในโรงจอดรถของพวกเขามากกว่า มองให้ลึกลงไปแล้วคุณจะพบเส้นทางที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในอนาคต
5. ให้คำแนะนำหลายข้อ
เมื่อประชาชนมีอิสระในการตัดสินใจ พวกเขามักจะมีความสุขมากกว่า . และเมื่อคนๆ หนึ่งมีทางเลือกตั้งแต่ 2 ทางขึ้นไป แทนที่จะเป็นเพียงทางเลือกเดียว โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะเต็มใจที่จะก้าวไปข้างหน้ามากขึ้น ไม่ต้องพูดถึงการมีความสุขมากขึ้นกับผลลัพธ์ที่ได้ หากคุณต้องการเสนอการประนีประนอมอย่างมีประสิทธิภาพ แทนที่จะแนะนำตัวเลือกเดียวสำหรับการประชุมตรงกลาง ให้เสนอแนะหลายตัวเลือก วางแนวทางไว้ข้างหน้าหลายๆ ทาง และเปิดรับตัวเลือกอื่นๆ ด้วย วิธีการนำเสนอแบบหลายตัวเลือกนี้จะช่วยให้คุณสองคนพบจุดยืนร่วมกันที่คุณทั้งคู่เห็นด้วยได้ง่ายขึ้น
6. เลื่อนระดับตามความเหมาะสม
บางครั้ง ข้อเสนอแรกของคุณอาจไม่แน่นอน คู่ของคุณอาจไม่เต็มใจที่จะขยับเขยื้อนเนื่องจากระดับการลงทุนส่วนบุคคลที่สูงขึ้น ไม่ชอบข้อเสนอบนโต๊ะ หรือความภาคภูมิใจเพียงผิวเผิน ไม่ว่าในกรณีใด ความพยายามเพิ่มเติมสำหรับการประนีประนอมจะมีผลก็ต่อเมื่อคุณยกระดับข้อเสนอของคุณ โดยย้าย 'จุดกึ่งกลาง' ให้เข้าใกล้ตำแหน่งที่สัมพันธ์กันของคู่สัญญามากขึ้น วิธีนี้ไม่ได้ผลเสมอไปหรือเป็นสิ่งที่พึงปรารถนาเสมอไป ดังนั้นจึงขึ้นอยู่กับคุณที่จะประเมินอย่างรอบคอบว่าขั้นตอนที่เพิ่มขึ้นนี้คุ้มค่าหรือไม่
7. รู้ว่าความพยายามประนีประนอมบางอย่างอาจไม่ได้ผล
สุดท้าย ไปที่การประนีประนอมที่อาจเกิดขึ้นของคุณโดยรู้ว่ามีโอกาสสำคัญที่ความพยายามของคุณจะไม่ทำงานเลย โดยพื้นฐานแล้วบางคนไม่เต็มใจที่จะประนีประนอม และบางครั้งก็ไม่มีจุดกึ่งกลางสำหรับตำแหน่งสองตำแหน่งที่ตรงข้ามกันในแนวทแยง สิ่งนี้เกิดขึ้นได้ยาก เนื่องจากเมื่อคนสองคนทำงานร่วมกันเพื่อค้นหาวิธีแก้ปัญหาใหม่ๆ ที่สร้างสรรค์ โดยปกติแล้วจะมีที่ว่างสำหรับเส้นทางที่เป็นไปได้อย่างน้อยหนึ่งทาง แต่การประนีประนอมที่ล้มเหลวนั้นเป็นความจริงที่คุณต้องเตรียมพร้อม อย่าปล่อยให้มันกีดกันคุณจากการลองอีกครั้งในอนาคต
ด้วยเคล็ดลับทั้งเจ็ดนี้เพื่อการประนีประนอมที่ดีขึ้น คุณจะทำหน้าที่ของคุณเพื่อทำให้ที่ทำงานของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น เข้าถึงซึ่งกันและกันได้มากขึ้น และ สนุกยิ่งขึ้นไปอีก. ไม่ใช่ว่าทุกอันจะใช้งานง่ายในทันที และบางอันก็ต้องการการทำงานให้สมบูรณ์แบบ แต่เมื่อรวมกันแล้ว สิ่งเหล่านี้จะเปลี่ยนคุณให้กลายเป็นผู้ประนีประนอม และจะทำให้คุณได้รับความเคารพในกระบวนการ
