MVP หรือ Minimum Viable Product เป็นคำที่ตีความผิดที่สุดในระบบนิเวศการพัฒนาสตาร์ทอัพ
คำที่กำหนดและกำหนดโดย Frank Robinson และเป็นที่นิยมโดย Steve Blank และ Eric Ries หมายถึงการสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติหลักเพียงพอที่จะปรับใช้ผลิตภัณฑ์และได้รับการตรวจสอบตลาด
คำจำกัดความค่อนข้างชัดเจน แต่ยังเหลือพื้นที่ให้ตีความอีกมาก ดังนั้นแต่ละคนจึงมีคำจำกัดความของตัวเองว่า MVP จะเป็นอย่างไรสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน
หลายคนพยายามสร้าง MVP ภายในขอบเขตของคำจำกัดความ โดยไม่คำนึงถึงตลาด แนวการแข่งขัน และประเภทของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสร้าง
MVP ที่ดีคือสิ่งที่มีคุณสมบัติตรงตามความต้องการของตลาดโดยไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์อย่างละเอียดถี่ถ้วน อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้มาพร้อมกับข้อแม้ - ซึ่งขึ้นอยู่กับเส้นทางของผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณ
มาดูคุณสมบัติ 5 ประการที่ MVP ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดมีร่วมกัน ซึ่งจะช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าลักษณะของคุณควรมีหน้าตาเป็นอย่างไร
1. สร้างมาเพื่อคนเดียว
MVP ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดจะจำกัดผู้ชมให้แคบลงเหลือเพียงคนเดียว คุณสามารถระบุได้เฉพาะเจาะจงว่าใครเป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นๆ บุคลิกของผู้ซื้อของคุณคืออะไร?
mercury in the 6th house
ลองนึกภาพคนๆ หนึ่งในใจว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณคือใคร และออกแบบ MVP เพื่อแก้ไขความต้องการของคนๆ นั้น ทันทีที่คุณสร้างสำหรับผู้ชมที่หลากหลาย คุณกำลังเอาชนะจุดประสงค์ของผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่ทำงานได้
ในหนังสือเล่มล่าสุดของเขา จากเป็นไปไม่ได้กลายเป็นหลีกเลี่ยงไม่ได้ , Aaron Ross และ Jason Lemkin เขียนว่า ' คุณสามารถเป็นบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 100 หรือเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการออกแบบองค์กรที่ยิ่งใหญ่ที่สุด หรือมีแอปรูปแบบการสมัครรับข้อมูล SaaS (ซอฟต์แวร์เป็นบริการ) ที่ร้ายแรงสำหรับการจัดการพนักงาน แต่ถ้าคุณคาดเดาไม่ได้ว่าจะออกไปสร้างโอกาสในการขายและโอกาสที่คุณต้องการ เอาชนะพวกเขา และทำกำไรได้ คุณจะต้องลำบาก . '
หากคุณไม่ได้เจาะจงเฉพาะกลุ่ม ผู้ชมเป้าหมาย คุณจะต้องใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากในด้านการตลาดและไม่ได้รับผลตอบแทนและข้อเสนอแนะที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
2. ฟังหลายคน
ในขณะที่สร้าง MVP ของคุณโดยคำนึงถึงบุคคลเพียงคนเดียว ไม่ได้หมายความว่าคุณจะได้รับคำติชมจากบุคคลนั้นเพียงคนเดียว บ่อยครั้ง แม้แต่การเข้าถึงโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติก็เป็นกระบวนการของการค้นพบ
