ย้อนกลับไปในปี 1987 โดนัลด์ ทรัมป์ได้เขียนหนังสือที่มีเนื้อหาเกี่ยวกับอัตชีวประวัติและบทความเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเป็นผู้เจรจาต่อรองที่ชนะและเป็นผู้ทำข้อตกลงทางธุรกิจ The Art of the Deal กลายเป็นหนังสือขายดีอันดับ 1 และข้อตกลงทางธุรกิจที่มหัศจรรย์และรายการทีวีเรียลลิตี้ของเขา (เด็กฝึกงาน, เด็กฝึกงานคนดัง, มิสยูนิเวิร์ส ฯลฯ ) ทำให้ทรัมป์กลายเป็นจุดสนใจระดับนานาชาติอย่างยิ่งใหญ่ แน่นอนว่าตอนนี้เขาลงสมัครรับตำแหน่งประธานาธิบดีแห่งสหรัฐอเมริกา และหลายคนคิดว่าเขามีความพากเพียร เฉลียวฉลาด และม็อกซีที่จะก้าวไปตลอดทาง
แต่ก่อนหน้านั้น มีแต่โดนัลด์ ทรัมป์ และกลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่ชนะ 11 ประการที่เป็นหัวใจของ The Art of the Deal . กลวิธีแต่ละอย่างของทรัมป์แสดงไว้ด้านล่าง พร้อมด้วยคำพูดจากหนังสือ ลองดูสิว่าพวกเขาจะพลิกกลับได้อย่างไร ของคุณ ข้อเสนอเป็นผู้ชนะด้วย
1. คิดใหญ่
'ฉันชอบคิดการใหญ่ ฉันมักจะมี สำหรับฉันมันง่ายมาก ถ้าคุณจะคิดอยู่แล้ว คุณก็อาจจะคิดการใหญ่ด้วยเช่นกัน'
2.ป้องกันด้านลบ อัพไซด์จะดูแลตัวมันเอง
'ฉันมักจะเข้าสู่ข้อตกลงที่คาดว่าจะแย่ที่สุด หากคุณวางแผนสำหรับสิ่งที่เลวร้ายที่สุด - หากคุณสามารถอยู่กับสิ่งที่เลวร้ายที่สุดได้ - ความดีจะดูแลตัวเองเสมอ'
3. เพิ่มตัวเลือกให้สูงสุด
'ฉันไม่เคยยึดติดกับข้อตกลงหรือแนวทางเดียวมากเกินไป ...ฉันเก็บลูกบอลไว้มากมายในอากาศ เพราะข้อตกลงส่วนใหญ่หลุดออกมา ไม่ว่าตอนแรกมันจะดูสดใสแค่ไหน'
4. รู้จักตลาดของคุณ
'ฉันชอบคิดว่าฉันมีสัญชาตญาณนั้น นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันไม่ได้จ้างนักคำนวณตัวเลขจำนวนมาก และฉันก็ไม่เชื่อถือแบบสำรวจการตลาดแบบแฟนซี ฉันทำแบบสำรวจของตัวเองและหาข้อสรุปของฉันเอง'
5. ใช้เลเวอเรจของคุณ
'สิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่คุณสามารถทำได้ในข้อตกลงดูเหมือนจะหมดหวังที่จะทำมัน นั่นทำให้อีกฝ่ายได้กลิ่นเลือด แล้วคุณก็ตายไปแล้ว'
6. ปรับปรุงตำแหน่งของคุณ
'บางทีแนวคิดที่เข้าใจผิดมากที่สุดในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดก็คือกุญแจสู่ความสำเร็จคือที่ตั้ง ทำเล ที่ตั้ง...ก่อนอื่น คุณไม่จำเป็นต้องมีทำเลที่ดีที่สุด สิ่งที่คุณต้องการคือข้อตกลงที่ดีที่สุด'
7. รับคำออก
'สิ่งหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับสื่อก็คือพวกเขามักหิวกระหายเรื่องราวดีๆ และยิ่งน่าตื่นเต้นยิ่งดี...ประเด็นคือถ้าคุณแตกต่างเล็กน้อย อุกอาจเล็กน้อย หรือถ้าคุณทำ สิ่งที่เป็นตัวหนาหรือขัดแย้ง สื่อจะเขียนเกี่ยวกับคุณ'
8. สู้กลับ
'ในกรณีส่วนใหญ่ ฉันเข้ากับคนง่ายมาก ฉันดีกับคนที่ดีกับฉันมาก แต่เมื่อมีคนปฏิบัติต่อฉันอย่างไม่ดี หรือไม่ยุติธรรม หรือพยายามเอาเปรียบฉัน ทัศนคติทั่วไปของฉัน ตลอดชีวิตของฉัน ได้รับการต่อสู้อย่างหนักมาก.
9. ส่งสินค้า
'คุณไม่สามารถต่อสู้กับผู้คนได้ อย่างน้อยก็ไม่นาน คุณสามารถสร้างความตื่นเต้น โปรโมทที่ยอดเยี่ยม และรับสื่อทุกประเภท และคุณสามารถพูดเกินจริงเล็กน้อยได้ แต่ถ้าคุณไม่ส่งสินค้า คนก็จะจับได้ในที่สุด'
10. มีค่าใช้จ่าย
'ฉันเชื่อในการใช้จ่ายในสิ่งที่คุณต้อง แต่ฉันก็เชื่อว่าจะไม่ใช้จ่ายเกินควร'
11. ขอให้สนุก
'เงินไม่เคยเป็นแรงจูงใจที่ยิ่งใหญ่สำหรับฉัน ยกเว้นเป็นวิธีรักษาคะแนน ความตื่นเต้นที่แท้จริงคือการเล่นเกม'
