การเล่าเรื่องเป็นเรื่องเดียว เครื่องมือที่ดีที่สุด เราต้องถ่ายทอดความคิดของเราไปยังบุคคลอื่น เรื่องราวแจ้ง ให้แสงสว่าง และสร้างแรงบันดาลใจ เหนือสิ่งอื่นใด เรารู้วิธีการทำ การเล่าเรื่องไม่ใช่สิ่งที่เราทำ นักเล่าเรื่องคือสิ่งที่เราเป็น
ไม่มีอะไรจะนำคุณ การนำเสนอครั้งต่อไป มีชีวิตที่ดีกว่าเรื่องราวที่เลือกสรรมาอย่างดีและมีจุดมุ่งหมาย ต่อไปนี้ เคล็ดลับการนำเสนอ ช่วยให้คุณเข้าใจว่าจะรวมเรื่องราวประเภทใดในการพูดคุยของคุณ ตรวจสอบพวกเขาออก!
1. เรื่องราวเกี่ยวกับประสบการณ์ส่วนตัว
เรื่องราวเหล่านี้เป็นเรื่องราวที่ง่ายที่สุดในการค้นหาและในหลายกรณี เรื่องราวเหล่านี้สร้างผลกระทบมากที่สุด ทนายความด้านสิทธิมนุษยชนและนักเขียน ไบรอัน สตีเวนสัน ได้รับการปรบมือให้ยาวนานที่สุดเท่าที่เคยมีมา TED Talk ถ้าคุณดู การนำเสนอของสตีเวนสัน คุณจะสังเกตเห็นว่าเขาเล่าเรื่องสามเรื่อง เรื่องราวแต่ละเรื่องเป็นเรื่องราวเกี่ยวกับเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นกับเขาที่เกี่ยวข้องกับการกักขังที่ไม่เป็นธรรม สตีเวนสันเล่าเรื่องตลกเกี่ยวกับคุณยายของเขา เรื่องประทับใจเกี่ยวกับการพบกับโรซา พาร์คส์ และเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจเกี่ยวกับภารโรงที่ให้ความหวังกับสตีเวนสันเมื่อเขาเหนื่อยและท้อแท้
zodiac sign for november 15
สตีเวนสันเคยบอกฉันว่าเขาเล่าเรื่องส่วนตัวเกี่ยวกับคุณยายและคนอื่นๆ ในชีวิตของเขาเพราะ 'ทุกคนมีคุณยาย' กล่าวอีกนัยหนึ่ง มันทำลายกำแพงระหว่างผู้คนและช่วยให้ผู้พูดและผู้ฟังสามารถเชื่อมโยงกันเหนือพื้นดินทั่วไป
เช่นเดียวกับภาพยนตร์ฮอลลีวูดที่ประสบความสำเร็จ เรื่องราวส่วนตัวที่น่าสนใจควรมีส่วนโค้งทางอารมณ์ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องเอาชนะอุปสรรคในการไปสู่ผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จ บอกเล่าเรื่องราวนั้น
เรื่องราวส่วนตัวของความสำเร็จเหนือความทุกข์ยากเป็นสิ่งที่ไม่อาจต้านทานได้
2. เรื่องของคนอื่น
หากคุณไม่มีเรื่องราวส่วนตัวที่เกี่ยวข้อง กรณีศึกษาก็ใช้ได้ดีเช่นกัน ผู้ฟังของคุณกระหายเรื่องราวจริงของลูกค้าจริงที่ได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ บริการ หรือบริษัทของคุณ ดำเนินการวิจัยของ Forrester สำรวจ จากผู้ซื้อเทคโนโลยีธุรกิจ 214 รายในสหรัฐอเมริกาและยุโรป เมื่อ Forrester ถามผู้ตอบแบบสอบถามว่าเนื้อหาประเภทใดที่โน้มน้าวใจได้มากที่สุด ผู้ซื้อ 71 เปอร์เซ็นต์กล่าวว่า 'กรณีศึกษาของลูกค้าหรือเพื่อนร่วมงาน'