MVP ของคุณเป็นเพียงจุดเริ่มต้น ไม่ใช่ปลายทาง รวบรวมข้อเสนอแนะจากผู้คนมากมายที่เข้ากับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคตินั้น
อย่าท้อแท้หากในตอนแรก MVP ของคุณไม่ได้รับการดึงดูดหรือการสมัครใดๆ อาจมีสาเหตุหลายประการที่ทำให้ MVP ของคุณใช้งานไม่ได้ ประการหนึ่ง ตำแหน่งอาจไม่ตรงใจผู้ชม หรือข้อความของคุณอาจปิด หรือคุณอาจไม่พบผู้ชมที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
แนวคิดในการสร้าง MVP คือการตรวจสอบแนวคิดของผลิตภัณฑ์ ดังนั้นให้จดจ่อกับสิ่งนั้นจนกว่าคุณจะได้คำตอบสำหรับการย้ายครั้งต่อไป
3. เน้นทำน้อย
MVP ไม่ได้เกี่ยวกับการสร้างให้น้อยลง มันเกี่ยวกับการสร้างจำนวนคุณสมบัติที่เหมาะสมที่แสดงคุณค่าหลักของผลิตภัณฑ์ของคุณ ชุดคุณลักษณะของคุณจะขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังสร้างและลักษณะการแข่งขัน
หากคุณกำลังสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครในตลาดใหม่ นั่นคือโอกาสของคุณที่จะสร้างสิ่งเล็กๆ น้อยๆ นั้น ซึ่งจะช่วยให้คุณตรวจสอบตลาดได้
ตัวอย่างเช่น หากแนวคิดของคุณคือแอปสำหรับจัดส่งอาหารถึงบ้านจากร้านอาหารในตลาดที่ไม่มีสิ่งนี้เลย คุณสามารถทำได้โดยใช้เพียงหน้า Landing Page และหมายเลขโทรศัพท์เพื่อตรวจสอบว่ามีผู้คนหรือไม่ ต้องการ ให้ส่งอาหารถึงบ้านก่อน เมื่อคุณได้รับการตรวจสอบที่เพียงพอแล้ว คุณสามารถเริ่มทำให้ส่วนต่างๆ ของแอปเป็นแบบอัตโนมัติได้
แต่ถ้าคุณต้องเปิดตัวแอปเดียวกันในตลาดที่มีแอปดังกล่าวอยู่แล้วจำนวนมาก ผลิตภัณฑ์เวอร์ชันแรกของคุณจะดูซับซ้อนมากขึ้น
1998 year of the earth tiger
4. เน้นการทดสอบ
คุณสร้างผลิตภัณฑ์ที่ทำงานได้ขั้นต่ำเพื่อทดสอบสมมติฐานของคุณโดยใช้เวลาและความพยายามในการพัฒนาผลิตภัณฑ์น้อยที่สุด และด้วยเหตุนี้ ออกไปและทดสอบตลาดเพื่อสิ่งนั้น
อย่าพยายามหารายได้ทันทีด้วย MVP ของคุณ อย่าแสวงหาผลกำไร พยายามรับการตรวจสอบหรือข้อเสนอแนะอันมีค่าเพื่อช่วยคุณสร้างเวอร์ชันที่สามารถปรับขนาดให้กลายเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ได้
ฉันไม่ได้ตั้งใจจะบอกว่าจะไม่เรียกเก็บเงินสำหรับ MVP ของคุณ ยังไงก็ตาม เรียกเก็บเงินหากมีค่าเพียงพอ แต่อย่าเน้นที่การทำเงิน นั่นไม่ใช่เป้าหมายของคุณในการสร้าง MVP
5. การเปิดตัวที่มีขนาดเล็ก contained
การเปิดตัว MVP ไม่เหมือนกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ วัตถุประสงค์ของ MVP นั้นแตกต่างจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ คุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์เมื่อคุณได้ยืนยันความต้องการแล้ว
คุณสร้าง MVP เมื่อสิ่งที่คุณมีคือความคิดที่ว่าผู้คนจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถคาดหวังให้เกิดข้อผิดพลาดมากมายเมื่อคุณทำซ้ำในสองสามเวอร์ชันแรก ทำผิดพลาดกับคนเพียงไม่กี่คน เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์จนถึงจุดที่คุณพบคอนเวอร์ชั่น การมีส่วนร่วม และการรักษาลูกค้าที่มากขึ้น ง่ายกว่าที่จะปรับขนาดจาก MVP ที่มีทั้งสามอย่างนี้
