ผู้ประกอบการเจริญเติบโตในตลาดที่มีการเติบโตสูง มีรายได้ให้แข่งขันมากขึ้นทุกปี และนวัตกรรมของผู้ประกอบการสามารถเป็นตัวขับเคลื่อนหลักในการสร้างมูลค่าได้
อย่างไรก็ตาม ตลาดที่กำลังเติบโตทุกแห่งจะต้องเติบโตเต็มที่ในที่สุด และผู้ประกอบการจะต้องสามารถนำทางการเปลี่ยนแปลงไปสู่ความเป็นผู้ใหญ่ได้ บ่อยครั้ง พื้นฐานสำหรับการแข่งขันและการสร้างมูลค่าจะเปลี่ยนแปลงไปอย่างสิ้นเชิงเมื่อตลาดเติบโตเต็มที่
what is your zodiac sign for september 10th
ต่อไปนี้คือสัญญาณ 6 ประการที่บ่งบอกว่าตลาดของคุณอาจกำลังเติบโต:
- ความต้องการ/ความต้องการของลูกค้าดูเหมือนจะไม่พัฒนาอย่างรวดเร็ว
- การรวมตัวของคู่แข่งชั้นนำกำลังลดความเข้มข้นของการแข่งขันลง
- นวัตกรรมที่ก่อกวนและผู้เข้ามาใหม่กำลังได้รับส่วนแบ่งอย่างค่อยเป็นค่อยไปและอยู่ในระดับที่ค่อนข้างต่ำ
- ส่วนแบ่งตลาดของคู่แข่งชั้นนำเริ่มแข็งแกร่งและกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างค่อยเป็นค่อยไป
- กลยุทธ์ด้านราคา แบรนด์ และ/หรือช่องทางได้เข้ามาแทนที่นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ในฐานะตัวขับเคลื่อนคุณค่าหลัก
- กระแสเงินสดเป็นบวกมากขึ้นและถูกคืนให้กับนักลงทุนมากกว่าการลงทุนในตลาด
เพื่อเป็นตัวอย่างที่ชัดเจน ตลาดเครื่องดื่มกระป๋อง/ขวดของสหรัฐฯ โตเต็มที่แล้ว ความต้องการของลูกค้ากำลังพัฒนา (ดื่มน้ำและเครื่องดื่มไม่อัดลมมากขึ้น) แต่จะค่อยๆ เท่านั้น (เครื่องดื่มอัดลมสูญเสียส่วนแบ่งประมาณ 1% ต่อปีในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา) โค้ก เป๊ปซี่ และเนสท์เล่ ถือครองส่วนแบ่งตลาดที่สำคัญร่วมกันและถือหุ้นเหล่านั้นเมื่อเวลาผ่านไป ส่วนหนึ่งมาจากการเข้าซื้อกิจการของแบรนด์เกิดใหม่ การแข่งขันมุ่งเน้นไปที่ราคา การสร้างแบรนด์ และช่องทางการจัดจำหน่าย บริษัททั้งสามแห่งจะคืนกระแสเงินสดจำนวนมากให้กับผู้ถือหุ้นในแต่ละปี ในรูปของเงินปันผลและการซื้อหุ้นคืน
โปรดทราบว่าแม้ในตลาดเครื่องดื่มกระป๋อง/ขวดที่โตเต็มที่แล้ว ก็ยังมีนวัตกรรมอีกมากมาย ตัวอย่างเช่น เครื่องดื่มชูกำลังและเครื่องดื่มกาแฟบรรจุขวดเป็นนวัตกรรมที่สำคัญในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา อย่างไรก็ตาม ในทั้งสองกรณี สิ่งเหล่านี้เป็นนวัตกรรมเฉพาะกลุ่ม
กลยุทธ์สำหรับตลาดที่โตเต็มที่
หากตลาดของคุณเติบโตเต็มที่ ยังมีโอกาสสร้างมูลค่ามากมายต่อหน้าคุณ นี่คือกลยุทธ์บางอย่างที่คุณอาจติดตาม:
จับช่องที่ทำกำไรได้
แม้จะมีแบรนด์ดังอย่างโค้กและเป๊ปซี่ แต่ก็มีแบรนด์ระดับภูมิภาคที่ประสบความสำเร็จมากมายหลายแบรนด์ Dr. Pepper และ Big Red ต่างก็ได้รับความนิยมในภาคใต้และภาคตะวันตกเฉียงใต้ และประสบความสำเร็จในการเปลี่ยนผ่านไปสู่เวทีระดับประเทศ ในตลาดของคุณ มีโอกาสทำกำไรที่คุณสามารถจับและป้องกันได้สำเร็จ
สร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ภายในตลาดย่อยที่เกิดใหม่หรือใกล้เคียง
ตลาดที่เติบโตเต็มที่มักจะมีตลาดเฉพาะกลุ่มที่กำลังพัฒนาและ/หรือด้อยโอกาส (เช่น ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังและกาแฟบรรจุขวดที่กล่าวถึงข้างต้น) เป้าหมายที่ดีที่สุดของคุณสำหรับนวัตกรรม 'กับดักหนูที่ดีกว่า' มักจะเป็นตลาดย่อยหรือเฉพาะกลุ่มที่มีการพัฒนาอย่างรวดเร็วภายในตลาดที่เติบโตเต็มที่ของคุณ
pisces man and aquarius woman marriage
สร้างและยึดมั่นในแหล่งที่มาที่ชัดเจนของความแตกต่างจากคู่แข่งหลักอย่างชัดเจน
คุณค่าของเครื่องดื่มชูกำลัง Red Bull หรือ Monster นั้นโดดเด่นอย่างแน่นอน องค์ประกอบทั้งหมดของโมเดลธุรกิจ (กลุ่มเป้าหมาย การสร้างแบรนด์ รสชาติ ขนาดบรรจุภัณฑ์ ฯลฯ) ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้เครื่องดื่มชูกำลังแตกต่างจากเครื่องดื่มอื่นๆ ที่เหลืออย่างชัดเจน ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถสร้างข้อเสนอและรูปแบบธุรกิจที่แตกต่างอย่างชัดเจน ซึ่งสามารถสร้างมูลค่ามหาศาลได้หากคุณไล่ตามอย่างคลั่งไคล้
สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักถึงสัญญาณของตลาดที่กำลังเติบโตและปรับรูปแบบธุรกิจของคุณให้เข้ากับมัน
ตลาดของคุณสุกหรือยัง? คุณจะสร้างมูลค่าในตลาดนั้นได้อย่างไร? แบ่งปันความคิดของคุณกับเราได้ที่ karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