เมื่อเร็วๆ นี้ ฉันได้พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและผู้บริหารระดับสูงในบริษัทต่างๆ ตั้งแต่ Salesforce ไปจนถึง SAP การเล่าเรื่องเป็นองค์ประกอบสำคัญของการนำเสนอการขาย บริษัทต่างๆ ใช้เรื่องราวของลูกค้าจริงเพื่อทำให้ข้อมูลเป็นจริง ตัวอย่างเช่น หากคุณเยี่ยมชมเว็บไซต์ของ SAP ยักษ์ใหญ่ด้านซอฟต์แวร์ธุรกิจระดับโลก คุณจะเห็นหน้าเฉพาะสำหรับ 'คำรับรองจากลูกค้า' คุณสามารถค้นหาเรื่องราวและวิดีโอตามอุตสาหกรรม ภูมิภาค หรือขนาดธุรกิจเพื่อดูกรณีศึกษาที่เกี่ยวข้องซึ่งเหมาะสมกับความต้องการของคุณ เว็บไซต์นี้ไม่ได้มีไว้สำหรับผู้บริโภคเท่านั้น ขณะเตรียมการโทรติดต่อฝ่ายขาย ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายของ SAP สามารถเรียกกรณีศึกษาวิดีโอเฉพาะเพื่อรวมการนำเสนอของพวกเขา
กรณีศึกษาที่เกี่ยวข้องไม่สามารถต้านทานได้
how old is aspyn ovard
3. เรื่องราวเกี่ยวกับแบรนด์
เมื่อ LL Bean สิ้นสุดนโยบายการคืนสินค้าตลอดอายุการใช้งานในตำนาน พนักงานและลูกค้าต่างไม่พอใจ ทำไม? มีเพียงไม่กี่บริษัทที่ให้ผลตอบแทนตลอดชีพ การเปลี่ยนแปลงนโยบายทำให้เกิดการโต้เถียงเพราะเป็นหัวใจสำคัญของเรื่องราวของแบรนด์ การเล่าเรื่องนี้เป็นส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมตั้งแต่เริ่มก่อตั้งในปี 2455 เมื่อลีออน แอล. บีน ชายชาวรัฐเมนผู้สมบุกสมบันทำรองเท้ากันน้ำสำหรับล่าสัตว์และตกปลา คนแรกที่เขาขายมีข้อบกพร่องในการออกแบบ Bean คืนเงินให้กับลูกค้าทุกคน การรับประกันระดับตำนานถือกำเนิดขึ้นและเรื่องราวได้กลายเป็นส่วนหนึ่งของตำนานพื้นบ้านของแบรนด์ LL Bean เรียนรู้ที่จะไม่ยุ่งกับเรื่องราวของแบรนด์
แบรนด์ส่วนใหญ่มีต้นกำเนิดที่สามารถช่วยทำให้การนำเสนอมีอารมณ์ มีส่วนร่วม และสนุกสนานมากขึ้น คิดถึงเรื่องราวของ Airbnb คุณอาจเคยได้ยินเรื่องราวเกี่ยวกับการก่อตั้งอาคารนี้มาแล้ว ผู้ชายสามคนที่อาศัยอยู่ในอพาร์ตเมนต์ในซานฟรานซิสโกพบว่ามันยากที่จะจ่ายค่าเช่าที่สูงชัน พวกเขาวางที่นอนลมสามตัวไว้บนพื้นและเรียกเก็บเงินจากนักออกแบบที่เข้าร่วมการประชุมในท้องถิ่นให้ล้มลงในเบาะ มันเป็นวิธีการ 'ทำเงินสักสองสามเหรียญ' ตามที่ผู้ก่อตั้งบอก ที่นอนเหล่านั้นจุดประกายความคิดมูลค่า 30 พันล้านดอลลาร์ ผู้ร่วมก่อตั้ง Brian Chesky และ Joe Gebbia เล่าเรื่องราวซ้ำๆ ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่บนเวทีที่ TED หรือในการประชุมทางธุรกิจ
เรื่องราวเกี่ยวกับต้นกำเนิดของแบรนด์เป็นสิ่งที่ไม่อาจต้านทานได้
นักลงทุนร่วมทุนที่อยู่เบื้องหลังชื่อที่โดดเด่นที่สุดบางส่วนในประวัติศาสตร์การเริ่มต้นธุรกิจเคยบอกฉันว่า 'นักเล่าเรื่องมีความได้เปรียบในการแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม' บอกเล่าเรื่องราวเพิ่มเติมเพื่อให้ตัวเองได้เปรียบ
